Как дизайнеру на фрилансе продавать на уровне дизайн-студий. Разбираю своё КП.

Опытные дизайнеры со временем из студий уходят на фриланс, но продолжают работать по старым схемам. При этом успешные студии берут за аналогичные проекты в несколько раз больше. Разница не в качестве портфолио, а в подходе к продажам. Разберем, как мидл и сеньор дизайнеру-фрилансеру выйти на уровень крупных игроков с помощью правильного коммерческого предложения.

Большинство коммерческих предложений от дизайнеров выглядят одинаково: портфолио, список услуг, контакты. Клиент видит четкую разницу между фрилансером и агентством.

К фрилансеру идут когда:

В студию обращаются когда:

Студии задают правильные вопросы и выявляют реальные цели. Клиент говорит "нужен логотип для запуска", а реальная цель — создать убедительную упаковку для инвестора. Студия это выявляет и продает дизайн, который поможет привлечь инвестиции.

Я проводил глубинное интервью с клиентами, у которых был негативный опыт работы с дизайнерами. Популярная боль клиентов —запутанный процесс без системы + долгое ожидание. Второй главный недостаток — нарушение сроков.

Агентства побеждают не красотой работ, а системностью подхода. Они продают не дизайн, а решение бизнес-задач.

Конкурентные преимущества студий:

Успешные студии создают прозрачное ценообразование, где клиенту сразу понятна стоимость типовых задач без дополнительных переговоров.

Студии не начинают с разговоров о дизайне. Они выясняют реальные цели и контекст бизнеса. В правильном брифинге 80% времени — про цели и результат, 20% — про технические аспекты.

Ключевые вопросы для брифинга:

Не показывайте портфолио — покажите методологию. Расскажите, как исследуете бизнес клиента, выявляете проблемы и находите решения.

Пример из практики: Вместо "сделаем красивый логотип" пишите "проанализируем 15 конкурентов, выявим 3 способа отстройки, создадим 2-3 концепции для тестирования".

Клиенты боятся неопределенности. Пропишите каждый этап работы с временными рамками. Удобно оформить это в виде диаграммы Ганта.

Пример структуры этапов:

Временные рамки рассчитывайте индивидуально в зависимости от сложности задач.

Крупные студии заранее закрывают типичные страхи клиентов. Включите в КП:

Основываясь на опыте успешных продаж проектов от 100 тысяч рублей:

Опишите конкретные проблемы бизнеса. Не общими фразами, а точечными болями. Покажите понимание специфики отрасли.

Сформулируйте измеримые результаты. Что получит клиент по итогам работы и как это повлияет на его бизнес.

Объясните, на каком этапе воронки будет работать ваш дизайн. Это показывает системное понимание бизнеса.

Опишите финальный продукт словами самого клиента. Покажите, что слышали его запрос.

Детально распишите подход и инструменты. Это ваше главное отличие от "рисовальщиков".

Четкий план с датами и ответственными. Это делаю не всегда, но это нужная вещь для прозрачности процесса.

Обоснованная стоимость с разбивкой по этапам. Покажите, за что клиент платит.

После внедрения продающего коммерческого предложения вы ощутите разницу в конверсии. Из 3-4 лидов 1-2 будут закрываться продажами. У меня так было после внедрения этой системы.

Но помните: уровень кейсов тоже решает — встречают по одёжке, а провожают по уму. Только красивые работы в портфолио не продают, важен сторителлинг вашей экспертности.

Ключевые факторы успеха:

Качественное коммерческое предложение — это инструмент масштабирования личного бренда дизайнера. Когда методология отработана, можно повышать цены и выбирать интересные проекты.

Проблема в том, что большинство дизайнеров не знают, как правильно структурировать КП и какую логику заложить в каждый блок. Поэтому их предложения сливаются с массой других и не выделяются на фоне конкурентов.

Чтобы решить эту проблему, я записал детальный разбор своего коммерческого предложения — того самого, которое помогает закрывать большинство проектов.

В 30-минутном видео показываю:

Получить разбор КП

Этот разбор поможет вам создать коммерческое предложение, которое будет работать как полноценный менеджер по продажам.

Хэштеги: #дизайн #фриланс #продажи #коммерческоепредложение #бизнес