Рейтинг агентств по разработке маркетинговых стратегий 2025 в России
Содержание
Как мы выбирали агентства для рейтинга: наш способ оценки
Мы создали ясную систему для формирования списка маркетинговых агентств России. Эта система построена на фактах и учитывает главные показатели работы фирм. Вот как мы это сделали:
1. Сбор информации: Мы изучили открытые данные: сайты компаний, портфолио, примеры проектов, мнения заказчиков и материалы в профессиональных кругах.
2. Параметры оценки:
Профессионализм: Качество и глубина предлагаемых решений, подкрепленные реальными примерами работ.
Стаж: Сколько лет компания работает и размер выполненных проектов.
Имидж: Мнения клиентов, наличие наград, упоминания в прессе и других списках.
Новые методы: Применение актуальных технологий и приемов в создании стратегий.
3. Изучение портфолио: Мы проверили примеры проектов, обращая внимание на итоги (подъем продаж, рост аудитории, возврат инвестиций) и работу в разных сферах бизнеса.
4. Проверка на надежность: Мы убрали из списка фирмы с плохой репутацией или неточными сведениями.
5. Система оценок: Каждому участнику мы выставили баллы по всем параметрам, что помогло создать честный рейтинг.
Наш способ убирает личные мнения и строится на фактах, чтобы вы нашли подходящего партнера для создания маркетинговой стратегии.
Критерии отбора маркетинговых компаний
Для честной оценки мы выделили главные параметры, которые влияют на позицию в списке, и назначили им разный вес. Главное внимание уделялось показателям эффективности и финансовым итогам. Вот эти параметры и их вес:
ROMI (Возврат на маркетинговые инвестиции) - 40%
Мы оценивали, как агентство обеспечивает высокий доход от вложений в маркетинг. Мы изучали примеры проектов, где есть конкретные цифры ROMI, показывающие результат стратегий.
Мы учитывали, как агентство помогло клиентам увеличить выручку. Мы проверяли сведения о подъеме продаж, привлечении новых заказчиков и расширении доли на рынке, которые есть в портфолио или отзывах.
Мы смотрели на период, за который маркетинговые кампании начинали приносить прибыль. Агентства, показывающие быстрый возврат вложений, получали больше баллов.
Сюда вошли такие показатели, как оригинальность методов, учет особенностей сферы бизнеса и применение новых инструментов.
Рост дохода - 30%
Время до получения результата - 20%
Другие параметры - 10%
Каждый параметр мы оценивали по 10-балльной шкале, после чего баллы умножались на соответствующий вес. Полученная сумма определяла место агентства в списке. Такой метод позволил нам выделить компании, которые не просто создают стратегии, а дают измеримые бизнес-результаты.
Какие источники для отбора и верификация экспертов мы использовали
Для подготовки рейтинга мы применяли разные источники данных и строгую проверку специалистов, чтобы гарантировать точность и объективность. Вот главные источники и методы:
Примеры работ (Кейсы). Мы изучили примеры проектов, размещенные на официальных сайтах агентств и в профессиональных сообществах. Особый интерес представляло наличие конкретных итогов (подъем продаж, увеличение трафика, ROI) и ясное описание примененных стратегий.
Публикации. Мы анализировали статьи, интервью и материалы агентств в профильных СМИ, блогах и на площадках, таких как Cossa, VC.ru и других. Эти публикации помогли оценить профессионализм, репутацию и вклад компаний в развитие сферы.
Мнения клиентов. Мы собрали и проанализировали отзывы заказчиков на независимых площадках, включая Яндекс, Google, а также в соцсетях и профессиональных сообществах. Мы уделяли внимание подлинности отзывов и их детализации.
Проверка специалистов. Для подтверждения уровня агентств мы проверяли достоверность их проектов и деловую репутацию. Также мы учитывали наличие наград и участие в профильных рейтингах (например, AdIndex, Ruward).
Такой многоступенчатый метод сбора и проверки сведений позволил нам составить список, основанный на реальных достижениях и профессионализме агентств.
ТОП агентств маркетинговой стратегии в России
Основываясь на нашей системе оценки, которая учитывает ROMI, рост выручки, сроки окупаемости, а также проверку кейсов, публикаций и отзывов, мы составили список ведущих агентств, которые специализируются на создании маркетинговых стратегий. Этот топ показывает лидеров 2025 года, демонстрирующих высокую результативность в разработке и внедрении стратегий для бизнеса из разных сфер. Рейтинг построен на данных из профессиональных источников и проверке экспертов.
