Как дизайнеру выйти на высокий доход?

Всем привет! В этом материале мы разберем рецепт успешного дизайнера — а именно формулу выхода на высокий доход в сфере дизайна

Я знаю, что для всех он разный. Для кого-то это 100 тысяч, для кого-то 200, 300 и более. Но всё же, за счёт информации, знаний и навыков, о которых пойдёт речь, я построил дизайн-агентство с общим ежемесячным оборотом около 3 млн рублей. Поэтому после прочтения этого материала ваши возможности будут куда выше, чем просто первая сотка на дизайне

Этот материал подойдёт как полным новичкам в этой сфере, так и уже опытным дизайнерам, которые хотят выйти на новый уровень. И не важно, специализируетесь вы на графическом, веб- или моушн-дизайне. Делаете инфографику или сайты, полиграфию или анимацию — он будет очень полезен для всех

Меня зовут Радим. На данный момент мне 22 года, и примерно 3,5 года назад я открыл своё дизайн-агентство — RM Agency. В нашей команде 17 человек, включая меня, исполнительного директора, менеджеров, графических, моушн- и веб-дизайнеров

За нашими плечами уже более 5000 различных проектов в дизайне: начиная от инфографики для маркетплейсов, рекламных креативов и баннеров, оформления соцсетей, полиграфии — до 3D-роликов, VFX-анимации, логотипов, сайтов и так далее

Среди наших клиентов — Delivery Club, Gipfel, Yofleet, Sokolov Laser, Ликолор и другие известные компании

В общем, мы имеем опыт не на словах, а на деле. И готовы им делиться, как уже поделились с более чем 400 учениками, которые тоже вышли на крутые результаты в этой сфере

Он состоит из трёх основных ингредиентов:

Эти три ингредиента включают в себя ещё огромное количество «приправ», которые, объединившись в одно правильно приготовленное блюдо, превращаются в:

Я всё подробно расскажу, а вы уже сами решите, как использовать эту информацию и адаптировать под свой путь

Очевидно, что раз вы дизайнер, то вашу работу в первую очередь будут оценивать визуально. В дизайне нет «авансов» — клиент не будет верить вам на слово. Он откроет портфолио, сравнит ваши работы с конкурентами и сделает очень быстрый вывод

И если ваши проекты не выделяются — цена вопроса будет нулевой

Чтобы быть конкурентоспособным на рынке, ваши работы должны быть уровнем выше среднего. Но для начала важно определиться, в каком направлении дизайна стоит развиваться, на каких именно услугах выгоднее специализироваться

Тут есть 3 основных фактора:

Если вы будете тратить много усилий на то, чтобы к вам пришёл клиент за одноразовой услугой и больше не нуждался в ней, то есть не обращался к вам регулярно — это будет невыгодно

Расходы вряд ли будут окупаться без большого имени и известности, а если и будут, то маржинальность (чистая прибыль) будет очень низкой

Например, разработка логотипов. Суть в том, что никакая компания не обновляет или меняет свой логотип каждый месяц. То есть, практически каждый ваш клиент будет одноразовым: пришёл, заказал и получил свой логотип, использует его долгое время (если не всю жизнь компании), и больше в этой услуге не нуждается

Например, разработка логотипов. Суть в том, что никакая компания не обновляет или меняет свой логотип каждый месяц. То есть, практически каждый ваш клиент будет одноразовым: пришёл, заказал и получил свой логотип, использует его долгое время (если не всю жизнь компании), и больше в этой услуге не нуждается

Другое дело — рекламные изображения. Никакая реклама не работает вечно, её нужно регулярно обновлять, тестировать различные связки, подходы. Соответственно, необходима постоянная разработка новых рекламных креативов, обложек, роликов, баннеров и так далее

Если вы выполняете свою работу качественно, клиентам комфортно с вами работать, ваша работа приносит результат — вам стоит один раз потратить деньги и время на привлечение конкретного клиента, и он будет работать с вами на постоянной основе

Благодаря высокому LTV (Lifetime Value) — то есть прибыли, которую компания получает за всё время взаимодействия с конкретным покупателем — расходы на продвижение, продажи и т. д. будут окупаться в десятки раз

👉 Вывод: выбирайте направление с высокой возвращаемостью клиентов. Не гоняйтесь за разовыми заказами — стройте долгосрочный поток прибыли

Начинать всегда сложно. Но чем выше порог входа — тем дольше и дороже ваш путь к первым деньгам

Что это значит?

