Краудфандинг для бизнеса: как это работает
Boomstarter объясняет, что представляет из себя российский бизнес-краудфандинг сегодня и нужен ли он вашему бизнесу.
В 2020-м краудфандинг в России (и за рубежом тоже) для бизнеса работает по сути как электронная витрина, дополнительный канал продаж.
Разница между краудфандингом и продажами на маркетплейсах:
Если вы идете на краудфандинг, у вас может еще не быть продукта, но уже должна быть аудитория.
Если вы идете на маркетплейс или в магазин, у вас может еще не быть аудитории, но уже должен быть готовый продукт.
Попасть на крауд-платформу намного проще, чем на виртуальные и реальные полки других магазинов. Для этого не нужны знакомства и впечатляющие цифры в бизнес-планах, не придется собирать документы и долго ждать решения, проходя круги бюрократического ада.
Но классический reward-краудфандинг подходит не каждому бизнесу. Лучше всего он работает для малого бизнеса и физических лиц, которые развивают личный бренд. И здесь есть нюансы.
Краудфандинг идеально подойдет, если у вас:
- есть раскрученный бренд (личный или компании) и нужно
протестировать новый продукт, получить предзаказы и отклик аудитории на него, выпустить новую линейку товаров без вложений и кредитов - нет продукта и аудитории, но есть коммуникабельность 80-го уровня, харизма, пробивная натура и теплые полезные контакты в СМИ и деловой среде
- есть продукт с очень красивым «инстаграмным» оформлением и трогательной историей, который может собирать сотни лайков и репостов за счет изумительно красивых фото и видео, а также активные друзья, готовые лайкать, репостить и запускать сарафанное радио
Краудфандинг не подойдет вам, если:
- нужны вложения от нескольких миллионов и выше (для вас будет больше актуален краудинвестинг или краудлендинг)
- не получается заинтересовать продуктом или историей СМИ и интернет-сообщества
- нет аудитории и стратегии ее привлечения
Подходит ли краудфандинг для дорогих и нестандартных продуктов и решений?
Средний чек крауд-платформ в России находится на уровне 1,5 – 3 тысяч рублей. Но и дорогие лоты тоже продаются через краудфандинг.
Плюсы и минусы краудфандинга как канала продаж
Крауд-платформа не приводит сама 100% покупателей и не берет на себя доставку продукта – хотя и здесь есть шаги навстречу бизнесу: например, пользователям Boomstarter дает скидки логистическая компания СДЭК.
Зато на крауд-площадках не приходится платить огромные комиссии с покупок. Своя комиссия существует на большинстве крауд-платформ, но обычно не превышает 10%. Она берется один раз с общей суммы сборов (система даже высчитывает ее заранее). А на Boomstarter агентской комиссии нет вообще.
Крауд-платформы не вынуждают покупателей идти на невыгодные для себя огромные скидки. Они вообще не диктуют пользователям какие-то жесткие условия. Больше свободы, но и больше ответственности самого автора за результат.
Отправку чеков, работу с возвратами по неуспешным сборам и покупкам, отмененным до завершения сбора, перечисление налогов за физ.лиц и некоторые инструменты аналитики для всех авторов крауд-площадки обеспечивают.
Смысл крауд-проекта как канала продаж в том, что он помогает наладить более теплую и тесную связь с покупателями, а также служит инфоповодом для СМИ.
Успешная крауд-кампания даст вам + 100 очков в глазах инвесторов и СМИ на будущее, в отличие от просто размещения в интернет- или офлайн-магазине.
При этом краудфандинг не требует затрат на сайт и системы приема платежей, не требует собирать документы и пробиваться через систему отсева крупных магазинов и безопасен с точки зрения отношений с налоговой службой.
Кроме того, краудфандинг как канал продаж используют пока не так много брендов. Поэтому здесь ниже конкуренция и больше шансов быть замеченным: как покупателями, так и СМИ и инвесторами (которые иногда мониторят крауд-площадки в поисках особо интересных идей).