Маркетинговое агентство Paper Planes, Москва/онлайн, основано в 2010 году
Специализация:
Позиционирование, клиентский путь (CJM), продуктовая матрица, каналы продвижения, ценовая политика, целевая аудитория, финансовая модель
Отрасли:
- Производство и дистрибьюция
- Здоровье, медицина и красота
- Профессиональные сервисные фирмы и IT
- Ритейл и HoReCa
- Финансы и страхование
- Здания и строительство
Кому подходит:
Стартапы, малый, средний и крупный бизнес. Сценарии: запуск, ребрендинг, масштабирование, антикризис
Подход/инструменты:
Продуктовая матрица: диагностика ассортимента и упаковки, создание УТП и продуктовой матрицы под сегменты
Клиентский путь (CJM): построение целевого пути клиента с улучшением точек контакта и процессов
Каналы продвижения: стратегия коммуникаций и промо-инструменты (контент, реклама, PR) для разных сегментов
Ценовая политика: создание каскадов цен и бонусных программ на базе анализа эластичности и чувствительности
Позиционирование: формирование уникального позиционирования бренда с опорой на EST и RDB-модели
Целевая аудитория: сегментация клиентов, RFM-анализ и работа с ожиданиями в продажах и маркетинге
Финансовая модель: внедрение Формулы прибыли и Revenue Breakdown с системой KPI для управления ростом
Результаты:
Увеличение количества заявок с 40 до 152 (в 3,8 раз) — ритейл
Сокращение затрат на наём: –10–11%, рост выручки: +5–8% — Услуги населению HoReCa
Увеличение среднего чека с 300 тыс.р. до 500 тыс.руб
Разработка маркетинговой стратегии для мебельной компании Neighbors: маркетинговая компания Paper Planes, основателем которой является Илья Балахнин, увеличила оборот компании Neighbors на 20%
Форматы работы и сроки:
Аудит: 4 - 8 нед.
Разработка стратегии: 4 - 8 нед.
Внедрение: 8 - 12 нед.
Пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки
Команда:
Проектный директор, старший консультант, младший консультант, аналитик
RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I)
Направление
B2B веб-интегратор (1C-Bitrix): CRM, HRM, B2B e-commerce
Задача
Уйти от ценовой конкуренции, увеличить спрос на сложные/маржинальные проекты, обновить позиционирование и маркетинговую стратегию
Решение
CJM по двум направлениям (CRM/HR), формализация ICP и пирамида бренда; сообщение по RDB; пересборка GTM/медиамикса; коммерческие материалы по ABCD + блок TCO; контент-карта под ABM; канал лидогенерации «исследования + конференции»; обучение продаж (SPIN, BCG-скоринг, power map) и регламенты пресейла
Артефакты
Документ позиционирования; карты CJM; матрица сообщений; обновлённое КП и шаблоны писем; контент-план по этапам CJM; исследование и презентационная колода; «Книга продаж» (playbook)
Итоги
Чёткое отличие от конкурентов и единый месседж; последовательный пресейл; рост запросов на сложные решения из целевых ICP; согласование маркетинга и продаж; повторяемый канал спроса через исследования/ивенты; управляемость сроков и бюджета в проектах
Отзывы клиентов
Маркетинговое агентство Paper-Planes завоевало репутацию благодаря многочисленным восторженным отзывам клиентов. Вот несколько ярких примеров: Екатерина Эфрос, директор по маркетингу «Банк Хлынов»: «Оцениваем наше сотрудничество как положительное. Мы научились использовать CJM и триггерные коммуникации, работать с клиентскими проектами». Олеся Кущенкова, руководитель отдела маркетинга «Kulikov»: «Процесс превзошел наши ожидания. Задействовано больше процессов, чем мы первоначально рассчитывали: проект задумывался как чисто маркетинговый, а сейчас участвуют и IT, и HR». Наиль Фахретдинов, директор по развитию «Альтернатива» : «Команда продемонстрировала нам свою экспертность, была активно вовлечена в процесс, оперативно решала вопросы. Сроки четко соблюдались».
