Как найти партнера для организации разработки программного обеспечения в США
Привет.
Я профессионально занимаюсь разработкой программного обеспечения вот уже 10 лет. Есть опыт работы как по найму, так на фрилансе, как в российской компании, так и в иностранной.
Сейчас назрела идея — заняться аутсорсом в области разработки ИТ-решений для западных заказчиков. По опыту работы в подобного рода конторах могу судить, что для этого необходим партнер в той самой стране (для юридической волокиты, например).
Речь идет не о фриланс-проектах на $100 (так что Upwork и тому подобное можете не советовать), а именно о длительных и дорогостоящих заказах. Ресурсов для самостоятельного открытия офиса или представительства у меня нет, вот и возник вопрос: как найти партнёров и выстроить с ними доверительные взаимовыгодные отношения?
В краткий перечень задач партнёра, как я понимаю, входит вся коммуникация на уровне менеджмента — общение с заказчиками, оформление договоров, получение переводов. Я бы смог организовать именно техническую часть: от обсуждения ТЗ, сроков и стоимости до разработки, тестирования и контроля всех процессов.
Где и как найти такого человека в США?
Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.
Вот несколько соображений, которые могут показаться банальными. Но не отмахиваейтесь - "да слышали, знаем" - это как раз тот случай, когда возможно вы зря просто слышали, но не слушали. Насколько я понимаю у вас нет сложившегося бизнеса по разработке, котороый вы хотите вывести на глобальный рынок, верно? У вас есть вы сам и есть желание стать независимым разработчиком. Тогда вот что:
1. Не надо искать "такого человека в США". Пока ваши объемы будут $0 -10К в месяц, вам не нужен специальный человек для финансов.
2. Не надо искать человека, который будет за вас искать вам заказчика - это совершенно бесполезное мероприятие :) Если он это делает за деньги, как бизнес, то деньги, которые он у вас заберет - это ваш upside на который только и можно как-то начать расти и развиваться. Существует много компаний, изображающих из себя студии по разработке, которые на самом деле просто перепродают фрилансеров. Скорее всего это не то, чего вы хотите. И правильно если нет.
3. Ищите именно заказчиков. Не ограничивайтесь Штатами, доберетесь вы и до них однажды. Ищите и в Европе и в России. Если вы до этого работали только в России, то там ваши связи, там вас знают или могут узнать, это ваш актив, пользуйтесь им, зачем отмахиваться?
4. Для того чтобы найти заказчиков занимайтесь банальной самопрезентацией как можно активнее: отполируйте ваш профиль в linkedIn, создайте свой сайт с портфолио и CV, присоединитесь ко всем группам где обменивваются вакансиями и предложениями в IT и где общаются стартапы/фаундеры/контракторы и т.п. во всех социальных сетях (в фб сотни таких групп, в linkedIn как бы не еще больше). Зарегистрируйтесь на upwork и мониторьте его периодически - не для того чтобы у индуса контракт на 100 долларов перехватить, а для того, чтобы находить заказчиков с интересными задачами, пишите им, рассказывайте о себе.
5. Ищите не только заказчиков, но и разработчиков, таких же инди как и вы. Их много. Среди них не только новички. Пользуйтесь их сетями контактов и связями. Коллеги с удовольствием поделятся с вами контрактами которые не могут взять сами или возьмут вас в коллаборацию, если намечается крупный проект.
Все это не теория. Чуть больше года назад я закончил свою корпоративную карьеру с тем чтобы заняться исключительно инди-разработкой (в том числе своих собственных проектов). Я далеко не гений самопрезентации, я не люблю нетворкинг, честно. Тем не менее мне потребовалось всего пара месяцев чтобы начать получать первые предложения. В том числе из Штатов, кстати (от фаундеров, которым нужны были лиды или как минимум опытные разработчики, таких предложений было сразу два, по обоим мне не понравились сопутствующие - не денежные - условия). Сейчас я постоянно занят, у меня несколько контрактов за спиной, два текущих контракта - полугодовой и четырех месячный - и я продолжаю работать над поиском новых и новых. Много контрактов не бывает - не буду справляться сам, подключу коллег.
Я не хвастаюсь, это пока еще никакая не история успеха. Я считаю, что сеть моих связей все еще очень мала, мое положение как инди-разработчика все еще ненадежно, мне нужно больше работать и главным образом в части рекламы самого себя. Тем нее менее я справляюсь: кормлю семью и поддерживают привычный для себя уровень жизни. И это мой первый год, поэтому я настроен очень оптимистично.
Удачи вам.
Очень толковый комментарий. Cистемный подход в нетворкинге - залог успеха.
Супер коммент!
Это вопрос непосредственно задавать в США - http://quora.com или отпочковаться от большого аутсорсера под конкретных заказчиков.
Из текста не очень понятно в чем вопрос,
Если уже есть многопрофильная команда, готовая строить серьезные проекты и проблема лишь в том, что пока не умеете общаться с западными заказчиками - пишите alex@futurecomes.com, думаю смогу вам помочь, так как мы довольно давно деливерим для стартапов за океан,
Если ты один в поле воин и команды нет, то первая проблема это построить команду и научится менеджить, что гораздо сложнее, чем потом эти услуги продавать в Пало-альто.
Есть специальные сервисы по поиску партнеров:
https://www.cofounderslab.com
https://www.founder2be.com