Как дизайнеру интерьера находить клиентов в 2026 году: лучшие инструменты продвижения и стратегии развития

Статья для тех, кто хочет развивать себя как дизайнера интерьеров и выстроить стабильный поток клиентов. Разбираем, где искать заказы в 2026 году, какие инструменты продвижения использовать, как удерживать клиентов и не выгорать.

1. Поиск заказчиков: что нужно понять дизайнеру, прежде чем начать

2. Идеальный клиент дизайнера интерьера — какой он?

3. Кто ваш клиент: как понять и с кем работать

4. ТОП-8 каналов с реальными заказами, где найти клиентов дизайнеру интерьера

5. Первые заказы без вложений: продвижение начинающих дизайнеров интерьеров

6. Как удержать клиента дизайнеру интерьера и получить повторные заказы

7. ТОП-10 ошибок, из-за которых у дизайнера интерьера нет клиентов

8. Секреты экспертного позиционирования и план выхода на стабильный поток клиентов дизайнеру интерьера

9. Отзывы клиентов

Хотите познакомиться с профессией дизайнера интерьеров и узнать, как зарабатывать больше 100 тысяч рублей в месяц — регистрируйтесь на бесплатный курс «Лёгкий старт в дизайне интерьера».

✔ прямо на онлайн-курсе разработаете первый проект, даже если не имеете навыков рисования

✔ изучите шаги создания стильного интерьера для себя и для заработка

✔ поймёте, как продавать услуги и выходить на высокий чек в условиях конкуренции

✔ заберёте с собой подарочные материалы и сертификат на скидку в мебельных магазинах

Как искать клиентов дизайнеру на старте карьеры? Первые проекты — это не лотерея, а результат правильной подготовки. Понимание ключевых вещей сэкономит вам месяцы бесполезных усилий и повысит ценность работы в глазах владельцев недвижимости.

1. Вы — не для всех. Ваша ЦА — это не «все, у кого есть квартира»!

Почему ➡ Рынок переполнен. Универсальность = невидимость. Конкурировать с гигантами и опытными студиями на их поле новичку сложно.

Что делать ➡ Определите «свою» нишу: эконом, премиум, VIP-сегмент / тип объектов: квартиры, загородные дома, коммерция / стили: сканди, лофт, неоклассика и т.д.

2. Ваше УТП (уникальное торговое предложение) — мощный магнит!

Почему ➡ Частникам и компаниям нужно понимать, чем вы отличаетесь от других дизайнеров, особенно если у вас пока мало кейсов.

Что делать ➡ Выделите, что делает вас особенным: например, вы гений планировки маленьких пространств или спец по экоматериалам.

3. Портфолио — ваша валюта доверия. Качество важнее количества!

Почему ➡ Покупают не слова, а результат! Аудитории важно видеть, что вы умеете. Пустое портфолио или плохие фото = камень на шее новичка.

Что делать ➡ Лучше оформите 3 сильных проекта (учебных, для друзей, собственной квартиры), чем 10 посредственных.

4. Цена = Ценность. Не гонитесь за дешевизной!

Почему ➡ Работа за копейки привлекает сложных клиентов, обесценивает ваш труд и мешает развиваться. Вес имеет профессионализм и результат. Ценовой ориентир сегодня: новички — от 1300 руб/м², опытные — от 2000 руб/м².

Что делать ➡ Рассчитайте свой минимум: сколько вам нужно в час/за проект, чтобы покрыть расходы (софт, обучение, налоги) и достойно жить?

5. Поиск заказов — система, а не разовая акция!

Почему ➡ Ни один способ не даёт мгновенного результата. Нужно комбинировать активные с пассивными методами и работать на перспективу.

Что делать ➡ Пробуйте разные варианты (о них далее в статье), анализируйте, что у вас работает лучше, и усиливайте это.

Вдумайтесь, в 2026 году 70% дизайнеров теряют время на «токсичных» людей: тех, кто торгуется, меняет ТЗ ежедневно или исчезает без оплаты. Чтобы найти «своего» идеального заказчика — ориентируйтесь на важные качества.

