Как интраоральный сканер окупается в клинике: расчёт на реальных цифрах

Материал подготовлен OralTech — официальным дилером Shining 3D в России.

Главное возражение при покупке интраорального сканера звучит одинаково в любой клинике: «дорого». И это честное возражение. Но давайте посмотрим на другую сторону: сколько стоит работать без сканера?

Каждый раз, когда врач снимает традиционный оттиск, клиника несёт затраты, которые редко считают отдельной строкой. А зря.

Прямые расходы на один оттиск:

Итого только материалы: 330-550 руб. за один оттиск с одной челюсти.

Клиника с одним ортопедом, которая делает 5-7 протезных работ в день, тратит на оттискные материалы от 40 000 до 60 000 рублей в месяц. За год - до 720 000 рублей только на расходники.

Силиконовый оттиск - материал капризный. Пузырь воздуха, недостаточная сухость поля, лёгкое смещение при выведении - и оттиск нужно переснимать. По данным практикующих врачей, процент переснятия в загруженных клиниках составляет 10-15% от общего числа. Каждая переделка - ещё 300-500 рублей материалов плюс время пациента, который может просто не вернуться.

Гипсовая модель, отлитая с деформированного оттиска, даёт погрешность при изготовлении коронки. Результат - коронка не садится, нужна переделка. Стоимость одной переделки в лаборатории - от 3 000 до 8 000 рублей.

Физический оттиск нужно везти в лабораторию. Для клиник вне крупных городов это курьерская доставка: 500-1500 рублей за поездку, несколько раз в неделю.

Гипсовые модели занимают место, которое в условиях аренды стоит денег. Цифровые файлы хранятся на сервере.

1. Экономия на материалах

С переходом на цифровой протокол расходы на оттискные материалы обнуляются. При описанном выше объёме работ - экономия 40 000-60 000 рублей в месяц.

За год: 480 000-720 000 рублей.

2. Ускорение приёма

Сканирование одной челюсти занимает 1-2 минуты против 10-15 минут при традиционном оттиске. Если врач ведёт 20 рабочих дней в месяц и принимает 6 пациентов в день, экономия 10 минут на каждом - это 1200 минут в месяц, или 20 часов дополнительного рабочего времени.

3. Снижение количества переделок

Точность современных интраоральных сканеров - 20-30 микрон. Это точнее, чем большинство силиконовых оттисков в реальных клинических условиях. Меньше переделок - меньше потерь на материалы и лабораторные работы.

4. Новые услуги и дополнительный доход

С появлением сканера клиника может предлагать услуги, недоступные без него:

Возьмём в качестве примера Shining 3D AoralScan Lync - проводную модель стоимостью 365 000 рублей с учётом обучения и запуска.

Окупаемость: около 13-14 месяцев

Окупаемость: около 5-6 месяцев

Здесь добавляется доход от новых услуг - guided surgery, сканирование под элайнеры, цифровое планирование. При 5-10 таких случаях в месяц экономия и доход суммарно могут достигать 100 000-150 000 рублей.

Окупаемость: около 3-4 месяцев

Ускоряет:

Замедляет:

Последний пункт - один из ключевых. Сканер, который лежит в ящике или используется раз в неделю, не окупится никогда. Именно поэтому обучение - не бонус к покупке, а обязательное условие.

Shining 3D AoralScan Lync - проводная модель с точностью сканирования до 7 мкм. Из практически значимого:

Вопрос не в том, дорого ли стоит интраоральный сканер. Вопрос в том, сколько стоит работать без него.

Если клиника ведёт активную ортопедическую практику, затраты на силиконовые оттиски, переделки и потерянное время уже сейчас составляют сотни тысяч рублей в год. Сканер - это не расход, а инвестиция, которая при нормальной загрузке клиники возвращается в течение первого года работы.