Как продать лого за 85 к новичку

Клиент пришёл с бюджетом 15к на логотип. Ушёл с чеком 85к.

Нет, это не про то, как “развести” неопытного клиента на деньги. Это про то, как показать настоящую картину.

История:

Звонит клиент: «Открываю кафе, нужен логотип. Бюджет 15 тыс.»

Я не начинаю сразу с того, что 15к — это мало. Вместо этого спрашиваю:

— А вы уже продумали, как будете масштабироваться? Меню, вывеска, упаковка для выноса, соцсети?

— Да, это всё планирую в ближайшие месяцы.
— Понятно. Тогда вот что обычно происходит…

И дальше рисую картину:

🔘 Логотип за 15к — сделан

🔘 Через месяц понимаете — он не читается на мелких стаканчиках. Переделка 10к
🔘 Ещё через месяц: не подходит для тёмной вывески. Снова правки 12-15к
🔘 Фирменный стиль для соцсетей заказываете отдельно — 25-30к
🔘 Фирстиль для меню и упаковки отдельно — ещё 30-40к

Итого:

Минимум 90к растянуты на полгода + нервы + несколько дизайнеров в процессе

Альтернатива:

Делаем сразу масштабируемую систему за 85к. С адаптациями под все носители. С гайдлайном. За 3 недели

Он выбрал пакет за 85к

Секрет: не просто повышаешь цену на ту же услугу. Показываешь скрытые издержки дешёвого решения. Твоё комплексное предложение на фоне этого выглядит как экономия

Попробуй на следующем клиенте — покажи полную картину вместо того, чтобы просто делать “что просят”.

Если ты дизайнер и берёшь проекты за 5-15 тысяч, но хочешь работать с бюджетами от 100 тысяч — сделал разбор коммерческого предложения, которое помогло мне поднять средний чек в 6 раз. Делюсь в телеграм-канале @IlyaDesiz