Ограничения:
Требуется участие клиента (мин. 10 ч/нед. на согласования и данные)
Не работает с проектами без ясных целей и бюджетов <1 000 000 ₽
Маркетинговое агентство Mera (ex-CARAT)
Специализация:
Коммуникационная стратегия, GTM, бренд-платформа, CJM, MMM/MTA
Отрасли:
E-commerce, ритейл, FMCG, финансы
Кому подходит:
Средний бизнес, крупные корпорации · Сценарии: ребрендинг, scale-up, turnaround
Подход/инструменты:
JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точного разделения аудитории
CJM (Customer Journey Mapping) для построения клиентского опыта
MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для проверки эффективности каналов
OKR для управления целями и итогами
GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для объединения данных
Тест-&-learn с AI-кластеризацией для улучшения кампаний
Результаты:
ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса)
CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера)
CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (улучшение CJM и ценностного предложения)
KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, обновление еженедельно
Форматы работы и сроки:
Аудит: 2 - 4 нед.
Разработка стратегии: 4 - 8 нед.
Внедрение: 8 - 12 нед.
Пост-контроль: регулярный мониторинг и улучшение
Стоимость разработки маркетинговой стратегии:
Спринт: от 1 000 000 ₽
Стратегия: от 2 000 000 ₽
Ретейнер: от 700 000 ₽/мес. Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента
Команда:
Партнёр (3 - 4 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа
RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I)
Доказательства:
В конкурентной категории FMCG мясных изделий бренд «Папа Может» отставал от лидера в три раза по доле рынка. Этот пример показывает, как с помощью атрибуционного моделирования и улучшенного медиаплана удалось поднять долю рынка на 39% и сэкономить 64% ТВ-бюджета.
Ситуация и цели
В конкурентной категории FMCG по мясным изделиям бренд отставал от лидера в три раза по доле рынка (SoS). Главная задача — поднять узнаваемость и долю на рынке, уменьшив бюджетные расходы.
Идея стратегии
Улучшение уникального охвата аудитории и контроль качества взаимодействий: применение атрибуционного моделирования для ТВ (проверка влияния каналов, длительности роликов, позиций в блоке и слотов на продажи) плюс акцент на постоянном присутствии вместо кратких пиковых всплесков TRP.
Медиаплан-решение
Вместо 944 TRP за 4 недели выбрали 864 TRP за 6 недель с строгим контролем частоты показов и инвентаря по каналам. В digital — опора на показатели видимости, аффинитивности и защиты от фрода, приоритет OLV-instream, Smart TV и стриминговым платформам, с постоянным подходом test-&-learn.
Экономия
Снижение вложений в ТВ на 64% по сравнению с главным конкурентом; уменьшение медиавесов на 47% (до 140 TRP, в то время как у лидера — 350–390 TRP).
Показатели бренда
Спонтанное узнавание бренда выросло с 48% до 51%, Top-of-Mind добавил 2 п.п. (с 18% до 20%). Период кампании: январь — декабрь 2024 г.
Бизнес-показатель
Доля достижимого рынка (SoM) поднялась с 7,87% до 10,91%.
Ограничения:
Фокус на крупные проекты, минимальный бюджет от 1 000 000 ₽
Требуется активное участие клиента (15 - 20 ч/нед. на согласования)
Ограниченная работа с малым бизнесом и стартапами
Маркетинговое агентство ONY, Москва/онлайн, основано в 2000 году
Специализация:
Стратегия бренда, позиционирование, выход на рынок (GTM), карта пути клиента (CJM), анализ медиасмеси (MMM/MTA)
Отрасли:
Электронная коммерция, SaaS, розничная торговля, финансовые услуги
Кому подходит:
Стартапы, средний бизнес, крупные компании. Ситуации: запуск продукта, обновление бренда, масштабирование
Методы и инструменты:
JTBD и ICP для точного определения аудитории
CJM для улучшения взаимодействия с клиентами
MMM и MTA для оценки результативности каналов
OKR для постановки и отслеживания целей
GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для работы с данными
Подход test-&-learn с AI-кластеризацией для проверки гипотез
Достижения:
ROMI: с 1,05 до 1,42 за 2 квартала — e-commerce (изменение медиамикса)
CAC: с 3 900 до 2 850 ₽ за 8 недель — B2B (сегментация и улучшение предложения)
Конверсия в оплату: с 1,6% до 2,3% за 6 недель — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения)
Система показателей: ROMI, CAC, LTV, окупаемость, конверсия, удержание, узнаваемость/NPS — дашборд в BI, обновляется еженедельно
Форматы сотрудничества и сроки:
Аналитика: 2-4 недели
Создание стратегии: 4-8 недель
Внедрение: 8-12 недель
Сопровождение: регулярный контроль и корректировки
Стоимость разработки маркетинговой стратегии:
Краткий проект: от 700 000 ₽
Полная стратегия: от 1 200 000 ₽
Постоянное обслуживание: от 400 000 ₽/мес. В пакет входит: изучение рынка, план действий, обучение команды заказчика
Состав рабочей группы:
Партнер (2-3 ч/нед), стратег, аналитик, исследователь, креативный специалист, медиапланировщик
Модель ответственности клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I)
Доказательства:
Для сообщества IT-энтузиастов МТС TrueTech агентство Signal (входит в ONY) провело семиотическое исследование и обновило айдентику, отражающую образ современного айтишника — интеллектуального, творческого и ценящего баланс. В визуальное решение интегрированы тренды IT-сферы через теплые цвета, ретро-стилистику и повседневные технологии.
