Как ElevenLabs достигла $200 млн выручки за 10 месяцев и почему OpenAI не смогла их обогнать
Сооснователь и CEO ElevenLabs Мати Станишевски управляет одним из самых быстрорастущих стартапов в истории. В большом интервью Мати рассказал, как плохой польский дубляж привел к созданию лучшего голосового ИИ в мире, почему в его компании из 250 человек нет должностей и зачем стартапу строить собственные дата-центры, когда есть облака. Ниже — главные мысли о конкуренции с OpenAI и будущем, где мы будем разговаривать с технологиями.
👉 Смотрите оригинальное интервью CEO ElevenLabs с профессиональным переводом на русский и дикторской озвучкой.
От отвратительного дубляжа до первого миллиона
ElevenLabs — компания - «единорог» с оценкой $3,3 млрд, которая привлекла инвестиции от Andreessen Horowitz и Sequoia Capital. Стартапу потребовалось 20 месяцев, чтобы достичь $100 млн годовой выручки (ARR), и всего 10 месяцев, чтобы удвоить эту цифру до $200 млн.
А началось все с боли любого киномана. Мати и его сооснователь Петр выросли в реальности, где все иностранные фильмы озвучивались одним голосом. Монотонно, без эмоций и поверх оригинальной дорожки. Что напрочь убивало восприятие.
С развитием технологий стало понятно, что скоро все голоса смогут иметь оригинальные эмоции и интонации, звучать качественно и на любом языке. Однако, начав исследования, парни столкнулись с проблемой — рынок еще не был готов к сложному дубляжу. Зато создателям контента позарез нужен был качественный инструмент текст-в-речь (TTS).
Мы разослали тысячи писем ютуберам с предложением дубляжа, но ответили единицы. Зато когда мы показали ИИ, который умеет реалистично смеяться, лист ожидания вырос на тысячу человек за ночь.
Настоящее соответствие продукта рынку случилось, когда один из бета-тестеров, автор аудиокниг, начал копировать свою книгу в их маленькое текстовое поле по кусочкам — 500 раз подряд. Так он озвучил книгу через ElevenLabs, и она прошла модерацию на платформе как озвученная живым человеком. В этот момент стало ясно, что качество звука достигло уровня, когда отличить робота от человека почти невозможно.
💡 Глубоко интересуетесь ИИ? Подпишитесь на канал, где я разбираю идеи мировых AI-лидеров и делюсь наблюдениями, как ИИ меняет бизнес, работу и жизнь. Подробнее
Почему OpenAI не убила этот стартап
Классический вопрос любому ИИ-стартапу: почему бы OpenAI просто не сделать то же самое и не уничтожить вас? Мати Станишевски уверен, что секрет в фокусе. Пока гиганты вроде OpenAI или Google пытаются объять необъятное, ElevenLabs бьет в одну точку — голос. Мати считает, что в мире существует всего 50–100 исследователей топ-уровня, специализирующихся именно на голосовом ИИ. И значительная часть этих людей уже работает в ElevenLabs.
OpenAI определенно попытается, но им не хватает того фокуса, который есть у нас. Мы хотим владеть всем стеком голосовых технологий: от исследований до продукта. Наш инструмент текст-в-речь уже всех порвал, ну а речь-в-текст, конечно, бьют модели OpenAI и Gemini в бенчмарках.
Кроме того, ElevenLabs строит не просто модель, а платформу с инструментами для бизнеса, интеграциями и сложными рабочими процессами, на что у гигантов часто не хватает времени и желания.
Собственные дата-центры и отказ от облаков
Вопреки трендам, ElevenLabs пошла по пути создания собственной инфраструктуры. Вместо того чтобы просто арендовать мощности у Amazon или Google, стартап построил свои дата-центры.
Расчет оказался верным: собственное железо окупается примерно за два года. Это дает компании два преимущества:
- Экономия. Обучение моделей обходится дешевле, чем у конкурентов, сидящих на облачной игле.
- Скорость. Полный контроль над инфраструктурой позволяет проводить эксперименты быстрее и не зависеть от очередей к чужим GPU.
Управление без должностей и «кража» технологии
В ElevenLabs работает 250 человек, но структура компании уникальна — там практически нет должностей. Мати считает, что иерархия только мешает, потому что создает систему, где статус важнее результата.
Должность не должна определять твой уровень принятия решений. Ты можешь прийти в компанию вчера и стать самым влиятельным человеком в команде, если твои идеи работают.
Но путь этот не был легким. Мати откровенно рассказал о самом тяжелом моменте в истории компании. ElevenLabs готовила к запуску революционную технологию дубляжа, но дала доступ к компонентам одному из партнеров. А партнер поручил стажеру собрать из этих компонентов свой продукт и выпустил его на две недели раньше ElevenLabs. Это был удар под дых. Команда была деморализована: их идею, о которой они мечтали два года, «украли» и присвоили славу.
Мати признается, что главной ошибкой было бы сказать «да ладно, все в порядке». Вместо этого они с командой честно обсудили провал, признали злость и обиду, а затем трансформировали эту энергию в работу, чтобы сделать свой продукт еще лучше.
Будущее: голосовые агенты и конец приложений
Мати Станишевски видит будущее, где голос станет основным интерфейсом взаимодействия с технологиями. Мы перестанем нажимать кнопки и начнем разговаривать с устройствами.
Следующий большой рынок — агентный ИИ. Это не просто говорилки, а полноценные цифровые сотрудники, преимуществом которых будет:
- Поддержка. ИИ-агенты заберут на себя рутину: возвраты, запись на прием, простые консультации.
- Специализация. Люди останутся там, где нужна эмпатия и глубокая экспертность, например, в сложной медицине или технологиях, а ИИ станет их ассистентом.
Мы строим платформу для голосовых агентов. Это бизнес с многомиллиардным потенциалом. И скоро связка человек + агент превратится просто в крутого агента для большинства задач.
Блиц про принципы и личное
У создателя «единорога» свой взгляд на бизнес и жизнь:
- О бизнесе в Европе. Строить стартап в Европе — это действительно «игра на сложном уровне», но здесь есть лояльные таланты-миссионеры, которые отлично работают.
- О риске. Любимая цитата Мати — от Питера Тиля: «Самый большой риск — это не рисковать».
- CEO на один день. Если бы Мати мог возглавить другую компанию на сутки, он выбрал бы Google, чтобы узнать секреты их закрытых моделей.
- Любимый бренд. Eight Sleep (умные матрасы) и Google Maps.
Смотрите другие видеоинтервью на канале «AI из первых уст». Подпишитесь на телеграм-канал «Кеды профессора», чтобы быть в курсе событий мирового ИИ.