✔ он знает свои предпочтения по дизайну, при этом готов рассматривать профессиональные предложения

✔ совпадает с вашей специализацией: например, любит скандинавский стиль, который в списке ваших фишек

✔ понимает, что качественные материалы и работа стоят денег, адекватно относится к корректировкам при форс-мажорах

✔ оперативно отвечает на вопросы и предоставляет необходимую для результата информацию

✔ рассказывает о своих ограничениях или сомнениях сразу, а не после окончания работы

✔ рекомендует вас после завершения сотрудничества, желательно платежеспособным друзьям

Хотите понять, как продвигаться в условиях конкуренции и выйти на доход более 100 тысяч рублей — берите на вооружение советы эксперта, который тоже когда-то начинал с нуля, а сегодня — владеет собственной студией 👇🏻

✔ дизайнер Маша Черная поделится собственным опытом на 3-х эфирах бесплатного интенсива

✔ вы заберёте с собой пошаговый алгоритм по выходу на высокий заработок

✔ станете обладателем ценного сертификата, который можно применять для скидки в салонах мебели и материалов

✔ узнаете, как создавать Пинтерест-интерьеры и делать ремонт с экономией, но без потери качества

Чтобы не распыляться и не тратить время на «всех подряд», полезно заранее разобраться, какие люди вам интересны и чем они живут. У каждого сегмента свои привычки и ожидания, а значит — свой подход к общению и продвижению.

Это клиенты, которые выбирают не только дизайн, но и отношение. Им важен вау-эффект, редкие материалы, уникальные решения. Что ценят больше всего:

Здесь главное — комфорт и понятные деньги. Что работает:

Идеальные площадки поиска: соцсети, Яндекс.Услуги, Авито, местные блогеры.

Региональные клиенты: малые города

В небольших городах экономика другая, поэтому на первом месте — практичность и цена. Полезно:

Личные рекомендации здесь решают даже больше, чем реклама.

Коммерческие проекты: кафе, офисы, магазины

Бизнес-заказчики смотрят на интерьер как на инструмент продаж. Особенности:

Ищите их через деловые мероприятия, партнёрства со строителями, девелоперами и на профильных выставках.

Где найти заказы и клиентов? Разобрали для вас по типам площадок, комиссиям и особенностям старта.

Здесь сосредоточено основное количество заказов любой сложности: от небольшой планировки до комплексного брендинга.

1. PROFI.RU

Формат работы: система заявок от заказчиков.

Комиссия: высокая (до 20% или фиксированная плата за отклик) – это главный нюанс для исполнителей.

Плюсы: постоянный поток заказов, система рейтинга и отзывов вызывает доверие у клиентов.

Как стартовать: создайте детальный профиль с портфолио. Будьте готовы к конкуренции в борьбе за выгодные заявки.

Ссылка: profi.ru

2. YouDo.com

Формат работы: исполнители сами предлагают услуги или откликаются на вакансии.

Комиссия: часто включена в стоимость для клиента, для исполнителя может быть бесплатной или с небольшим процентом.

Плюсы: популярный сервис среди клиентов, много заданий из смежных областей.

Как стартовать: активно предлагайте свои услуги, используйте функцию «срочный заказ».

Ссылка: youdo.com

3. FL.ru

Формат работы: классическая биржа с проектами, конкурсами и вакансиями.

Комиссия: с проекта (5-10%), но часть функционала доступна по бесплатной подписке.

Плюсы: одна из старейших и самых профессиональных площадок, здесь много серьезных долгосрочных проектов.

Как стартовать: инвестируйте в PRO-аккаунт для повышения видимости, участвуйте в конкурсах для пополнения портфолио.

Ссылка: fl.ru

Идеальны для визуального оформления вашего профессионализма, привлечения «дорогих» клиентов и работы без комиссии.

4. Behance.net

Формат работы: онлайн-портфолио и социальная сеть для творческих людей.

Комиссия: 0%, площадка не является посредником в сделках.

Плюсы: прямой контакт с клиентами и мировым сообществом, лучшая витрина для ваших работ, интеграция с Adobe.

Как стартовать: не просто загружайте работы, а создавайте полноценные кейсы, участвуйте в галереях для повышения видимости.

Ссылка: behance.net

5. VseDizaineri.com

Формат работы: нишевая биржа, созданная исключительно для дизайнеров всех направлений.

Комиссия: 0%, заявляется как основное преимущество.

Плюсы: полная свобода общения с заказчиком, нет ограничений на отклики, можно создать личный сайт-портфолио.

Как стартовать: используйте возможность переноса рейтинга с других бирж, максимально подробно заполните профиль.

Ссылка: vsedizaineri.com

Подходят новичкам для наработки опыта и первых денег, а также для выполнения небольших задач в перерывах между крупными проектами.

6. Work-Zilla.com

Формат работы: биржа небольших и срочных заданий.

Комиссия: для начала работы требуется оплата подписки.

Плюсы: много простых задач, можно быстро начать зарабатывать и наработать первые отзывы.

Как стартовать: будьте готовы пройти тест и оплатить подписку — это фильтр, но он снижает конкуренцию.

Ссылка: work-zilla.com

7. Kwork.ru

Формат работы: продажа стандартизированных услуг («кворков») с фиксированной ценой.