Исходные условия
True Tech — сообщество, созданное IT-командой МТС. После обновления бренда МТС потребовалась новая айдентика для True Tech, которая визуально сочетается с экосистемой, но подчеркивает самостоятельность комьюнити.
Исследование и стратегия
Проведено глубокое семиотическое исследование совместно с Signal (часть ONY): выявлены культурные коды современной ИТ-среды, определен вектор позиционирования и принципы коммуникации. Задача — уйти от стандартных стереотипов об айтишниках в России и ориентироваться на глобальные тренды. Основной архетип — инженер нового поколения: интеллектуальный, творческий, ценящий свободу и баланс между работой и личной жизнью.
Креативная концепция
True Tech как «цифровая лаборатория» — пространство для экспериментов и прототипов. Графическая система повторяет интерфейс среды разработки; код как конструктор для будущих объектов, показываемых на стадии «еще не ясно, как это работает».
Система бренда
Создан динамический логотип с архитектурой для суббрендов: основная «кнопка-контрол» True Tech + дополнительная «+» для направлений/мероприятий; каждому суббренду — свой цвет. Это подчеркивает независимость комьюнити и масштабируемость экосистемы активностей.
Ограничения:
Не берет проекты с бюджетом менее 400 000 ₽
Требуется участие клиента (минимум 8-10 ч/нед. на согласования и данные)
Не рекомендовано для узкоспециализированных ниш без digital-фокуса
Маркетинговое агентство LW-Analytics, Москва/онлайн, основано в 2016 году
Специализация:
Маркетинговые исследования, стратегия на основе данных, выход на рынок (GTM), карта пути клиента (CJM), анализ медиасмеси (MMM/MTA)
Отрасли:
B2B/SaaS, промышленность, финансы, строительство, топливно-энергетический комплекс
Кому подходит:
Средний бизнес, корпорации. Ситуации: запуск продукта, масштабирование, оздоровление бизнеса
Методы и инструменты:
JTBD и ICP для точного определения целевой аудитории
CJM для улучшения клиентского пути
MMM и MTA для оценки эффективности маркетинга
OKR для постановки и отслеживания целей
GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для управления данными
Подход test-&-learn с AI-кластеризацией для быстрой проверки гипотез
Достижения:
ROMI: с 1,05 до 1,42 за 2 квартала — e-commerce (изменение медиамикса)
CAC: с 3 900 до 2 850 ₽ за 8 недель — B2B (сегментация и улучшение предложения)
Конверсия в оплату: с 1,6% до 2,3% за 6 недель — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения)
Система показателей: ROMI, CAC, LTV, окупаемость, конверсия, удержание, узнаваемость/NPS — дашборд в BI, обновляется еженедельно
Форматы сотрудничества и сроки:
Аналитика: 2-4 недели
Создание стратегии: 4-8 недели
Внедрение: 8-12 недель
Сопровождение: регулярный контроль и улучшение
Стоимость разработки маркетинговой стратегии:
Краткий проект: от 600 000 ₽
Полная стратегия: от 800 000 ₽
Постоянное обслуживание: от 300 000 ₽/мес. В пакет входит: изучение рынка, план действий, обучение команды заказчика
Состав рабочей группы:
Партнер (1-2 ч/нед), стратег, аналитик, исследователь, креативный специалист, медиапланировщик
Модель ответственности клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I)
Доказательства:
Аналитическое бюро LW Analytics показывает, как глубокое изучение рыночных тенденций помогает клиентам из областей бытовой техники, электроники и фармацевтики решать проблемы стагнации и конкуренции, достигая роста продаж до +40% и увеличения среднего чека на +23%.
