Лучшие курсы для менеджеров по продажам + бесплатное онлайн-обучение продажам

Джо Джирард продал более 13 000 автомобилей Chevrolet в период с 1963 по 1978 год. За это он был наречен “лучшим торговцем в мире” и занесен в книгу рекордов Гиннесса. Конечно, Джо не просто повезло - он много лет упорно трудился на самых, казалось бы, неблагодарных работах: был и продавцом фруктов, и чистильщиком обуви, и даже сборщиком печей. Этот опыт, а также его живой ум, находчивость и умение находить общий язык как с клиентами, так и с начальством позволили ему выработать свои, очевидно рабочие методы. Обучиться подобным, уже готовым методам, а также “нащупать” свои самые эффективные помогут специальные курсы для менеджеров по продажам.

Мы рассмотрели несколько десятков таких курсов и отобрали самые лучшие с точки зрения насыщенности программы, наличия в ней полезных практических методик, способа подачи материала и некоторых других, не менее важных аспектов, о которых расскажем ниже.

Ниже мы более подробно рассмотрели каждый курс: выделили наиболее выдающиеся характеристики, особенности программы, плюсы и минусы обучения.

1. Онлайн-курс «Менеджер по продажам» | Русская Школа Управления

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

2. Практический курс по активным продажам | MBS

Подробное структурированное обучение для менеджеров отдела продаж от Московской Бизнес Школы. За 4 дня вам предоставят хорошую теоретическую базу без “воды”, а в конце каждого модуля проведут практикумы для закрепления и отработки полученных знаний.Курс подойдет для тех, кто тем или иным образом связан с активными продажами. Курс универсален, тут делятся навыками и техниками, применимыми для продажи практически чего угодно - от канцелярии до недвижимости.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

3. Онлайн-курс для менеджеров по продажам | Onskills.ru

Курс подойдет новичкам в продажах, которые только начинают свой путь, действующим менеджерам, которые желают поработать над своими показателями и обнаружить “узкие места”, предпринимателям, которым часто приходится проводить переговоры с клиентами самостоятельно, продавцам-консультантам, для которых умение продавать является ключевым навыком для успешной работы.Понятным языком расскажут обо всех основных аспектах успешной работы менеджера по продажам. От того, как грамотно искать покупателей, до конкретных методик и техник. Научат также работе в популярных CRM и подсчету статистики своих продаж. Пройти курс менеджера по продажам от Onskills можно относительно быстро - понадобится всего пара недель.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

4. Курс Менеджер по продажам | МИПО

Современный курс, предназначенный начинающим менеджерам по продажам с небольшим опытом. Научит выгодно презентовать продукт, отрабатывая возражения и негатив, поможет использовать клиентоориентированный подход для развития бизнеса и увеличения продаж, а также выбирать технику общения с клиентами любого уровня. Создан опытными специалистами школы.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

5. Менеджер отдела продаж | Eduson Academy

Насыщенный практический онлайн курс для менеджеров по продажам, на котором вы узнаете, какие методики продаж подходят для разных рынков, а также, как написать продающий скрипт, работать с возражениями, вести переговоры и деловую переписку, управлять своим временем и эмоциональным состоянием. Особенность курса - наличие в программе интервью с практикующими экспертами (бизнес-тренерами, предпринимателями, экспертами по ведению переговоров). Курс подойдет новичкам, действующим специалистам, предпринимателям, а также всем тем, кто хочет научиться грамотно продавать товары, услуги и собственные идеи.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

6. Курс Передовые практики продаж | Нетология

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку 7% на все курсы.

👉 Получить скидку >>>

Универсальный курс по обучению практикам продаж. Научит отрабатывать возражения клиентов, а также доводить любые отношения до продаж. Расскажет, какие практики можно применять для повышения качества обслуживания клиентов. Поможет менеджеру по продажам быстро прогрессировать в своей деятельности. Авторам курса являются опытные специалисты интернет-школы.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

7. Онлайн-курс Как продавать: курс для опытных менеджеров | Контур.Школа

Прогрессивный курс для менеджеров по продажам. Позволяет в экспресс-формате изучить основы деятельности менеджера в сфере коммерции. По окончании курса на руках будет универсальный личный скрипт продаж для презентования своих товаров и услуг в любой области. В создании курса принимали участие лучшие специалисты онлайн-школы.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

8. Фишки в продажах — реальная практика | Русская Школа Управления

Краткий курс для опытных менеджеров по продажам, нацеленный на повышение ключевых навыков продаж. Поможет найти общий язык с теми, кто принимает решения. Расскажет современные тенденции составления деловых писем и коммерческих рассылок. Научит работе менеджера по продажам в мессенджерах и социальных сетях, отработке возражений на любом этапе. Курс основан опытными менеджерами-практиками в области продаж.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

9. Переговоры в продажах: от подготовки до завершения | НИИДПО

На курсе научат продавать не только товар, но и свои идеи. Именно поэтому программа рассчитана не только на менеджеров по продажам, но и на более широкий круг специалистов. Акцент смещен на развитие ваших навыков как переговорщика, а именно: инициативности, активности, умения слушать и контролю над эмоциями. Расскажут также, как грамотно себя вести в конфликтных ситуациях и приходить к взаимовыгодным компромиссам.