Комиссия: 20% с каждого выполненного заказа.

Плюсы: понятный формат работы для клиента и исполнителя, удобно продавать типовые услуги.

Как стартовать: создавайте привлекательные и детализированные кворки, используйте дополнительные опции для увеличения чека.

Ссылка: kwork.ru

Это востребованная специализированная площадка для целевой аудитории.

8. Houzz.ru

Формат работы: сообщество домовладельцев и профессионалов в сфере ремонта и дизайна интерьера.

Комиссия: 0%, работает как каталог и маркетплейс услуг.

Плюсы: прямой выход на платежеспособных клиентов, которые целенаправленно ищут дизайнера интерьера.

Как стартовать: создайте портфолио из качественных фото реализованных проектов. Активно общайтесь в разделе «Идеи» и отвечайте на вопросы пользователей.

Ссылка: houzz.ru

🟣 Предложите услуги знакомым ➡ Ученицы Школы Дизайна Маши Чёрной часто находят первых клиентов среди родственников и друзей.

🟣 Расскажите о себе в соцсетях ➡ Заведите блог на YouTube или в Telegram: снимайте контент «Как выбрать обои под стиль квартиры» или «5 ошибок при планировке кухни». Показывайте в Нельзяграме этапы работы: эскизы, подбор материалов, решения «до/после». Используйте хештеги #дизайнинтерьера[город].

🟣 Нетворкинг ➡ Подпишитесь на профильные аккаунты и каналы, участвуйте в обсуждениях, делитесь советами. Лайфхак: на обучениях выбирайте тарифы с чатами учеников — это позволяет налаживать полезные коммуникации.

🟣 Бесплатные курсы по дизайну интерьера ➡ Отдайте предпочтение программам с обратной связью и возможностью прямо в процессе создавать проект. Понравится ваша работа куратору — есть вероятность, что ваш контакт возьмут на заметку.

🟣 Доски объявлений ➡ Размещайте на Авито и Яндекс.Услуги объявления с ключевыми запросами «проект квартиры», «планировка дома».

Главное — начать действовать. Даже бартерные работы становятся отличным наполнением портфолио, дают опыт и ценные отзывы. А если вы хотите, чтобы к вам возвращались за услугами, читайте дальше 👇🏻

Удержать клиента в 5 раз дешевле, чем найти нового! Но многие новички ошибочно сосредотачиваются только на поиске новых заказов.

✔ соблюдайте сроки и бюджет, чтобы привлекать ответственностью

✔ предлагайте безвозмездную консультацию через месяц после сдачи проекта

✔ собирайте обратную связь, спрашивайте: «Что вам понравилось? Что улучшить?»

✔ давайте скидку 10–15%, создавайте систему бонусов за повторное обращение или рекомендации друзьям

✔ предлагайте доп. услуги: подбор мебели и материалов, контроль за ремонтом

1. Создайте доверие

2. Сделайте соавтором

3. Станьте щитом

4. Усильте эмоции

5. Сохраните связь

Где брать заказы, если на «той стороне» — молчание? Часто проблема не в конкуренции, а в типичных промахах, которые отпугивают потенциальных заказчиков. Проверьте, не совершаете ли вы их.

1. Не знать ЦА

Работаете «для всех» и берётесь за любые проекты? В итоге вас не замечают. Людям проще выбирать не того, кто просто делает хорошо, а у кого есть своя фишка: например, вы мастер сканди-стиля или гуру маленьких квартир. Портреты ваших идеальных клиентов помогут говорить на их языке, выбирать правильные площадки и предлагать по-настоящему релевантные услуги.

2. Кейсы устарели, нет фокус-портфолио

Пара старых фото в низком качестве — и заказчик пролистывает дальше. Даже если вы новичок, соберите несколько учебных или «домашних» проектов, сделайте хорошие визуализации и добавьте описания. Если вы позиционируете себя как специалист по сканди-стилю, но в портфолио есть лофт, классика и ар-деко, клиент путается. Создайте фокус-портфолио из 3-5 лучших примеров.

Хорошее портфолио помогает искать клиентов дизайнеру

3. Нет отзывов и живых примеров

Людям нужно доказательство, что с вами приятно работать. Попросите первых клиентов или коллег написать о совместной работе. Спросите: «Что понравилось? Что можно улучшить?». Это бесценные данные для роста. Фото «до/после» и реальные комментарии работают сильнее любой рекламы.

4. Никаких ТЗ и договоров

«Да мы всё на словах обсудили» — прямой путь к конфликтам. Всегда фиксируйте условия: сроки, стоимость, этапы работ. Это защищает и вас, и клиента, а ещё показывает профессиональный подход.

