«Точки компетенции»: почему место иногда важнее таланта или Россия не всегда хорошее место для производства
Меня зовут Евгений Данилов. Уже около десяти лет я разрабатываю детские игрушки и книжки — от первых эскизов до полок маркетплейсов. За это время я запустил партии, сделанные в российских цехах, и серии, собранные на сверх-скоростных линиях в Гуандуне; Посещал и участвовал в профильных ярмарках во Франкфурте, Гонконге, Нью Йорке и Москве; наблюдал, как одни идеи вспыхивают и гаснут, а другие выстреливают на весь мир.
Этот путь показал: талант и старание важны, но ещё важнее — география. В какой точке ты отливаешь пластик, где ищешь инженеров, откуда отправляешь первые коробки на склад — всё это способно ускорить проект в разы или, наоборот, превратить его в бесконечную борьбу с ограничениями.
Ниже — выводы, к которым я пришёл, разбирая собственные успехи и (особенно) ошибки.
У любой отрасли есть географические «ядра» — города и регионы, где знания, навыки и ресурсы собираются в плотный клубок. Это и есть точки компетенции. Там дизайнеры, инженеры и поставщики видят друг друга каждый день, мгновенно обмениваются идеями и тянут рынок вперёд. Париж и Милан диктуют моду, Лос-Анджелес — кино, Кремниевая долина — софт. Переферия же почти всегда догоняет: новинки приходят туда поздно и дорого, а локальным игрокам остаётся либо повторять, либо уходить в узкие ниши.
Почему центр «не перебить» с окраины
Попробуйте выпустить модную пластиковую игрушку в России — и вы сразу почувствуете, насколько сильна инерция центра:
- Оборудование. Первая покупка — китайская литьевая машина.
- Пресс-форма. Скорее всего, тоже заказывается в Китае: у нас такой цены и качества просто нет.
- Начинка. Нужен световой или звуковой модуль? Опять импорт, потому что локальной микроэлектроники нужного форм-фактора нет.
- Цвет и материалы. Хотите уникальный состав пластика или кастомный оттенок? На внутреннем рынке это экономически оправдано только при огромных партиях, а значит — снова заказ из Китая.
Каждый шаг увеличивает сроки и стоимость. Вы медленнее реагируете на тренд, а пока довозите «железо» и пресс-формы, мировой рынок уже листает следующую игрушку-хит. Китай делает то же самое за недели, потому что всё находится в двух часах езды: заводы, мастер-формовщики, поставщики пигментов, сборщики электроники.
Экономика масштаба против узкого рынка
Российский рынок детских товаров — около 100 млн человек. По меркам глобальной индустрии это уютная, но маленькая бухта. Китайские фабрики работают сразу на планету: США, ЕС, Латинская Америка. Затраты на разработку и оснастку распределяются на миллионы единиц, поэтому цена и обновляемость ассортимента для них — совсем другие.
Если вы выпускаете «простые, вечные» пластиковые формы — кубики, ведёрки, сачки — локальное производство может быть выгодно: логистика короткая, дизайн не меняется годами. Но в трендовых игрушках, где важно опередить конкурента на два месяца, скорость центра бьёт всё.
Где же хорошая новость?
В игрушечной отрасли конечный успех определяет не только цех, а способность продвинуть линейку: придумать историю персонажа, попасть в TikTok-мем, заключить лицензию с блогером или мульт-студией. Продвижение и дистрибуция тоже имеют свои точки компетенции, и к ним можно «подключиться» без переноса завода.
Вывод прост. Прежде чем бросаться в новую нишу, спросите себя не только что вы делаете, но и где вы это делаете. Если ваша цель — инновации и высокий темп, ищите или создавайте для себя точку компетенции: переезжайте, открывайте филиал, партнёртесь с теми, кто уже в центре. А если остаётесь на периферии, смещайте акцент с производства на креатив и маркетинг — там скорости сравниваются, а иногда и меняются ролями.
Читайте больше в моем телеграм канале