С нуля до 130 000 ₽ чистого дохода за 3 месяца. Разбираем кейс дизайнера, который больше не ищет клиентов в Telegram
История Дарины — это пошаговый план для любого фрилансера в дизайне, застрявшего в нестабильности. Никакого секретного оружия, только правильные действия вместо чатов, нытья и хаоса.
Там делюсь полезными материалами и чек-листами по поиску клиентов и продажам - Ознакомиться.
Начнём
Когда ко мне приходит фрилансер и говорит:
Клиентов нет, доход нулевой, помогите.
в 90% случаев история одна и та же. Человек годами топчется на месте, надеясь на халяву из чатов, боится продавать и свято верит в миф о плохих площадках.
Моя ученица Дарина графический и веб дизайнер. Ей 21 и до сентября 2024 года её история была типичной:
- 3-4 года в дизайне, был опыт в найме в польской компании.
Доход на фрилансе нестабильный. Могла месяц ничего не заработать, могла получить копейки из редкой рекомендации или Telegram-чата.
Система нулевая. Ни одного работающего инструмента для привлечения клиентов, навык продаж отсутствовал. Общение с заказчиками пугало.
За 3 месяца мы не просто нашли клиентов. Мы построили систему микробизнеса, который начал приносить 129 000 ₽ чистой прибыли в ноябре и продолжает расти. Далее разберем за счет чего добились этого (на скриншоте фин.таблица Дарины)
Шаг 1. Забросить телеграм чаты/биржи и запустить рабочий инструмент — Авито
Первое и главное перестать искать золотое кольцо на свалке. Мы взяли Авито, самый быстрый стартовый инструмент для фриланса в 2024 году.
Что сделали за неделю:
Анализ и упаковка: Подобрали правильные поисковые запросы, проанализировали конкурентов, выбрали города для размещения.
Продающая презентация: Сделали несколько вариантов инфографики (протестировали), написали цепляющий текст, вшили лид-магнит для повышения отклика.
SEO-оптимизация: Подобрали и внедрили ключевые слова.
Бюджет: Залили первые 600 ₽ на продвижение.
Результат первого дня:
Аккаунт был с нулевым рейтингом и нулём отзывов. В тот же день первая продажа визитка за 1000 ₽. Система начала работать в плюс с первого дня.
Шаг 2. Прокачать главный мышечный навык, продажи
Заявки пошли. Теперь ключевое не упустить клиента. У Дарины не было навыка продаж, мы выстроили базу продаж за 3 недели.
Продажи в переписке: Дарина присылала скриншоты диалогов с клиентами с Авито. Я давал обратную связь: что ответить, как задать вопрос, как подвести к оплате. Формат разбор полётов после каждой заявки.
Продажи по звонку (для чеков от 15-20 тыс.): Провели теоретический созвон, где я дал структуру ведения диалога. Затем — ролевая игра. Я был клиентом, она продавала мне сайт, потом реальные звонки с клиентами.
Постоянный анализ: Дарина присылала записи реальных созвонов. Мы их разбирали, искали слабые места, корректировали.
Сейчас (спустя 2.5 месяца) у Дарины безупречный навык продаж. Она сама отмечает, что страх общения с клиентами исчез. Она управляет диалогом, а не плывёт по течению.
Шаг 3. Масштабирование. Подключаем второй канал и строим команду
Как только поток с Авито стабилизировался (5-20 заявок в день), мы
Подключили Профи.ру как второй, дополнительный канал. Упаковали профиль: продающее описание, кейсы, шаблоны откликов.
Начали делегировать. Когда в ноябре пришёл рост, а Дарина (студентка последнего курса) физически не успевала всё делать, мы начали сборку команды:
1. Дизайнер на мелкие заказы (афиши, баннеры).
2. Дизайнер по логотипам.
3. Веб-дизайнер.
4. Ассистент для обработки заявок на Авито (продажи на входящем потоке).
Система начала работать автономно. Роль Дарины сместилась на подбор команды, контроль качества, созвоны с крупными клиентами, решения по продвижению.
Теперь про цифры за 2 и 5 месяцев обучения:
Сентябрь: 8.000 рублей чистыми.
Октябрь: 69.000 рублей чистыми
Ноябрь: 129.000 рублей чистыми
На момент публикации:
рейтинг 5.0, более 36 положительных отзывов, десятки активных объявлений. Цель на ближайшие месяцы — 300 000 ₽ чистыми.
Вывод: почему у большинства фрилансеров так не получается
История Дарины не про волшебство. Она про последовательные и правильные действия. Вот где ошибается большинство:
- Используют нерабочие источники. Бесконечные Telegram-чаты и холодные рассылки вместо отстроенного Авито.
- Халатно относятся к упаковке. Создают профиль за 15 минут, без анализа, тестов и SEO, а потом винят площадку: Авито не работает. Не работает ваше нежелание разбираться.
- Боятся продавать. Ждут, когда клиент сам принесёт деньги, не работая над коммуникацией. Навык продаж — такой же мышечный навык, как и дизайн. Его нужно качать.
- Не думают о системе. Работают в режиме «один воин в поле». Не делегируют, не строят процессы, поэтому упираются в потолок своих 24 часов в сутки.
Фриланс 2024-2025 — это мини-бизнес. Вам нужны: рабочий источник трафика (Авито), отточенный навык продаж и готовность строить систему, а не просто быть исполнителем.
У Дарины получилось. Получится и у вас, если заменить хаотичные действия на четкий план. Всё остальное — отговорки.
А если хочешь получать больше полезного контента про поиск клиентов и продажи на фрилансе - МОЙ ТГК.
Там вся информация бесплатная, бери и применяй.