Почему ChatGPT станет следующим крупным каналом роста (и как на этом заработать): ключевые insights из подкаста с Брайаном Болфором
В мире технологий каналы распространения продуктов эволюционируют с поразительной скоростью. SEO, когда-то доминирующий инструмент, теряет свою актуальность, уступая место новым платформам. В подкасте "Lenny's Podcast" Брайан Болфор, основатель и CEO Reforge, делится прогнозами о том, как ChatGPT может стать следующим большим каналом роста для стартапов и компаний. На основе его опыта работы с платформами вроде Facebook, Google и App Store, Болфор объясняет, почему важно действовать быстро и как капитализировать на этой тенденции. В этой статье мы разберём ключевые моменты интервью, чтобы помочь вам понять цикл развития платформ и стратегии для успеха.
Введение в эру новых каналов распространения
Болфор подчёркивает: создание отличного продукта — это необходимое, но недостаточное условие для успеха. В эпоху ИИ конкуренция растёт, поскольку инструменты вроде ChatGPT позволяют быстро копировать идеи. Стартапам нужно добиться "скорости убегания" — распространить продукт до того, как конкуренты его скопируют.
Органическое распространение сокращается: социальные сети и поисковики ограничивают доступ, а ИИ упрощает создание контента. Однако технологические сдвиги всегда рождают новые платформы. Болфор предсказывает, что ChatGPT станет одной из них, проходя через классический цикл: появление, рост, зрелость и спад.
Цикл развития платформ: от открытия к монетизации
Новые платформы проходят четыре этапа:
1. Нулевой этап (конкуренция на рынке): Рынок становится переполненным. В случае ИИ-чатботов мы видим борьбу OpenAI (ChatGPT), Anthropic (Claude), Google (Gemini) и Meta. Компании ищут способы стать монополистами.
2. Создание платформы: Лидеры строят экосистему, привлекая разработчиков и создателей контента. Платформа предлагает бонусы, API и инструменты для интеграции. ChatGPT уже лидирует в использовании коннекторов данных и удержании пользователей.
3. Закрытие платформы: Для монетизации платформы ограничивают доступ. Примеры: Facebook забрал прибыль от приложений, Google увеличил рекламу в поисковике, Twitter закрыл Vine. Способы — разработка собственных приложений, ограничение органики или полное закрытие.
4. Спад: Циклы роста укорачиваются, органика падает. Компании, не адаптировавшиеся, терпят крах, как те, кто зависел от SEO или Facebook.
Болфор приводит примеры: - Facebook: Сначала привлекал разработчиков монетизацией, затем ограничил органику. - Google: Стимулировал SEO, но со временем поглотил ниши вроде поиска ресторанов. - iOS и LinkedIn: Apple создала App Store, LinkedIn продвигал компании, но ввёл рекламу для инфлюенсеров.
Почему ChatGPT — фаворит Болфора
ChatGPT лидирует по нескольким причинам: - Удержание пользователей: Данные показывают "кривую улыбки" — пользователи возвращаются чаще. У ChatGPT в 10 раз больше аудитории, чем у Claude. - Планы развития: Запуск сторонней платформы, партнёрства с брендами, режим агента для решения задач. - Конкуренция: Google и Apple имеют контекст (почта, поиск, устройства), но борются с удержанием. Небольшие платформы вроде Notion или Airtable могут расти в нишах, но ChatGPT доминирует в потребительском сегменте.
В ближайшие полгода ожидается запуск платформ для партнёров и агентов. Агенты — ключевой тренд: они измеряют ROI, позволяют платить за решения проблем и повышают маржу, хотя конкуренция может снизить цены.
Стратегии для стартапов: как капитализировать на ChatGPT
Болфор советует: - Делайте ставки на одну платформу: Стартапы не могут позволить себе несколько — выберите ChatGPT и идите до конца. Крупные компании (типа HubSpot) интегрируются с несколькими (ChatGPT, Gemini, Apple). - Будьте первыми: Раннее присоединение даёт преимущество, как Zynga на Facebook или Substack на новой волне. - Критерии выбора: Активные пользователи, качество аудитории, монетизация. Анализируйте, что платформа предлагает в обмен на разработку. - Стратегия выхода: Планируйте заранее — управляйте UX, накапливайте данные, создавайте сетевые эффекты. Не зависьте полностью от платформы.
Интеграция с ИИ — единственный путь роста. Не игнорируйте: конкуренты перейдут, ожидания клиентов изменятся.
Трансформация компаний в эпоху ИИ
Reforge, компания Болфора, эволюционировала от курсов по росту к SaaS-продуктам с ИИ. Они запустили Reforge Insights — инструмент для анализа отзывов.
Компании трансформируются: - Подходы к ИИ: Некоторые вводят ограничения (например, запрет наём без демонстрации ИИ-эффективности). - Группы сотрудников: Катализаторы (экспериментаторы), новообращённые (нуждаются в структуре) и сопротивляющиеся (создают трения). - Культура: Менее 10% компаний жёстко меняют культуру, но они преуспевают. - Проблемы: Юридические вопросы тормозят внедрение. Измеряйте реальное использование, а не декларации.
Личные insights Болфора
- Чтение и подкасты: Рекомендует рассылку "Затуманенное суждение" от Altitude Capital и подкаст Spark Capital. - Развлечения: Пересмотрел "Кремниевую долину", смотрит шоу Оуэна Уилсона. - Техника: Ультраширокий экран и стол Ergo No. - Девиз: "Человек на арене" — уважение к тем, кто рискует. - Воспитание: Постепенная самостоятельность детей.
Заключение: время действовать
ChatGPT — не просто инструмент, а потенциальная платформа, которая изменит дистрибуцию. Болфор призывает: обсудите это с командой, сделайте ставку и адаптируйтесь.
В мире ИИ выигрывают те, кто видит цикл и действует первым.