Дизайн-студия на старте: как найти первых клиентов и расти без громких кейсов

Создание дизайн-студии требует усилий, особенно когда за плечами нет внушительного портфолио и больших проектов. Где искать клиентов? А вдруг никто не захочет работать с новичками? Но даже без громких кейсов на старте можно получить хорошие заказы. Мы прошли через это и готовы поделиться нашим опытом — как мы нашли первых клиентов, начали продвижение и заняли свою нишу.

Это второй пост из серии статей о том, как начать своё дело в дизайне, с какими трудностями столкнуться и как их преодолеть. Первую часть можно прочесть здесь.

Первые клиенты появились через «сарафанное радио». Мы писали знакомым: «Привет, мы занимаемся созданием сайтов на Tilda. Если когда-нибудь понадобится сайт, вспомните о нас!». Эта простая фраза работает как триггер: человек может не нуждаться в сайте прямо сейчас, но вспомнит о нас, когда такой запрос возникнет. Это сработало тогда и работает по сей день.

Следующим шагом была реклама в Яндексе, и хотя больших ожиданий не было, к нам обратился местный магазин, занимающийся реставрацией мебели. После этого рекламу мы отключили.

Благодаря тому, что мы серьёзно поработали над SEO оптимизацией, вскоре вышли в топ по запросам «создание сайтов на Tilda» — клиенты начали приходить к нам уже из поиска. Первый ощутимый успех!

Это был 2017 год, и Tilda часто критиковалась за слабое SEO, её называли обычным конструктором. Скептицизм был в отношении того, что на такой платформе нельзя добиться хорошего результата. Но, несмотря на эти отзывы, zero блок уже тогда позволял создавать уникальные дизайны, а SEO-инструменты давали достойные результаты. Мы решили сосредоточиться на Tilda, и этот выбор оказался верным.

Один из лучших способов продвижения — делиться знаниями и создавать полезный контент. Мы начали записывать обучающие видео по работе с Tilda и выкладывать их на YouTube. Именно оттуда к нам пришли серьёзные клиенты, включая международные стартапы, разрабатывающие решения с ИИ. Было особенно смешно, когда в NDA мелькнул пункт о штрафе в миллион долларов за разглашение — мы с клиентом посмеялись и убрали эту сумму, ведь на тот момент всё, что у нас было, — это гладильная доска под ноутбуком.

Инструкции на YouTube тоже добавили нам позиций в поисковике, и мы стабильно вышли на 1-2 место по запросам, связанным с созданием сайтов на Tilda. К нам пришли крупные IT компании: Крок, Джет, Ростелеком.

Тогда в Tilda было всего около 10 студий, и дизайнеры, ищущие работу, часто рассылали общие письма на все адреса. Так мы познакомились с коллегами по платформе и наладили профессиональные контакты.

Стабильный мир позволяет развиваться за счёт органического трафика и рекомендаций. Однако кризисные ситуации могут пошатнуть такую систему, и в лучшем случае придется начинать сначала. Мы сами дважды сталкивались с необходимостью восстанавливать студию: после пандемии и после событий 2022 года.

Чтобы расти и развиваться, только внушительного портфолио недостаточно. Важно регулярно делиться кейсами, развивать активные продажи, вести социальные сети, формировать вокруг себя сообщество и давать рекламу. Другими словами, рассказывать о себе.

Грамотное продвижение и «выполнение работы на 5+» станут залогом успеха.

Подписывайся на наш Telegram-канал — t.me/youarewave. Там мы делимся нашими проектами, рассказываем про команду, объясняем профессиональные термины и открыто показываем, как устроена жизнь в дизайн-студии.