Вы сливаете деньги на Авито и Профи.ру? 3 ошибки, которые убивают ваши продажи на корню
Я потратил 20 тысяч, а заявок ноль! Площадки не работают!
Первое, что приходит на ум человеку, который переложил ответственность с себя на АЛГОРИТМЫ/ПЛОЩАДКУ.
Прежде чем винить алгоритмы, посмотрите на себя. Вот три базовые, но смертельные ошибки, из-за которых клиенты проходят мимо, а ваш бюджет улетает в трубу.
А чтобы такие мысли больше не посещали тебя подпишись на мой ТГК. Там рассказываю как фрилансерам и репетиторам получать заявки с этих площадок стабильно - ОЗНАКОМИТЬСЯ.
Также в этой статье рассказывал на примере моей ученицы. Как мы пришли к доходу в 130 тысяч рублей в месяц только благодаря одному Авито - читать.
А теперь к статье.
В 2024 году Авито и Профи.ру — это два главных локомотива для фрилансера любой ниши. Это не субъективное мнение, а констатация факта: по соотношению затраты, время, результат им сегодня нет равных. Это рабочие, прозрачные инструменты, где, имея только эти две площадки, можно создать стабильный поток клиентов.
Но ко мне постоянно приходят с одной и той же историей:
Зашёл на Авито, вложил 10-20 тысяч рублей, а клиентов ноль. Просто слил деньги. Площадка не работает
Авито и Профи.ру — это бизнес. Их алгоритмы заинтересованы в том, чтобы продвигать хороших, активных, вызывающих доверие специалистов. Чем лучше вы выглядите в системе (отзывы, заполненность профиля, скорость ответа), тем больше вам дают просмотров и заявок.
Однако есть три фундаментальные ошибки, которые перечёркивают любые вложения. Если они есть в вашем профиле, вы можете потратить миллион и не получить ничего. И к этому площадки не имеют никакого отношения. Это — ваша личная ответственность.
Ошибка 1: Анонимность. Отсутствие вашего лица на фотографии
Я буду повторять это до хрипоты. Человек покупает у человека. Ваша экспертность, кейсы, текст — всё это важно. Но первое, на что смотрит потенциальный клиент, — это на вас. Это психология на уровне инстинктов.
Есть исследования и простая логика. Одним комфортнее работать с женщиной, другим — с мужчиной. Кто-то ищет опытного специалиста по возрасту, кто-то — молодого и дерзкого. Кого-то привлечёт яркая деталь, а кого-то — открытый взгляд и улыбка.
Что видит клиент, когда заходит к анониму?
- Аккаунт без фото или с логотипом/абстрактной картинкой.
- Фото, где лицо скрыто волосами, тенью, шляпой.
- Фото с вечеринки, в полуголом виде, с сигаретой.
- Чёрно-белое, некачественное, размытое фото.
Используйте качественную, располагающую фотографию.
- Качество: Хороший свет, чёткий кадр.
- Композиция: Лицо крупно или по пояс. Открытая поза.
- Эмоция: Естественная улыбка или доброжелательное, уверенное выражение лица.
- Стиль: Casual (повседневный), но опрятный. Одежда, которая соответствует вашей нише (не обязательно строгий костюм для дизайнера, но и не майка с мультяшками для юриста). Разместите такое фото и на аватарку, и в инфографику на Авито. Дайте людью возможность увидеть того, кому они будут платить деньги.
Ошибка 2: Текст, который не продаёт, а отпугивает
Текст в описании на Профи.ру или в объявлении на Авито — это ваш голос. И очень часто этот голос либо шепчет что-то несвязное, либо орёт водой и шаблонами.
Типичные кошмары, которые я вижу на консультациях:
- Сплошная простыня текста без абзацев, списков, выделений. Его физически невозможно читать.
- Безликие фразы вроде - Я высококвалифицированный специалист, предлагающий индивидуальный подход. Это видно за километр и вызывает не доверие, а зевоту.
- Слишком коротко и безлико. Делаю дизайн. Качественно. Недорого. Ни о чём.
- Нет структуры: Клиент не может быстро найти ответы на свои главные вопросы.
Как должен выглядеть продающий текст: Он отвечает на вопросы клиента, пока вы ещё молчите. Идеальная структура включает:
- Приветствие и представление: Кто вы и с кем говорите.
- Супер-кратко о себе: Специализация, философия, миссия (без пафоса).
- Боли аудитории и ваше решение: Устали от? Я делаю так, что...
- Преимущества и УТП (уникальное торговое предложение): Чем вы отличаетесь от десятков других? Быстрая скорость, фиксированные сроки, прозрачная отчётность.
- Что вы делаете: Конкретный список.
- Как строится работа (этапы): Понятный план из 3-5 шагов.
- Стоимость: Принцип формирования цены от..., за проект, после анализа ТЗ.
- Призыв к действию (CTA): Чёткая инструкция: Напишите сейчас и получите бесплатный аудит первого экрана.
Такой текст не пишется за 5 минут. Он требует анализа конкурентов и понимания боли клиента. Но он работает.
Ошибка 3: Нет портфолио (кейсов) или они спрятаны
У меня кейсы лежат на Google Диске, я отправляю по запросу.
Это стратегия проигравшего. Прежде чем написать вам, сомневающийся клиент хочет увидеть, на что вы способны. Если для этого ему нужно пройти квест:
1) написать вам
2) дождаться ответа
3) перейти по ссылке
4) запросить доступ к папке
В 80% случаев он этого не сделает. Он просто продолжит листать ленту, где кейсы видны сразу.
Почему это критично:
Кейсы — это не просто картинки. Это доказательство экспертизы.
Исправление:
- Показывайте кейсы прямо на площадке.
На Авито: Вшивайте ваши лучшие работы в инфографику объявления. 3-4 скриншота с пояснением, что было сделано и какой результат получил клиент.
На Профи.ру: Заполняйте раздел «Портфолио» или «Примеры работ». Загружайте изображения с описанием. - Если кейсов нет (вы новичок):
Честно позиционируйтесь:
Я начинающий специалист, горю своим делом. Готов взяться за ваш проект со special-условиями (скидка, расширенная гарантия) для создания моего первого кейса.
Сделайте проект для себя. Разработайте лендинг для вымышленной кофейни, сделайте соцсети для несуществующего бренда. Покажите, как вы умеете работать, даже если за это ещё не платили.
Вывод: Перестаньте винить алгоритм.
Повышение ставок на Авито или покупка премиум-аккаунта на Профи.ру не помогут, если ваш профиль кричит о дилетантстве.
Сделайте вот это и спина болеть не будет:
- Сфотографируйтесь. Хорошо. При дневном свете. В рубашке/блузке. Улыбнитесь.
- Перепишите текст. По структуре выше, выбросьте воду, говорите о выгодах клиента.
- Выложите 3-4 лучших кейса прямо в карточку профиля.
Эти три шага — не гарантия потока из 100 заявок. Это минимально необходимый фундамент, без которого все ваши вливания и усилия будут бессмысленны. Сделайте это, и только тогда начинайте разбираться с тонкостями SEO, ставок и алгоритмов. Площадки работают. Вопрос в том, готовы ли работать вы.
Подпишись на мой ТГК. Там рассказываю как фрилансерам и репетиторам получать заявки с этих площадок стабильно - ОЗНАКОМИТЬСЯ.