Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

«Платежный сервис для Африки», «Цифровой арбитр между страховыми компаниями и медицинскими клиниками», «Сканер уязвимостей для ИТ-инфраструктуры» и еще парочка интересных проектов в «глобальном дайджесте».

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Стартап-привет, я Дима Беговатов, нахожу интересные российские проекты и рассказываю о них широкой публике в телеграме, на своем YouTube-канале и на vc.ru. Даю только личное мнение, взгляд с позитивной стороны. Подписывайтесь и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!

Новые рынки теперь ближе, чем кажутся

На этот раз я собрал подборку проектов, которые проходили программу GoGlobal от «Акселератора ФРИИ» и набрались опыта на зарубежных рынках: от Саудовской Аравии до Бразилии.

Стартовать на незнакомом рынке – всегда серьезное испытание для предпринимателя, особенно, когда нет понимания «чужого культурного кода», отличий в бизнес-подходах и менталитете покупателей.

Чтобы немного прояснить для вас эту тему, своими историями поделились основатели ИТ-бизнесов, которые уже прошли первый этап «приземления» бизнеса в другой стране.

Выявляет необоснованно оказанные услуги алгоритмами машинного обучения и снижает выплаты на 4.5%

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Особенности продукта:

  • Поиск завышений в медицинских счетах – оплачивается только процент от эффективности решения, то есть от сэкономленных компании денег.
  • Оценка ущерба авто по фото с экспертным подтверждением – ускоряет выплаты пострадавшим.
  • Согласование медицинских услуг – решение, которое помогает страховщикам сократить количество ошибок и время на обработку запросов до 25% и ошибок на 40%.
  • В основе алгоритмов лежат как ML так и Rule-based модели (более 3.5 млн правил). Каждый месяц добавляются новые алгоритмы на базе клиентских правил.
  • Сейчас решение обрабатывает примерно 85% всех счетов в России и около 10% в Саудовской Аравии. Совокупно в 2022 году Mains Lab сэкономили клиентам 50 млн. $ США.
  • Компания основана тремя экс-руководителями страховой компании Allianz.
  • С первого месяца компания была и остается прибыльной. Выручка 2022 – 2 млн $ США в России и 0.5 млн $ США в Саудовской Аравии.
Сергей Худяков
Cовладелец Mains Lab. Спикер GoGlobal Forum 2023

В марте 2022 забыли про Европу и с чистого листа начали в Ближнем Востоке. Первые эксперименты начали в Бахрейне, где открыли впоследствии компанию. А контракты пошли в Саудовской Аравии, начиная с апреля. Выручка 2022 в Саудовской Аравии – 500 тыс. $ В 2023 ожидаем 1 млн $ +.

Основные факторы успеха:

– Ниша, в которой работаем относительно свободная и нас сложно повторить. На создание продукта другими игроками уйдет минимум 1,5-2 года;

– Фактор первой сделки – в страховой компании, куда мы заходили в первую очередь, был наш знакомый, который помог с запуском пилота с неизвестной, на тот момент, компанией. Далее тестировали все каналы продаж: рассылки по почте и LinkedIn, выход на ЛПР через партнеров; - У нас есть возможность дешево и быстро проверять большинство продуктовых гипотез в РФ, т.к. работаем с 13 из ТОП-15 страховых компаний;

– Большинство россиян рванули со своими ИТ-проектами в ОАЭ, а мы сфокусировались в 2022г. на Саудовской Аравии, где, наш взгляд, меньше конкуренции и легче убеждать ЛПРов.

Посмотреть сайт проекта → https://mainslab.com

Пообщаться с основателем → @Sergey_Khudyakov

🎧 Кстати, у меня недавно был выпуск подкаста про релокацию стартапа в Саудовскую Аравию.

Послушать его можно на любой удобной площадке→

Защищает от потери денег и критически важных данных в результате кибератак.

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Особенности продукта:

  • Автоматическое обнаружение доменов и сетей компании
  • Графическое отображение угроз и "светофор" для руководства
  • Интеграция с SIEM или IRP через SYSLOG или REST API
  • Возможность ежедневно проверять до 50 000 целей
  • Выгрузка данных в форматах JSON, CSV
  • Интеграция ваших модулей и сканеров специфичных для вашего ПО
  • Отправка уязвимостей в систему из ваших источников
Давид Ордян
сооснователь Metascan

За 3 месяца запустили 14 пилотов, в том числе с JMFamily Enterprises, LinkolnHeritage, Garmin, Blackberry на общую сумму $150 000

Для нас сработало создание тредов на Reddit и автоматизация через Linkedin с помощью DuXSoup и Getsales.io. Делали примерно ~1500 контактов в неделю.

Начали с проверки Problem-Solution-Fit, наши гипотезы о том, что руководители отделов ИБ крупных компаний страдают от необходимости разбирать обширные отчеты средств поиска уязвимостей подтвердились. Решение этой проблемы – проводить для них экспертные планёрки с разбором отчётов каждую неделю, которое мы используем на RU-рынке оказалось полностью переносимым на US.

Рекомендую другим проектам начинать со смены режима дня, полностью переключаться в тот часовой пояс в котором они хотят работать. И с первого дня включать мощную автоматизацию для того, чтобы достучаться до лидов. Понадобится 1000 первых контактов чтобы получить 10 хороших интервью.

