Как фрилансеру рассчитать свою часовую ставку

В этой статье я поделюсь своим опытом расчёта часовой ставки дизайнера, расскажу, на какие цифры стоит опираться, как учитывать неочевидные расходы и зачем вообще знать стоимость своего часа — даже если вы не работаете по ставке

Приветствую! Меня зовут Андрей Максименков, я свободный диджитал-дизайнер. Сотрудничаю с различными компаниями, студиями и инфлюенсерами

Веду свой Telegram-канал о дизайне во всех его проявлениях: от типографики и сеток до архитектуры и фильмов

Когда я только начинал работать на фрилансе, этот вопрос сразу ставил меня в тупик. «Сколько стоит твой час?» — звучало вполне логично, но у меня не было ни формулы, ни понимания, как к этому подойти. Я, как и многие неопытные фрилансеры, просто прикидывал цену «на глаз» — ориентируясь на минимальный, но всё таки опыт, ощущение собственной ценности и какие-то усреднённые цифры с рынка

Со временем я понял, что такой подход не работает. Он не учитывает ни моих реальных расходов, ни цели по доходу, ни время на административные задачи и простой. В итоге либо занижаешь цену и выгораешь, либо ставишь слишком высокую и теряешь клиентов

Я собрал для себя простую и честную систему расчёта часовой ставки — без сложных формул, но с учётом всех важных факторов, которая подойдёт для любого специалиста на фрилансе. В статье делюсь пошаговым руководством: от чего отталкиваться, какие цифры закладывать, как прийти к ставке, которая работает на тебя, а не против

Часовая ставка — это не просто цифра в вашем калькуляторе, а ключевой инструмент, который определяет, как вы цените свой труд и выстраиваете карьеру. Она помогает:

Когда специалист называет фиксированную цену за проект, он рискует недооценить объём работы. Например, вы соглашаетесь создать логотип за 20 000 рублей, предполагая, что это займёт 20 часов (1000 рублей/час). Но из-за правок, встреч и дополнительных задач проект растягивается на 40 часов. В итоге ваша реальная ставка падает до 500 рублей/час — гораздо ниже того, чего вы заслуживаете. Такой подход не учитывает скрытые затраты времени, такие как исследования, коммуникация или технические сложности

Чтобы избежать недооценки и уверенно называть свою цену, нужно рассчитать часовую ставку на основе ваших расходов, времени и профессиональной ценности. Часовая ставка даёт ясность: вы знаете, сколько стоит каждый час вашей работы, и можете использовать это как основу для оценки проектов. Ниже я подробно объясню на своём примере, как это сделать шаг за шагом

Начните с анализа всех затрат, необходимых для жизни и работы. Это ваш финансовый минимум

Пример: Если ваши расходы составляют 100 000 рублей в месяц, это ваша базовая сумма

Дизайнеры не могут работать 24/7, поэтому важно понять, сколько часов вы реально можете посвятить оплачиваемой работе

Пример: Если у вас 100 часов в месяц на проекты, это ваш ориентир

Покрытие расходов — это минимум. Добавьте прибыль, чтобы жить комфортно и развиваться

Пример: Желаемый доход в 160 000 рублей обеспечивает базовые потребности и резерв

Формула: Часовая ставка = Желаемый доход ÷ Количество рабочих часов

Базовая ставка — это отправная точка. Скорректируйте её, учитывая ваш опыт и рынок

Пример: Если средняя ставка для UI/UX-дизайнеров — 1600 – 2000 рублей/час, с опытом вы можете брать 2200 – 2500 рублей/час

Ставка — это не догма. Проверяйте её на практике и обновляйте

Совет: Пересматривайте ставку каждые 6–12 месяцев или после значимых проектов

Одно из ключевых решений, которое вы будете принимать как фрилансер, — это выбор между фиксированной ценой и почасовой оплатой. Для небольших, чётко определённых проектов, таких как создание логотипа или баннера, фиксированная цена работает лучше. Она даёт клиенту ясное представление о стоимости, а вам позволяет быстро завершить задачу и двигаться дальше. Например, вы можете оценить логотип в 15 000 рублей, зная, что он займёт около 10 часов работы

Но для крупных проектов, таких как дизайн сайта или разработка брендинга, почасовая ставка — ваш лучший друг. Такие проекты часто включают непредвиденные правки, дополнительные встречи или изменения в требованиях. Почасовая оплата гарантирует, что вы будете компенсированы за всё время, включая неожиданные задачи

Ваш профессиональный рост напрямую влияет на вашу часовую ставку. Чем выше ваши навыки, тем больше вы можете запросить за свою работу. Инвестиции в себя — это не только трата денег, но и вложение времени и энергии в развитие. Вот несколько идей для дизайнеров:

Рассчитать часовую ставку — это процесс, который требует учёта ваших расходов, времени и профессиональной ценности. Регулярно пересматривая ставку, вы обеспечиваете финансовую стабильность и рост

Начните рассчитывать свою ставку и работайте с клиентами, которые ценят ваше мастерство!

Больше о дизайне и моих мыслях — в моём Telegram-канале
Перейти в канал