Ольга Берёза

Меня зовут Ольга Берёза. Последние 10 лет я управляю капиталом в двух сферах: товарный бизнес и недвижимость.

Сейчас у меня три уровня одной системы:

До 2025 года карго для маркетплейсов работало по принципу: “не спрашивай как, просто заплати и жди фуру”. Теперь так не работает:
– границы закручивают гайки,
– карго тормозят и вскрывают,
– маркетплейсы требуют документы,
– законы на 2026 год уже заложили ещё один виток контроля.

В своей практике я вижу три уровня боли у селлеров: “У меня вс…

Когда я говорю “у нас свой фулфилмент”, у многих в голове картинка “обычного склада”. На практике фулфилмент под маркетплейсы — это не просто стеллажи и погрузчики, а узел, который связывает белый импорт и живые продажи.

У нас в сеть фулфилмента приходят не только наши проекты и кабинеты инвесторов, но и действующие селлеры, у которых уже ест…

Самая частая реакция селлеров на белый импорт: “я понимаю, что надо, но вообще не знаю, с какой стороны подступиться”.

Ловушка в том, что белый импорт — это не один шаг, а цепочка: завод → контракт → сертификация → логистика → таможня → фулфилмент → маркетплейсы.

Ещё пару лет назад фраза “везу через карго” была нормой для селлеров на Ozon и Wildberries. Быстро, относительно дёшево и “без бумажек”.

В 2025–2026 всё поменялось:
– ужесточился контроль на границах, особенно на маршрутах через Казахстан,
– задержки фур с “серым” товаром стали нормой,
– регуляторы и банки начали давить на серые схемы,
– марк…

Предложений “мы всё сделаем, вы только вложитесь” на рынке много. Для инвестора с капиталом от 1 млн ₽ важно не влюбиться в презентацию, а понять, кто действительно умеет управлять кабинетом на Ozon. Я собрала 12 вопросов, которые сама считаю обязательными перед заходом в любую модель управления.

1. Критерий №1 — прозрачность, а не обещания

Если вы смотрите на инвестиции в Ozon как на источник пассивного дохода, главный риск — отдать деньги “под красивую историю”, не понимая, что именно и как вам будут показывать в отчётах. Я уже много лет управляю кабинетами инвесторов и покажу, как должна выглядеть нормальная модель: где правда пассивность, а где — активное управление.

Кому да…