Задача
Найти возможности для роста на рынке без динамики и пересмотреть маркетинговую стратегию.
Выполненные работы
Провели разделение спроса и анализ конкурентов; по данным выявили растущий микросегмент/категорию. На основе полученных данных перестроили ассортимент и коммуникации (изменение упаковки предложения, выбор приоритетных каналов/сообщений).
Результат
Появился новый поток продаж из найденного сегмента; стратегия скорректирована под текущий спрос (концентрация на категориях-драйверах и соответствующие сообщения).
Особенности кейса
Это пример изменения маркетинговой стратегии на базе исследования (данные → гипотеза → оперативная корректировка ассортимента и медиа/креатива).
Ограничения:
Сосредоточенность на подходах, основанных на данных, не подходит для проектов без информации для анализа
Минимальный бюджет от 300 000 ₽
Требуется доступ к данным клиента (аналитика, CRM) и участие (8-10 ч/нед.)
ADVAnalytics, Санкт-Петербург/онлайн, основано в 2013
Специализация:
Анализ данных, performance-стратегия, выход на рынок (GTM), карта пути клиента (CJM), анализ медиасмеси (MMM/MTA)
Отрасли:
Электронная коммерция, SaaS, розничная торговля, финансовые услуги
Кому подходит:
Стартапы, средний бизнес, крупные компании. Ситуации: запуск продукта, масштабирование, оздоровление бизнеса
Методы и инструменты:
JTBD и ICP для точного разделения аудитории
CJM для улучшения клиентского пути
MMM и MTA для проверки эффективности каналов
OKR для управления целями и KPI
GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для работы с данными
Подход test-&-learn с AI-кластеризацией для быстрой проверки гипотез
Достижения:
ROMI: с 1,05 до 1,42 за 2 квартала — e-commerce (изменение медиамикса)
CAC: с 3 900 до 2 850 ₽ за 8 недель — B2B (сегментация и улучшение предложения)
Конверсия в оплату: с 1,6% до 2,3% за 6 недель — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения)
Система показателей: ROMI, CAC, LTV, окупаемость, конверсия, удержание, узнаваемость/NPS — дашборд в BI, обновляется еженедельно
Форматы сотрудничества и сроки:
Аналитика: 2-4 недели
Создание стратегии: 4-8 недель
Внедрение: 8-12 недель
Сопровождение: регулярный контроль и корректировки
Стоимость разработки маркетинговой стратегии:
Краткий проект: от 900 000 ₽
Полная стратегия: от 1 000 000 ₽
Постоянное обслуживание: от 450 000 ₽/мес.. В пакет входит: изучение рынка, план действий, обучение команды заказчика
Состав рабочей группы:
Партнер (2-3 ч/нед), стратег, аналитик, исследователь, креативный специалист, медиапланировщик
Модель ответственности клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I)
Доказательства:
Кейс 1: E-commerce, оптимизация ROI
Кейс 2: SaaS, снижение CAC
Публикация: Performance-маркетинг 2025
Отзывы клиентов
Ограничения:
Основное внимание уделяется performance и аналитике, меньше ресурсов направляется на креативные задачи
Минимальный бюджет от 450 000 ₽
Требуется доступ к данным клиента (CRM, аналитика) и активное участие (10-12 ч/нед.)
Сравнение агентств маркетинговых стратегий в РФ: цены, сроки, инструменты и методы
В этом обзоре мы сопоставим ведущие российские агентства по разработке маркетинговых стратегий по данным 2025 года. Сравнение включает стоимость услуг, типичные сроки выполнения, используемые инструменты и основные подходы к работе. Информация собрана из открытых источников, реальных кейсов и экспертных оценок.
Большинство компаний предлагают гибкие форматы сотрудничества, при этом цены увеличиваются для корпоративных клиентов. Выбор зависит от масштаба бизнеса: малый и средний бизнес предпочитает доступные решения на основе данных, крупные компании — комплексные стратегии с индивидуальной настройкой.