Если вы уже опытный дизайнер — вам проще освоить новое направление: у вас есть скиллы, база клиентов, понимание рынка. Например, если вы уже графический дизайнер и делаете рекламные баннеры — вам легче перейти в 2D-анимацию. Потому что остаётся только научиться анимировать то, что вы собираете в статике

А если вы новичок? Тут сложнее. Вам нужно:

👉 Вывод: порог входа зависит от сложности изучения навыков и программ, необходимого оборудования и уровня сложности продаж.Для старта лучше выбирать нишу, где можно быстро прокачаться, сделать портфолио и начать зарабатывать, а не застрять в бесконечном обучении без первых заказов

Думаю, объяснять, почему выгодно заниматься тем, что востребовано, а не тем, что находится в узкой нише, не нужно

Например, я встречаю дизайнеров, которые специализируются на дизайне каких-нибудь стикеров. Задумайтесь: скольким компаниям или людям реально нужны дизайнерские стикеры?

А теперь сравните с количеством продавцов на маркетплейсах, которым нужна инфографика. Это совершенно разный масштаб рынка

И нет смысла, обладая одними и теми же навыками, зацикливаться на том, что практически никому не нужно

Графический дизайнер разрабатывает различные статичные рекламные изображения: ту же инфографику для маркетплейсов, оформление соцсетей, полиграфию и массу других услуг

Одним из главных плюсов таких услуг является как раз возвращаемость клиентов. Например, маркетологи и селлеры, работающие на маркетплейсах, постоянно нуждаются в новых рекламных изображениях и инфографике, что гарантирует вам высокий LTV — долгосрочное сотрудничество и стабильный доход

Особенно могу порекомендовать специализацию на инфографике. Почему? Потому что маркетплейсы сегодня активно развиваются и постоянно находятся на слуху. Примерно сейчас вот столько селлеров, которые продают товары на территории РФ, и вот столько новых появляется каждый день. Все они нуждаются в качественной инфографике. Поэтому рынок просто огромный

С другой стороны, полиграфия и оформление соцсетей тоже имеют спрос, но возвращаемость у них немного ниже. Однако это не значит, что стоит отказываться от этих направлений. Если вы уже умеете создавать крутую инфографику и рекламные креативы, вам будет несложно расширить спектр услуг, освоив теорию упаковки соцсетей и полиграфии

Таким образом, вы сможете закрывать больше потребностей клиентов и, соответственно, увеличивать свой доход

Все эти услуги как были востребованы, так и будут всегда. Никакие нейросети в этом случае не заменяют дизайнеров, а только упрощают и улучшают их работу

Порог входа низкий, так как для графического дизайна не нужен очень мощный компьютер, а услуги эти стоят не очень дорого, поэтому их легко продавать

Не стоит думать, что если услуга не дорогостоящая, то зарабатывать на ней невозможно. Да, какой-нибудь сайт стоит гораздо дороже одного слайда инфографики. Но на практике, пока веб-дизайнер полностью сделает один сайт, графический дизайнер сделает инфографики не на меньшую стоимость

Бренд-дизайнер — это, прежде всего, создание элементов фирменного стиля, таких как логотипы и брендбуки