5. Страшно сделать первый шаг

Многие ждут, что заказчики сами напишут. Но пока вы молчите, другие уже стучатся в личку потенциальных клиентов, комментируют посты, выходят на контакт. Начните хотя бы с простого: комментарии в тематических чатах, короткие презентации своих проектов в соцсетях.

6. Ошибки в цене и подаче

Слишком низкий ценник вызывает недоверие, а завышенный — отпугивает. Чётко считайте свой минимум, объясняйте, что входит в стоимость, и не бойтесь озвучивать цифры. Презентуйте цену так, чтобы было видно, за что человек платит: планировки, 3D, сопровождение.

7. Пассивное продвижение

Вы сделали сайт или завели аккаунт, но обновляете раз в полгода? Алгоритмы и люди быстро забывают. Нужны регулярные посты, кейсы, сторис, даже короткие советы. Покажите, что вы «живой» специалист, а не разовая история.

8. Непрофессиональная визуальная подача

Аккаунт в соцсетях или сайт с разномастными картинками, кривыми шрифтами и плохими фото создаёт впечатление непрофессионализма. Ваша визуальная айдентика — это первое, что оценивает клиент. Пусть она будет безупречной.

9. Отсутствие личного бренда и экспертности

Люди доверяют не столько услуге, сколько личности. Не прячьтесь за безликим бот-аккаунтом. Рассказывайте о подходе, делитесь мыслями, показывайте процесс работы. Так вы превращаетесь из исполнителя в признанного эксперта.

10. Игнорирование «сарафанного радио»

Самые лучшие клиенты приходят по рекомендациям. Но эту систему нужно активировать. Напоминайте завершившим проект клиентам, что вы будете рады новым знакомствам, и подготовьте для них бонус за рекомендацию (подарок или скидку на следующую услугу).

Экспертное позиционирование — не про дорогие курсы или громкие титулы. А про способность решать задачи и быть на виду. В 2025 году ваша цель — не просто знать, где найти клиентов дизайнеру интерьера, а стать исполнителем и медийным лицом в одном «флаконе».

⭐ Совершенствуйте самопрезентацию ➡ Разработайте авторский стиль подачи проектов или харизматичную манеру общения. Участвуйте в подкастах и профильных мероприятиях как спикер. А чтобы усилить экспертность — ведите блог в соцсетях.

⭐ Прокачивайтесь ➡ Регулярно изучайте новые инструменты и тренды: 3D-визуализацию, AR-технологии, эргономику. Инвестируйте в soft skills: переговоры, тайм-менеджмент, управление бюджетом.

3D-визуализация студии дизайна Artum, размещённая на сайте для продвижения

⭐ Соблюдайте юридические моменты ➡ Составляйте прозрачные договоры с прописанными сроками, этапами и штрафами. Фиксируйте авторские права и держите под присмотром изменения в законодательстве (например, нормы перепланировки).

⭐ Организовывайте партнёрства ➡ Налаживайте контакты с инженерами, строителями, салонами мебели и материалов. Формируйте сеть проверенных подрядчиков и компаний, с которыми комфортно работать.

⭐ Подключайте социальное доказательство ➡ В аккаунтах соцсетей, каналах и на своём сайте размещайте отзывы с фотографиями клиентов. Участвуйте в дизайнерских мероприятиях и премиях (например, AD Design Awards), упоминайте этот факт в рекламе.

⭐ Делайте акцент на экологичности ➡ Внедряйте в свою работу современные решения: «умное» освещение, системы очистки воздуха, переработанные материалы.

Ничто не убеждает лучше, чем слова людей, которые уже работали с вами. Живые комментарии показывают, что вы не просто делаете красивые картинки, а реально решаете задачи и доводите проект до результата.

Примеры реальных отзывов

Вставьте скриншоты комментариев из соцсетей, Telegram-каналов или форумов о ремонте. Например:

Чтобы без вложений научиться создавать стильные пространства для себя или для клиентов и зарабатывать на востребованной профессии от 100 тысяч в месяц, приходите на бесплатный курс «Лёгкий старт в дизайне интерьера».

✔лёгкая подача информации — понятно будет даже новичку

✔создание собственного проекта буквально за 5 понятных шагов

✔секреты экономии на ремонте без потери красивого визуала

✔ценные материалы в подарок после каждого эфира

✔стратегия поиска заказов и выхода на стабильный доход

✔сертификат на скидку в салонах мебели и строй.материалов

А ещё вы научитесь зарабатывать на такой простой услуге, как планировка квартиры, от 10 тысяч рублей буквально за вечер. Даже без художественного образования. Сможете использовать этот навык как старт в профессии или дополнительный доход.