«Прибыль есть!» — главная ловушка для инвестора в Ozon. На чём горят 80% новичков

Вижу ежемесячную прибыль в отчёте и радуюсь? Поздравляю, вы, скорее всего, попали в самую частую ловушку на маркетплейсах. За красивой цифрой в 200-300 тысяч рублей может скрываться «мыльный пузырь», который лопнет в следующем месяце. Я как оператор, который ведёт больше 20 кабинетов инвесторов, в первую очередь смотрю не на итоговую строчку, а на три системных показателя. Если их нет в фокусе — проект не жилец.

Ошибка №1: Фетишизация «прибыли за месяц» (вместо анализа тренда)

Вам показывают график: 0 → 150к → 300к руб. прибыли. Эффектно. Но это всё равно что судить о здоровье человека по его селфи после спортзала. Нужен рентген.

На что смотрю я (через призму кейса):

Было: Инвестор в восторге — «вложил 1.2 млн, в первый же месяц получил 280 тыс. чистыми!». На бумаге — ROI > 20% за месяц.
Реальность (которую не показали): Весь бюджет ушёл в одну удачную, но узкую нишу. Остатки распроданы. План повторного закупа — «ищем новую вирусную позицию». Результат: второй месяц — 0, третий месяц — срочный закуп чего попало под давлением, убыток.
Мой принцип: Устойчивая прибыль — это не спринт, а марафон с эстафетной палочкой. Эта «палочка» — чёткий, расписанный на 3 месяца вперёд план повторного закупа по уже проверенным, стабильным SKU. Если его нет — вы не в бизнесе, вы в лотерее.

Ошибка №2: Игнорирование оборачиваемости (деньги спят, а не работают)

Можно иметь «прибыль» на бумаге, но при этом ваш капитал мёртвым грузом лежит на складах Ozon.

Цифры, которые кричат:

Низкая оборачиваемость (менее 1.5 раза в месяц) = деньги «заморожены».
Пример: У вас 2 млн руб. в остатках. Они приносят 200 тыс. «прибыли» в месяц (10%). Но если бы эти 2 млн оборачивались 3 раза в месяц с маржой 15%, вы бы получали 900 тыс. Проблема в том, что в ежемесячном отчёте вы увидите только 200к прибыли и не заметите упущенные 700к.
Мой фильтр: Я смотрю на ROI не от вложений, а от среднего размера капитала, который фактически работает. Если товар «застревает» — это сигнал к уценке и освобождению денег, а не к радости от проданного остатка.

Ошибка №3: Погоня за оборотом при сгорающей марже (DRR выше головы)

Самый коварный пункт. Команда может рапортовать: «Настроили рекламу, оборот вырос в 5 раз!». Инвестор ликует. А потом смотрит на чистую прибыль — она упала.

Почему так происходит:

DRR (Dynamic Return Rate) — процент расхода на рекламу от оборота — выходит из-под контроля.
Ловушка: Чтобы продать медленно оборачиваемый или залежалый товар, команда заливает в рекламу деньги инвестора. Оборот есть, прибыли — ноль или минус.
Жёсткое правило в наших проектах: DRR — это священная корова. Есть целевой коридор для каждой категории (например, 8-12%). Если рекламные расходы выходят за его пределы — это не «инвестиция в рост», это сигнал о проблеме с товаром или стратегией. Нужно не увеличивать бюджет, а менять подход.

Итог: Мышление системного инвестора vs. Вкладчика на эмоциях

Вкладчик радуется цифре внизу отчёта.
Инвестор анализирует систему, которая эту цифру создала: плановость закупов, скорость оборота капитала, дисциплину рекламных расходов.

Ваш управляющий не показывает вам эти три метрики в динамике и не объясняет взаимосвязь между ними? Он не строит вам систему, он продаёт вам надежду.

💬 Вопрос к вам:С какими из этих ловушек сталкивались вы или ваши знакомые? Что больнее всего било по деньгам — неожиданный простой, замороженный капитал в остатках или реклама, которая «съела» всю маржу?

P.S. Полные разборы таких кейсов, где видна «кухня» принятия решений — от анализа ниши до вывода товара в плюс — я публикую в своем профиле. А самые свежие цифры, инсайты по метрикам и ответы на вопросы — в Telegram-канале @capital_living. Заходите, если хотите видеть не только красивый фасад, но и работающую «операционку».

Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией или гарантией дохода. Доходность в модели управления кабинетом инвестора на Ozon — это прогноз, основанный на опыте управления другими кабинетами и дисциплине работы с метриками (DRR, маржа, оборачиваемость, остатки), и может отличаться в каждом отдельном случае.