Но вот с этим направлением сейчас есть серьёзные сложности, и я объясню почему

Во-первых, возвращаемость клиентов почти отсутствует. Как я уже объяснял ранее, компании не обновляют свои логотипы каждый месяц. Это знак узнаваемости, который создаётся один раз и служит долго. Поэтому, если вы специализируетесь только на логотипах и фирменном стиле, то постоянных клиентов будет очень мало

Что касается порога входа — в плане оборудования проблем нет. Для работы с логотипами не нужен мощный компьютер. Но сами услуги бренд-дизайнера стоят дорого, а значит, на старте без опыта, большого портфолио и базы клиентов будет тяжело продавать такие решения

А если брать дешёвый сегмент, где люди не гонятся за дорогим, продуманным и качественным логотипом, его просто заполонили нейросети, которые сейчас бесплатно в два клика нарисуют вам миллион вариантов логотипа по текстовому запросу, примерам и так далее. Которые, кстати, визуально будут выглядеть неплохо

Дешёвому сегменту аудитории заходит на ура. Поэтому разработка логотипов, фирменного стиля и так далее на данный момент актуальна только для более-менее серьёзных компаний, которые готовы платить за хорошего дизайнера, но со скрипом начинают работать с новичками

👉 Поэтому стартовать с этого направления рекомендовать не могу

Веб-дизайнеры в основном создают одностраничные и многостраничные сайты, интерфейсы для интернет-сервисов и приложений. Давайте разберёмся, что стоит за этим направлением

Возвращаемость клиентов в веб-дизайне — относительно хорошая. Если взять простые одностраничные сайты (или лендинги), то их часто обновляют, меняют и оптимизируют. Например, один и тот же маркетолог может заказывать лендинги для разных своих клиентов, что приносит стабильный доход

В многостраничных сайтах также есть потенциал для постоянного сотрудничества — ведение, добавление или обновления контента, доработки. Конечно, не так часто, как в случае с инфографикой или рекламными изображениями, но возвращаемость всё же есть

Другой вопрос — это порог входа

Те же сайты — это дорогостоящая услуга, которая в основном продаётся через созвоны с индивидуальным коммерческим предложением. То есть, нужно приложить много усилий и времени, чтобы продать сайт, в отличие от низкочековых услуг, которые легко продаются в переписке

А время — это деньги. Пока ты проведёшь эти созвоны и подготовишь КП, можно целый магазин на Wildberries оформить или пачку рекламных баннеров сделать

Помимо этого, продвигать услуги по разработке сайтов с помощью той же таргетированной рекламы невыгодно— это просто не окупается

Именно поэтому многие “эксперты” в своих обучениях по сайтам учат учеников спамить рассылки и молиться на Behance, потому что по-другому это невыгодно

Мощный компьютер потребуется только при очень сложных проектах. Веб-дизайнеры в основном работают в Figma, для неё хватит практически калькулятора с монитором. Далее всё уже будет зависеть от желаемого комфорта во время работы

Эти услуги востребованы, и я думаю, что будут востребованы всегда

Моушн-дизайнер занимается разработкой анимированных роликов, баннеров, презентаций, афиш, интро, тизеров, обложек и многого другого

Это самое новое направление из всех, с самым меньшим количеством специалистов. Поэтому хочу начать с востребованности

Мы ежедневно ищем дизайнеров в наше агентство. Постоянно выкладываем вакансии в наших соцсетях и на различных платформах. И на практике моушн-дизайнеров найти тяжелее всего, отсюда и высокий спрос

Возвращаемость за этими услугами высокая, рынок огромный, так как анимация сейчас есть просто везде

Единственный минус этого направления — это порог входа, а именно требования к мощности компьютера

Продавать эти услуги легко, если уровень работ хороший. Но чтобы делать комфортно хотя бы 2D-анимацию, нужен ПК минимум за 70 000 рублей. А для 3D-анимации потолка вообще нет. К примеру, 3D-дизайнер в нашем офисе работает на ПК за 180 000 рублей

Понимаю, что не все могут себе такое позволить, но направление очень интересное и перспективное

