Не занижай свой прайс
Исследование о том, почему это убивает дизайн.
Каждый дизайнер, особенно начинающий, сталкивается с ситуацией: приходит новый клиент, задача интересная и возникает вопрос: а сколько это должно стоить?
И вот тут начинаются самые настоящие гадания:
- кто-то высчитывает стоимость по фазам луны;
- кто-то устраивает гадание на кофейной гуще после бессонной ночи;
- а кто-то вообще делит стоимость новой клавиатуры на количество кнопок и выдаёт результат клиенту как прайс.😅
В итоге процесс ценообразования превращается не в расчёт, а в смесь астрологии, интуиции и лёгкой паники.
Я оказался в такой же ситуации, задачу такую я еще не делал и у меня не было услуги в прайсе, в астрологии я тоже не силен, поэтому решил провести небольшое «исследование» и посмотреть, какие цены предлагают коллеги на аналогичные услуги и написать им.
Вот как я это сделал:
Я был удивлен, а ещё больше расстроен, когда увидел, что большинство оооооооооооооооооочень сильно занижает прайс на свои услуги.
Один и тот же уровень работ, одинаковое качество и подход — но цены отличались в три раза. И это не просто личная проблема конкретного исполнителя. Это история, которая влияет на всю индустрию, формирует восприятие профессии и разрушает рынок.
🔎Почему дизайнеры занижают цены?
Причины могут быть разными:
- Неуверенность в себе — «я новичок, поэтому не имею права брать дорого».
- Желание привлечь клиентов любой ценой — стратегия «дам подешевле, зато выберут меня».
- Отсутствие знаний о ценообразовании — многие дизайнеры просто не знают, как оценивать время, экспертизу и результат.
- Влияние бирж и фриланс-площадок — там изначально демпинг, и люди начинают думать, что это «нормальные» цены.
На первый взгляд кажется, что это личный выбор каждого: «моя работа — моя цена». Но на деле это влияет на всех.
⚠Последствия демпинга для индустрии
Демпинг - это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам и таким образом отстранение от конкурентов.
- Формируется ложная картина ценности дизайна. Когда дизайнер берёт за работу 200 рублей, заказчик начинает думать, что так и должно быть. И уже адекватная цена в несколько тысяч кажется чем-то «завышенным».
- Демпинг разрушает рынок. Если 80–90% специалистов держат низкий ценовой диапазон, клиенты ожидают именно его. Остальные вынуждены либо снижаться, либо постоянно «доказывать» свою цену.
- Дизайнеры обесценивают свой труд. Вместо того чтобы расти профессионально и повышать доход, они застревают в гонке «сделать быстрее и дешевле». В итоге — выгорание, отсутствие времени на обучение и стагнация.
- Формируется недоверие к профессии. Когда заказчики привыкают, что дизайн — это «дёшево и быстро», они начинают относиться к нам как к «людям, которые делают картинки». Хотя на самом деле дизайн — это инструмент, который напрямую влияет на продажи и успех бизнеса.
💡Почему занижать цены опасно для самого дизайнера
- Доход не покрывает время и ресурсы. По факту дизайнер работает «в минус»: компьютеры, софт, курсы, время на проект — всё это стоит денег.
- Невозможно развиваться. Чтобы расти, нужны инвестиции в образование, эксперименты, время на личные проекты. При демпинговых ценах на это просто не остаётся ресурсов.
- Опасная ловушка «портфолио ради портфолио». Многие соглашаются работать за копейки «ради кейсов». Но когда таких кейсов становится много, заказчики всё равно не готовы платить больше — потому что дизайнер сам приучил их к низким ценам.
🚀Сколько «должен» стоить дизайн?
Цена всегда складывается из трёх факторов:
- Затраченное время (реальные часы и дни работы).
- Экспертиза (ваши знания, опыт, умение решать задачу быстро и эффективно).
- Ценность результата для клиента (дизайн, который будет работать не один день и приносить прибыль, не может стоить как пачка сигарет в магазине).
Например, компания может вложить миллионы в продвижение, но если визуальная коммуникация слабая, реклама не «сработает». Дизайн — это инвестиция, а не расход.
⭐Что делать дизайнеру?
- Анализировать рынок — смотреть не на «биржи», а на студии, агентства и опытных фрилансеров.
- Формировать свой прайс — опираясь на время, качество и ценность результата.
- Постепенно повышать стоимость — с ростом опыта, портфолио и уровня проектов.
- Не поддерживать демпинг — отказываться от работы «за отзыв» или «за символические деньги».
- Учиться аргументировать цену — уметь объяснить клиенту, что он покупает не «картинку», а инструмент продаж.
А если хочешь понять, как это делать, рекомендую прочитать мою статью про дизайн-мышление, в которой я описываю, как выстраивать подход к проектам и перестать делать просто картинки, а начать делать осознанный дизайн за который клиенты готовы платить.
📢Заключение
Проблема занижения цен в дизайне — это не просто вопрос личных амбиций. Это явление, которое влияет на всю индустрию: формирует ложные ожидания клиентов, разрушает ценность профессии и мешает дизайнерам расти.
Каждый из нас несёт ответственность за то, какой будет рынок завтра. Поэтому, если ты дизайнер — оценивай свой труд по достоинству. Если ты заказчик — помни, что хороший дизайн — это инвестиция в твой бизнес, а не случайная картинка за пару тысяч рублей.
И самое главное: учись, развивайся, растягивай свой профессиональный горизонт. Потому что высокая цена должна быть подкреплена высоким качеством.
P.S. Конечно же я написал в рамках «исследования» всем специалистам о том, что у них стоит низкая стоимость и что другой такой же коллега делает тоже самое за сумму в разы больше.
Все отреагировали с благодарностью и главная фраза от них была «Спасибо, не силён/сильна в ценообразовании, пора пересмотреть свой прайс.»
📌Спасибо за внимание, поделись с коллегой, не принижай важность профессии и оценивай свою работу соответствующе! Больше полезного контента у меня в телеграм-канале. Присоединяйся к нашей арт-коммуне, где дизайн - это свобода! 💜