Сравнение агентств по типу бизнеса: малый и средний против крупного
Маркетинговые агентства адаптируют свои услуги под размер компании клиента. Малый и средний бизнес (до 100-500 сотрудников с бюджетами до 50 млн руб./год) обычно выбирает быстрые и экономичные решения с акцентом на рост. Крупные корпорации (свыше 1000 сотрудников с бюджетами от 1 млрд руб./год) требуют комплексных стратегий с интеграцией в существующие бизнес-процессы, соблюдением стандартов и долгосрочным сопровождением.
В 2025 году малый бизнес чаще выбирает онлайн-форматы для снижения затрат, тогда как крупные компании предпочитают индивидуальные воркшопы и оффлайн-взаимодействие. Стоимость услуг для корпоративных клиентов typically на 30-50% выше из-за необходимости глубокой кастомизации и интеграции.
Как выбрать агентство для разработки маркетинговой стратегии: 7 шагов
Выбор подрядчика для создания маркетинговой стратегии — это серьезное решение, которое влияет на будущее компании. Ошибка может обернуться потерянными средствами, упущенными возможностями и неработающим планом действий. Системный подход поможет снизить риски и найти надежного партнера для достижения поставленных целей.
Шаг 1: Четко определите цели
Сформулируйте с командой, каких результатов должна достичь стратегия: увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда или выход на новые рынки. Установите конкретные KPI, бюджет и сроки реализации.
Шаг 2: Сформируйте список кандидатов
Используйте поисковые системы, отраслевые площадки и рекомендации коллег. Сосредоточьтесь на агентствах с опытом в вашей сфере — например, для e-commerce важна соответствующая экспертиза.
Шаг 3: Изучите кейсы и портфолио
Анализируйте реальные примеры работ: как агентство решало задачи, похожие на ваши. Обращайте внимание на измеримые результаты — рост трафика, повышение конверсии, увеличение ROI.
Шаг 4: Соберите отзывы
Изучайте мнения клиентов на независимых платформах. При возможности свяжитесь с предыдущими заказчиками и узнайте о качестве коммуникации, соблюдении сроков и реальной эффективности сотрудничества.
Шаг 5: Проведите личные встречи
Организуйте обсуждение проекта с потенциальными подрядчиками. Оцените, насколько глубоко они погружаются в вашу задачу и задают ли уточняющие вопросы.
Шаг 6: Сравните коммерческие предложения
Проанализируйте условия разных агентств: что входит в стоимость, какие этапы работы предусмотрены, есть ли дополнительные расходы. Сравнивайте не только цены, но и комплексное предложение.
Шаг 7: Заключите прозрачный договор
Документ должен четко фиксировать объем работ, KPI, сроки, ответственность сторон и порядок решения спорных ситуаций. Это защитит ваши интересы на всех этапах сотрудничества.
Такой подход поможет сделать взвешенный выбор и найти агентство, которое станет надежным партнером в развитии бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о выборе маркетинговых агентств
Какое агентство по созданию маркетинговых стратегий в России признано первым?
Согласно оценке 2025 года, которая учитывает показатели ROMI, прирост дохода и разбор реальных проектов, лучшей компанией по формированию маркетинговых стратегий в России считается Paper Planes. Это консалтинговая фирма, начавшая работу в 2010 году. Ее методы строятся на данных. Сферы деятельности — вывод на рынок B2B/SaaS-компаний, медицинских учреждений, торговых сетей и финансовых организаторов. Работа ведется с продуктом и рынком в комплексе: от улучшения свойств товара и деления потребителей на группы до повышения лояльности. Основное внимание уделяется созданию четкого позиционирования и ценовой политики, построению карты пути клиента с проработкой каждого взаимодействия и проведению рекламных акций, дающих стабильное увеличение количества покупок. Paper Planes регулярно занимает верхние строчки в профильных обзорах как лучший участник в сфере стратегического планирования, с применением новейших методов, например, MMM/MTA и группировки на основе искусственного интеллекта. Другие заметные компании — Mera (ex-Carat) и ONY, но Paper Planes опережает их по числу баллов за эффективность.
Какие параметры определяют место агентства в рейтингах?
Положение агентств в рейтингах 2025 года устанавливается по четкой системе, построенной на взвешенных показателях, которые измеряют итоги для бизнеса. Главные параметры и их значимость:
ROMI (возврат на маркетинговые вложения) — 40%: Замеряется отдача от вложенных средств через изучение проектов с конкретными цифрами (к примеру, подъем ROI со 150% до 350%).