👉 Рекомендую начинать именно с 2D моушн-дизайна.На старте его будет гораздо легче продавать, он нужен практически всем, порог входа приемлемый

В конечном счёте хочу подчеркнуть: при выборе направления в дизайне важно слушать не только свою голову, но и сердце. Это действительно важно, потому что в такой творческой сфере работать «через не хочу» просто невозможно

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, и продукт, который вы создаёте — весь процесс будет превращаться в рутину

А если хотите услышать мою рекомендацию, то я советую начинать и в целом развиваться в направлениях графического или моушн-дизайна. А ещё лучше — если вы уверенно работаете в графическом дизайне и также можете разрабатывать для своих клиентов 2D-анимацию

Суть в том, что при работе в 2D вы, по факту, анимируете то, что собрали в статике. Поэтому, будучи хорошим графическим дизайнером, можно достаточно легко расширить спектр услуг и закрывать больше потребностей клиентов

Вы полностью контролируете процесс:

О том, как эффективно прокачать все эти навыки и выйти на стабильный доход, поговорим ниже

Дизайнеры сейчас нужны везде: не только в дизайн-агентствах, но и в крупных компаниях с собственными отделами дизайна

Это идеальный путь для тех, кто хочет заниматься только дизайном. Не хочет продавать, не хочет общаться с клиентами — хочет просто работать.И если вы думаете, что зарабатывать получится только будучи фрилансером, развею этот миф

👉 В нашем агентстве доход сотрудников варьируется от 40 000 до 250 000 рублей.40 000 — это стажёры, кто только пришёл и находится на этапе адаптации. В любой хорошей компании есть карьерный рост. Так что это просто другой путь. Тут важно понять, что ближе именно вам

👉 Если вы хороший дизайнер, вы не останетесь без работы.Мы, например, находимся в постоянном поиске толковых специалистов и точно не пропустим хорошего кандидата

Перед тем как заниматься продвижением своих услуг, нужно грамотно упаковать своё портфолио. И я говорю не о Behance — его стоит оформлять в последнюю очередь. Он много клиентов вам не принесёт

Начните с оформления своих соцсетей — как минимум это ВКонтакте и Instagram. Туда можно добавить Pinterest: в него просто нужно выгружать работы, это не занимает много времени, но даёт свой трафик

📌 В соцсетях вы сможете:

Я не буду сейчас советовать вам «заглянуть в записную книжку», «пройтись по знакомым» или «попробовать фриланс-биржи». Всё это — полная чушь, которой учит каждый второй «эксперт», сам продающий услуги на нуле

Многие мои знакомые узнали, что я занимаюсь дизайном, когда у меня уже было своё агентство. Я просто пропустил этап, где нужно кого-то умолять что-то заказать

И как видите — у нас с заказами всё более чем в порядке

Сейчас расскажу про профессиональные методы продвижения, которыми пользуются маркетологи, и с помощью которых мы находим заказы на всё агентство

Если вы не знаете, что это — объясняю просто

Это реклама, которая настраивается по разным параметрам:

То есть, это реклама, которая показывается людям, заинтересованным в ваших услугах

Пример: вы обсуждаете с друзьями покупку велосипеда, гуглите его. Потом заходите в соцсети — и у вас вся лента в рекламе велосипедов. Вот это и есть таргет

После ухода Instagram с российского рынка, практически все бизнесы начали переходить в ВК. А всем бизнесам нужно:

📌 Мы продвигаем услуги в ВК через таргет, продаём там и уже собрали более 15 000 подписчиков. Это дало нам огромное количество заказов

Авито — это третий по посещаемости сайт в России, где люди не только продают товары, но и ищут услуги

И вот тут начинается интересное: продвижение на Авито сильно отличается от работы в соцсетях и скрывает в себе массу особенностей

Но главное — это отличная возможность получать дешёвые заявки

📌 Эта платформа приносит нам около 30% всего оборота агентства

Многие думают, что после закрытия Instagram в нём нет клиентов, и рекламу там крутить нельзя. Но никто не говорил, что её нельзя крутить не на территорию России

Наша профессия позволяет работать с людьми из любых стран и городов. Мы продвигаем свои услуги на Бали, в Дубае, Казахстане, Беларуси

Почему это выгодно:

Потому что бедный маркетолог или предприниматель в Дубае просто не сможет жить.

