На связи. Как вы поддерживаете связь в b2b, с новыми партнёрами?

Коротко - начали собирать контакты и налаживать связи с потенциальными партнёрами (у нас есть их клиенты, у них - наши, давай сотрудничать и обмениваться клиентами).
Но далеко не сразу клиенты такие сходу появляются, и договоренности "гаснут", контакт то поддерживать особо незачем.
Как вы поступаете в таком случае, как ведёте базу партнёров, на основе чего ведете переписку?
В общем, какие решения используете?