Прирост выручки — 30%: Вклад в подъем объема продаж и захват новых рынков, доказанный примерами работ и клиентскими рекомендациями.
Время достижения окупаемости — 20%: Как быстро кампании выходят на уровень безубыточности (оптимальный срок — от 4 до 8 недель).
Прочие параметры — 10%: Оригинальность идей, понимание специфики сферы бизнеса, применение новых решений (искусственный интеллект, сквозные замеры).
Также принимаются во внимание квалификация сотрудников (качество проработки планов), стаж (годы работы, объемы выполненных заказов), имидж (мнения клиентов, премии, публикации в прессе) и изучение выполненных проектов (такие KPI, как стоимость привлечения клиента и его общая ценность). Рейтинг вычисляется по 10-балльной системе с учетом коэффициентов важности, что убирает личные предпочтения. Информация берется из проектов агентств, статей на Cossa и VC.ru, а также отзывов на Яндекс и Google.
На что обратить внимание при подборе агентства для создания маркетинговой стратегии?
При подборе агентства для создания маркетинговой стратегии главными являются параметры, которые снижают возможные риски и гарантируют возврат инвестиций. Основываясь на 7-шаговом методе и рейтинговых показателях, это:
Совпадение с вашими задачами и сферой: Понятные показатели эффективности (ROMI, стоимость привлечения клиента, пожизненная ценность), наличие практики в вашей индустрии (B2B/SaaS против FMCG) и подход, учитывающий размер компании (для малого и среднего бизнеса — короткие проекты от 300 000 руб., для крупного — долгосрочное обслуживание от 700 000 руб.).
Примеры работ и достижения: Конкретные проекты с указанием метрик (подъем выручки на 30%, окупаемость за 4–8 недель), работа в разных секторах рынка и применение различных инструментов (Jobs-To-Be-Done, карта пути клиента, искусственный интеллект).
Имидж и рекомендации: Независимые платформы (Google, VC.ru), возможность связаться с прошлыми заказчиками для проверки информации (качество взаимодействия, соблюдение сроков).
Методы работы и нововведения: Подход, основанный на данных (MMM/MTA, GA4), гибкие форматы сотрудничества (анализ ситуации за 2–4 недели, реализация за 8–12 недель), включенность заказчика в процесс (модель RACI).
Условия по оплате: Детализированное коммерческое предложение с прописанными этапами, ценой (от 800 000 руб. за стратегию), гарантиями и условиями контракта (санкции за срывы, соглашение о неразглашении).
Состав команды и форматы: Прямой доступ к руководителям и специалистам, возможность работы онлайн или оффлайн, обучение сотрудников заказчика.
Рекомендуется пройти 7 шагов: от формулировки задач до подписания договора, чтобы исключить неприятные сюрпризы, такие как дополнительные платежи. Хорошее агентство демонстрирует результат и работает открыто, делая акцент на измеримых итогах.
Какие основные направления в маркетинговых стратегиях актуальны в 2025 году?
В 2025 году подходы к маркетингу в России меняются под действием технологий, вопросов этики и экономической обстановки. Основные направления:
Применение искусственного интеллекта и больших данных: Активное использование ИИ для персонального подхода, прогнозирования и автоматизации процессов (например, AI-группировка в тестовых режимах). Это делает исследования на 20% точнее и улучшает вывод товаров на рынок.
Маркетинг, учитывающий эмоции и стабильность: Акцент на эмоциональной составляющей брендов, устойчивом развитии (экология, общественная ответственность) и нейромаркетинге для подъема уровня вовлеченности на 40%.
Сквозные замеры и защита информации: Стандартное подключение GA4, BI/CDP систем для оценки ROMI и стоимости привлечения клиента, при соблюдении баланса между данными и нормами, похожими на GDPR.
Работа в нескольких каналах и свежие формы подачи: Снижение влияния классического digital (меньше платформ), подъем популярности видео, VR/AR, голосового поиска и мобильных решений; для B2B — обновление каналов с добавлением эмоциональной составляющей.
Практичность и гибкие методы: Короткие рабочие циклы (4–6 недель), концентрация на ROI для малого и среднего бизнеса, с повышением внимания к этичному маркетингу в таких секторах, как НКО и девелоперские компании.
Эти направления прослеживаются в работе ведущих агентств, например, Paper Planes, где MMM/MTA-анализ объединяется с искусственным интеллектом для оперативного внесения изменений.