Посмотреть сайт проекта → https://metascan.ru

Пообщаться с основателем → @ahjosdo

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Помогает физическим лицам из Нигерии делать международные покупки, местному бизнесу оплачивать онлайн-сервисы и рекламу, импортерам делать международные переводы партнерам мгновенно и в любой валюте.

Особенности продукта:

  • Сервис работает на основе мультивалютной виртуальной карты, которая пополняется через USDT и другими валютами
  • Бизнес может оплачивать рекламные кабинеты любых социальных сетей картой, а физические лица покупать товары на Amazon
  • Бизнес который занимается импортом / экспортом могут оплачивать зарубежным партнерам и получать оплату на свой мультивалютный счет
Дмитрий Дубинский
основатель сервиса Lemonz:

После выхода на африканский рынок с другим продуктом мы решили сделать пивот в платежный сервис для Африки, так как нашли горячий спрос в этой теме. Сейчас у местных примерно такие же проблемы, как у россиян с заблокированными картами, только появились они не из-за санкций, а из-за неразвитости финтех рынка.

Наверное, самое важное – вовремя остановиться делать продукт, который не летит и переключиться на другую гипотезу. А если уж полетело, то продолжать это делать и не ожидать быстрых результатов. Разбираться в своей теме глубоко и не прыгать с одной на другую.

Посмотреть сайт проекта → https://lemonz.me

Пообщаться с основателем → @dubinsky_dv

Пруфикс #трансляции

Создает виртуальную 3D-студию для проведения онлайн-трансляций из браузера.

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Особенности продукта:

  • Проект ориентируется на микро-предпринимателей: подкастеров; блогеров, продающих в онлайне.
  • Управление «студией» происходит в одни руки.
  • Есть возможность добавить брендинг, выводить видео с нескольких камер и стримить на несколько платформ.
Алексей Маханьков
основатель «Платформа Пруфикс»

У нас объемный сложный продукт в России – платформа для организации онлайн-конференций, трансляций и вебинаров. Один из элементов этого продукта – это «Студия Пруфикс» – веб приложение для проведения профессиональных трансляций из браузера, в котором заключена главная ценность для клиентов.

Мы приняли решение адаптировать нашу «Студию Пруфикс» для Global-рынка, добавив в нее возможности 3D, так как это небольшой продукт с высокой ценностью, который быстрее можно корректировать опираясь на обратную связь от потенциальных клиентов.

В данный момент с этим продуктом мы находимся в стадии поиска product-market fit на зарубежном рынке.

Мы научились привлекать очень дешевые лиды из сегментов нашей целевой аудитории в диапазоне от 1,5 до 3$. Порядка 40% после регистрации переходит во Freemium-режим использования, однако пока что в платных подписчиков они конвертируются слабо – на уровне 2%. Сейчас 5 действующих подписок из США, Германии, Великобритании и мы пытаемся разобраться, что же не хватает в продукте из того, что привлекает людей в нашей рекламе. Дальнейшие планы – сфокусироваться на нескольких сегментах аудитории, увеличить для них ценность продукта и посмотреть, как это повлияет на конверсию в подписку. На этом этапе мы вплотную займемся исследованиями аудитории через интервью.

Посмотреть сайт проекта → https://proofix.ru

Пообщаться с основателем → @amahankov

Помогает интегрировать WhatsApp с популярными зарубежными CRM-системами.

Миллион долларов США: 5 российских стартапов на зарубежном рынке и ценные советы их основателей

Особенности продукта:

  • Работает с KommoCRM, Zoho, Hubspot, amoCRM, Битрикс24.
  • Менеджер общается с клиентом через интерфейс своей CRM-системы. Там же хранится вся информация и переписка с клиентом.
  • Есть автоматизация и авто-ответчик.
  • Есть поддержка групповых чатов.
  • Есть мобильное приложение для работы «на ходу».
Кирилл Харитоненко
продакт Wazzup

Период выхода на зарубежный рынок для нас — это время, когда мы неустанно били в одну точку, за этот период мы протестировали 20+ гипотез продвижения, привлекли 60 партнеров-интеграторов, собрали 2к регистраций в основном в Латинской Америке.

После акселерации мы сконцентрировались только на тех каналах продвижения, которые работали (реклама в соцсетях) и этот тренд сохраняем по сей день. Сейчас мы продолжаем продуктовую работу, фиксируясь на локальных пользовательских сценариях. Командам, которые открывают для себя международные рынки желаю смелости и трудолюбия.

Посмотреть сайт проекта → https://wazzup24.com/

Пообщаться с командой → @kharitonenko

Вот такая получилась подборка, если вам она понравилась или вы хотите узнать подробнее о проектах из списка, буду благодарен за подписку на мой телеграм канал VC hunt, где я привожу больше полезной информации о стартапах и рынке РФ.

3636
21 комментарий

Поделитесь, есть желание вывести проект на глобальный рынок? Что мешает? Можете скинуть ссылку на ваш сайт, чтобы было понятнее :)

4
Ответить

Чем примечательны данные компании, помимо выхода на глобальный рынок?)

1
Ответить

Не твоя вот ты и бесишься (с)
))

4
Ответить

Наброс засчитан 😂

Ответить

крутые истории с особенностями рынка других стран

1
Ответить

Профильные новости приветствуются 👍🏻

1
Ответить

Огнище огненное)

1
Ответить