20 промтов для переговоров: готовьтесь лучше — получайте больше

Шпаргалка

Переговоры — навык который можно тренировать. AI помогает подготовиться к любым переговорам: с клиентом, работодателем, партнёром или подрядчиком. Ниже — промты для каждого этапа.

1. Карта переговоров

Я готовлюсь к переговорам о [тема]. Моя сторона: [позиция, интересы, ограничения]. Другая сторона: [кто они, что знаю об их интересах]. Составь карту переговоров: — Мои must-have (без этого не договариваемся) — Мои nice-to-have (готов уступить) — Их вероятные must-have — Зона возможного соглашения (ZOPA) — Мой BATNA (лучшая альтернатива если не договоримся)

2. Вероятная позиция другой стороны

Я иду на переговоры с [кто]. Тема: [предмет переговоров]. Что знаю о них: [информация]. Смоделируй их позицию: — Что им важнее всего — Чего они боятся — Какие у них ограничения — Что они не скажут напрямую — Какой результат они считают успехом

3. Сценарии и контрпредложения

Переговоры о [тема]. Моё начальное предложение: [описание]. Подготовь 4 сценария: — Они принимают сразу (что это значит — возможно продешевил) — Они предлагают контр-оффер [вероятный вариант] — Они говорят "нет, нам не интересно" — Они затягивают и уходят думать Для каждого: моя оптимальная реакция.

4. Ответ на "слишком дорого"

Продукт/услуга: [описание]. Клиент говорит: "Дорого, у конкурентов дешевле." Напиши 4 варианта ответа: — Через вопрос (выяснить с чем сравнивают) — Через стоимость проблемы (сколько стоит НЕ решить) — Через ROI (что получают за эти деньги) — Через дифференциацию (почему сравнение некорректно) Без скидок как первой реакции.

5. Запрос повышения цены

Я хочу поднять цену на [продукт/услугу] с [X] до [Y]. Текущие клиенты: [описание]. Причина повышения: [реальная причина]. Напиши: — Письмо клиентам о повышении цены — Ответы на 5 вероятных возражений — Как подать повышение как ценность, а не как проблему

6. Торг при покупке

Я покупаю [что] за [цена]. Хочу договориться на [целевая цена или условия]. Мои аргументы: [почему должны дать дешевле]. Подготовь скрипт переговоров: — Как открыть торг не обидев продавца — Что предложить взамен скидки (объём, быстрая оплата, рекомендации) — Как реагировать на "цена фиксированная" — Когда остановиться

7. Переговоры о зарплате

Текущая зарплата: [сумма]. Хочу получить: [сумма]. Мои аргументы: [достижения, рынок, ценность]. Подготовь: — Как открыть разговор о повышении — Ответы на "сейчас не лучший момент" — Ответы на "это выше нашего диапазона" — Что просить если деньги невозможны (бонус, опционы, льготы) — Как завершить разговор в любом случае конструктивно

8. Переговоры с подрядчиком

Я нанимаю [подрядчик] для [работа]. Они предлагают: [условия и цена]. Я хочу: [мои условия]. Что важно для меня: [приоритеты]. Помоги подготовить переговорную позицию: — На чём настаивать — Где уступить — Что предложить в обмен на уступки — Как зафиксировать договорённости

9. Сложный разговор с партнёром

У нас разногласие с партнёром/коллегой по [тема]. Моя позиция: [описание]. Их позиция: [описание]. Нам нужно договориться. Подготовь: — Как начать разговор не создавая конфронтацию — Вопросы для понимания их позиции — Как найти общую почву — Возможные компромиссы — Как зафиксировать решение

10. Ответ на "нам не нужно"

Потенциальный клиент/партнёр говорит: "Нам это не нужно." Контекст: [что предлагал, кто эти люди]. Напиши 3 варианта ответа: — Уточняющий (понять реальную причину) — Сохраняющий отношения (не продавать сейчас) — Меняющий фрейм (показать другую ценность) Цель не продать сейчас — а не сжечь мост.

11. Реанимировать зависшие переговоры

Переговоры зависли — другая сторона перестала отвечать. Последний контакт: [когда и что было]. Мы обсуждали: [тема]. Напиши сообщение которое: — Восстанавливает контакт без давления — Добавляет новый аргумент или ценность — Предлагает простой следующий шаг — Не звучит как "вы забыли про меня"

12. Финальная попытка

Переговоры почти провалились — одна последняя попытка. Ситуация: [что происходит, почему близко к отказу]. Что готов предложить дополнительно: [уступки]. Напиши финальное предложение: — Прямое и честное — Создающее ощущение ценности, а не отчаяния — С чётким дедлайном — Оставляющее достоинство обеих сторон

13. Переговоры с позиции слабости

Я в слабой переговорной позиции: [почему — нет альтернатив, срочно нужно, они знают что зависим]. Тема переговоров: [описание]. Помоги найти рычаги: — Что у меня есть чего у них нет — Как создать альтернативы (даже если их нет) — Что можно предложить чего не ожидают — Как изменить восприятие баланса сил

14. Многостороннее соглашение

В переговорах участвуют [N] сторон. Стороны: [описание каждой и их интересов]. Помоги найти структуру соглашения: — Что объединяет все стороны — Где интересы пересекаются — Как упаковать это как выигрыш для каждого — Последовательность: с кем договариваться первым

15. Переговоры после конфликта

Был конфликт с [кем] из-за [что]. Нам нужно двигаться дальше вместе. Помоги подготовиться к разговору о восстановлении: — Как признать своё без чрезмерного извинения — Как говорить о прошлом не застревая в нём — Как предложить конкретные изменения — Как договориться о принципах на будущее

16. Зафиксировать договорённости

Мы договорились на переговорах о следующем: [описание]. Напиши письмо-подтверждение которое: — Фиксирует все ключевые договорённости — Не оставляет пространства для двусмысленностей — Обозначает следующие шаги с ответственными — Звучит как партнёрство, а не как юридический документ

17. Разбор переговоров после

Я провёл переговоры. Вот что произошло: [описание]. Результат: [итог — выиграл / проиграл / частично]. Помоги разобрать: — Где я сделал правильно — Где мог получить больше — Что узнал о другой стороне — Что изменить в подготовке к следующим переговорам

18. Переговоры через посредника

Я не могу говорить напрямую — переговоры через [посредник]. Тема: [описание]. Моя позиция: [описание]. Как работать с посредником: — Что объяснить посреднику о моих интересах — Что НЕ говорить (может навредить позиции) — Как проверить что посредник правильно передаёт позицию — Как сохранить контроль над процессом

19. Культурные различия в переговорах

Я веду переговоры с партнёрами из [страна]. Тема: [описание]. Что знаю об их культуре переговоров: [если знаю]. Помоги учесть культурные особенности: — Как принято открывать переговоры — Прямой или косвенный стиль коммуникации — Отношение ко времени и дедлайнам — Что воспринимается как неуважение — Как интерпретировать "да" и "нет"

20. Ролевая игра: жёсткий переговорщик

Сыграй роль жёсткого переговорщика с которым мне предстоит встреча. Их позиция: [описание]. Их стиль: [агрессивный / холодный / манипулятивный / конкурентный]. Веди себя реалистично — используй давление, молчание, якоря. После 5 раундов: разбери какие тактики использовал и как на них реагировать.