Как мы создали сайт для агентства премиальной недвижимости, который сделал х5 по заявкам и привлек внимания 1000+ инвесторов.

Количество заявок в агентстве недвижимости напрямую зависит от качества сайта: если сделать его неправильно, то можно «похоронить» даже самые лучшие и выгодные предложения и рекламные стратегии, а вместе с ними и рекламный бюджет. В этом кейсе – подробности о том, как нестандартный подход и упорство позволили не только создать эффективный сайт для клиента, но и привлечь своей работой внимание лидера рынка.

Привет, меня зовут Артур Ткаченко, я руковожу веб-студией «whiteQ». Мы создаем сайты для наших клиентов и особенно долгий период времени работали именно для рынка недвижимости. Запустив более 120 сайтов в недвижке, протестировали огромное количество гипотез и научились делать результаты, поэтому делюсь практическим опытом.

Агентство недвижимости «Elegant Way» готовилось к выходу на рынок. Обратиться к нам за сайтом им порекомендовал наш клиент-застройщик, специализирующийся на строительстве самых дорогих коттеджных поселков в Сочи.

На встрече с новым клиентом мы обсудили цели и задачи, а также текущий этап развития бизнеса. В результате мы пришли к выводу, что для агентства необходимо создать сайт с сильной имиджевой составляющей, отражающей статус элитной недвижимости. С точки зрения продаж сайт должен был обеспечивать высокий поток заявок. В бизнесе, как и всегда, имидж важен, но конверсия остается приоритетом.

Также оказалось, что у агентства недвижимости уже был опыт создания сайта с другим подрядчиком, но они столкнулись с проблемой маленького количества заявок, при этом клиенты были нерелевантными или холодными: с такой базой продаж не дождешься.

Кроме того стало понятно, что у клиента отсутствует эффективная идея для продвижения. Мы проанализировали рынок и предложения конкурентов и подготовили решение, которое позволило бы не только привлечь больше заявок, но и значительно повысить их качество и конверсию. Решение оказалось нестандартным.

Как обычно выглядит сайт агентства недвижимости?

В таком формате реализованы почти все сайты в сфере недвижимости, особенно в Сочи.

Для того чтобы начать проектировать сайт и рнисовать дизайн стилистически попадающий в ожидания будущих клиентов, мы проанализировали целевую аудиторию и создали несколько портретов клиентов.

Для каждого типа клиентов оказались одинаково важны и стильный лайфстайл, и инвестиционная привлекательность объектов. «Дорогая» аудитория – это люди с хорошей насмотренностью и высокими стандартами. Для них нужно создавать по-настоящему красивый дизайн, ведь получить контакты стандартными и банальными формами захвата не выйдет.

С учетом результатов наших маркетинговых исследований мы сделали прототип сайта, его черно-белую версию.

Затем мы стали разрабатывать дизайн-концепцию на основе прототипа и подобрали цветовое решение, учитывая потребности целевой аудитории.

Темный цвет (в нашем случае это был темно-серый) традиционно ассоциируется с премиальными продуктами, как и пастельный бежево-коричневый. Мы сделали версию дизайна, взяв за основу именно темный цвет.

Заказчик остался доволен работой и согласовал дизайн.

Однако нас не покидало ощущение, что можно сделать еще лучше, если сделать иначе.

Мы сами сделали вторую версию дизайна, хоть нас об этом заказчик и не просил (поэтому сделали бесплатно). Показали новый вариант, и он произвел вау-эффект.

Сайт в темной цветовой гамме – это некий образцовый стандарт на рынке элитной недвижимости, и таких сайтов много. Нам хотелось отстроиться от конкурентов и все-таки сделать светлый, легкий и приятный сайт, чтобы, находясь на нем, посетитель подолгу мог знакомиться с информацией и не уставать.

Затем мы приступили к разработке и наполнению внутренних страниц.

Скажем прямо, это была объемная задача: найти, собрать, подготовить и адаптировать для нашего сайта всю информацию по 30 объектам.

Сайт получился большим, и около 10 дней мы потратили на тесты, детально проверяя его на наличие опечаток, багов, неправильно работающих кнопок и т.д. Затем мы приобрели домен и запустили сайт sochi-elegantway.ru

С момента начала разработки до полной готовности прошел 1 месяц.

Также мы знали, что на рынке недвижимости много говорят об объектах, но мало – о людях, а лица других людей подсознательно повышают доверию к сайту. Поэтому на каждой странице о комплексе мы расположили информацию о персонах, которые отвечают за каждый объект. Так клиент понимал, с кем он будет коммуницировать на протяжении всего периода сделки.

После запуска и периода оптимизации мы пришли к результату в 356 заявок в месяц при бюджете в 2 000 000 рублей для Яндекс.Директ (рекламу запускали наши партнеры из Billway). Таким образом, стоимость 1 клиента составила около 5 700 рублей – это очень хороший показатель для конкурентного рынка элитной недвижимости в Сочи, где стоимость 1 клиента порой превышает 12 000-18 000 рублей. Сайт отработал с конверсией в заявку выше 7% – отличная эффективность для сферы недвижимости.

Дела с продажами у компании «Elegant Way» пошли так хорошо, что действующего сайта стало недостаточно, и мы разработали такой же сайт-каталог уже под коттеджные поселки, а затем и дополнительные лендинги для отдельных объектов с расширенными рекламными кампаниями. В конечном итоге для клиента было сделано 6 сайтов, каждый из которых давал требуемый результат. Компания росла и развивалась, теперь она готовится к выходу на рынок Дубая и Крыма.

Сайт sochi-elegantway.ru вышел в топ по рынку недвижимости в Сочи и почему-то запал в душу конкурентам. Подозреваем, это случилось из-за повышенного интереса клиентов именно к нашему сайту, и остальные агентства просто начали терять заявки на своих сайтах.

Конкуренты стали обращаться к нам с просьбой «сделать так же».

Сайт заметили в агентстве AX CAPITAL – оно входит в топ-5 агентств недвижимости в Дубае и Турции, в компании работают 2000 сотрудников и есть собственный опытный отдел маркетинга. В AX CAPITAL готовились к выходу на рынки Сочи и Москвы и обратились к нам как к экспертам по созданию сайтов для сегмента недвижимости. Сейчас мы находимся на стадии обсуждения задачи, и агентству понравились наше предложение, решения и подход к реализации.

Если вы ищете результативное и быстрое решение вашей задачи, напишите нам в Telegram. Мы подберем инструменты с учетом вашей ситуации.

Больше примеров наших работ, а так же особенностей нашего похода, смотрите на нашем сайте whiteQ.