👉 Поэтому таргетированная реклама в Instagram — это отличный способ поиска клиентов, о котором мало кто знает, и практически никто из дизайнеров не использует

⚠ Единственное: с 1 сентября должен вступить в силу закон, согласно которому рекламодателей на этой площадке будут штрафовать

Но пока не ясно, кого именно: блогеров, которые продают рекламу, или тех, кто запускает таргет

Учитывая, что всё это делается через виртуальные карты и крипту, пока непонятно, как это будут отслеживать. Поэтому мы продолжаем работать в привычном режиме — а дальше будем следить за ситуацией

Речь идёт о массовых, автоматизированных рассылках на тёплые базы клиентов, чтобы догонять их на всех этапах

Представьте: сначала человек видит вашу рекламу в соцсетях, потом — получает письмо или сообщение, потом — снова сталкивается с вами в ленте

📌 Чтобы забить заказами одного дизайнера, даже не нужно использовать все эти каналы. С головой хватит одного.Я даю вам всю систему, чтобы вы могли выбрать и масштабироваться

В современном мире выгодно быть на слуху. А для этого нужно вести соцсети

Рилсы, шортсы, тиктоки, клипы, посты — всё это источники органического трафика, которые приводят новую аудиторию и заказы

Да, ведение контента — это отдельный навык и работа, которая порой занимает большую часть времени, но она точно даёт выхлоп

📌 У нас:

Этот трафик стабильно приносит нам много заказов.Если вы на стадии масштабирования — не откладывайте развитие соцсетей. В будущем все компании станут медиа-компаниями. И те, кто начнут раньше — будут иметь огромное преимущество

Приводить заявки — это только полдела. Важно научиться их обрабатывать и превращать в сделки

Сразу скажу: продажа — это не врождённый талант. Не нужно быть «волком с Уолл-стрит» или харизматичным арбузником на рынке

Продажа — это процесс, который можно разложить на 8 этапов:

👉 Все эти этапы складываются в скрипты продаж. По ним работают специалисты.И если скрипт составлен правильно — любой человек может продавать

Как вы думаете, как крупные компании собирают тысячные отделы продаж? Они не ищут гениев. Они учат продавать по скриптам

📌 У нас тоже есть свои скрипты — по ним мы ежемесячно продаём дизайн-услуги на 1,5 млн рублей и больше.И по ним же работают наши ученики

📌 Не обязательно изучать всё самому. Можно:

И по сей день продолжаю развивать своё агентство

Аналогично более 400 наших учеников добились реальных результатов — как в уровне работ, так и в доходах

Кто-то начинал с нуля, кто-то — уже с опытом.Кому-то было 13 лет, кому-то — 60. Кто-то был машинистом — как, например, Александр.Сейчас он занимается инфографикой и зарабатывает от 250 000 ₽ в месяц

📌 Дизайном могут заниматься все. Главное — желание и самоотдача

Бонусом для тех, кто дочитал эту статью, будет разбор от нашей команды!

В рамках разбора мы полностью изучим вашу ситуацию: Хоть вы только начинаете свой путь в дизайне, или уже имеете стабильный поток заказов, но хотите выйти на новый уровень

Для этого нужно написать "Разбор" в наш телеграм 👇🏼

Надеюсь, этот материал оказался полезен! Обязательно оставь лайк, комментарий или отзыв — нам будет приятно, и мы поймём, что стоит делать такие материалы чаще

С вами был Радим и команда RM Agency.До скорых встреч!