Это обучение для менеджеров по продажам, представителей компаний, руководителей команд и предпринимателей. Подойдет в целом всем, кому приходится участвовать в переговорах или публично выступать (и не обязательно с целью продать продукт).

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

10. Как выполнить план продаж без давления и скидок | Контур.Школа

Курс подойдет действующим менеджерам по продажам, руководителям отдела продаж, бизнесменам и самозанятым, продающим товары или услуги. Ситуации бывают разные: клиент постоянно переносит дату оплаты, не оплачивает полную сумму сразу, настаивает на скидке по разным причинам, ссылается на праздники или технические сложности.

Курс нацелен на обучение техникам “дожима” клиента, причем без давления и провоцирования конфликтных ситуаций. Расскажут, чем заменить скидки, чтобы не провалить план по объемам продаж. Помогут освоить техники правильного озвучивания стоимости. Научат работать с оплатами в предпраздничный период, предвидеть вероятные просрочки и закрывать сделки в срок. В конце вас ожидает небольшой онлайн-тест на закрепление полученных знаний.

Преимущества курса:

Недостатки курса:

Программа обучения:

Ознакомиться с полной программой курса >>>

Представленный рейтинг включает лучшие коммерческие курсы для менеджеров по продажам. Но есть и другие виды обучения, достойные внимания специалистов в области коммерции.

Бесплатные курсы, конечно, не так эффективны для освоения новых навыков, не говоря уже об обучении профессии. И тем не менее, это может быть отличным поводом погрузиться в основы деятельности менеджера по продажам, узнать какие-то отдельные техники и приемы, которые действительно способны помочь в профессиональной деятельности. Имейте в виду, что на таких курсах почти никогда не бывает обратной связи от эксперта или именного сертификата (а если сертификат и предлагают, то по силе действия он очень далек от, например, удостоверения о повышении квалификации гос. образца).

Изучите эти курсы менеджера по продажам бесплатно, чтобы познакомиться с профессией, если вы новичок, или освежить базовые знания, если вы уже действующий специалист:

1. Основы профессии «Менеджер по продажам» - Пронавыки

147 уроков от разных авторов, которые добровольно и безвозмездно передали их проекту “Пронавыки”. Вас познакомят с основной терминологией профессии, расскажут о необходимых в работе цифровых инструментах, обучат техникам убеждения и подскажут, как сохранить стрессоустойчивость.

Основные характеристики курса:

2. Бесплатные тренинги по продажам - YouTube канал

Канал бизес-коуча, объехавшего со своими тренингами более 58 городов в 17 странах мира. Виталий Голицын проделал большой путь от простого менеджера до владельца международной компании, занимающейся активными продажами и имеющей штат более 200 сотрудников. В своих видео Виталий делится своими собственными наработками.

Основные характеристики обучения:

3. Практикум по продажам - Stepik

Базовое стартовое онлайн обучение для менеджера отдела продаж. Отлично подойдет, если вы вообще еще ничего не знаете о продажах и не соприкасались с ними напрямую. Также подходит и тем, кто только начал продавать, но делает это “наощупь” и хочет подкрепить практику теорией.

Основные характеристики курса:

4. Курс "Менеджеры по продажам" - YouTube канал

Серия видео от Московской Академии Экономики и Развития. Расскажут о пяти ступенях продаж, работе с возражениями по типу “Я подумаю”, навыках продаж в соц. сетях и других очень конкретных техниках.

Основные характеристики курса:

5. Как построить прибыльный бизнес, продажи и семью - YouTube канал

Канал Михаила Гребенюка, основателя компании, которая построила 567 отделов продаж под ключ. Михаил также является автором целого ряда успешных книг по продажам и нескольких обучающих программ для менеджеров отдела продаж и их руководителей. Видео на канале, кстати, особенно пригодятся владельцам бизнесов и руководителям отдела продаж - упор на вопросы построения системы в вашем отделе, управления сотрудниками, поиска новых и мотивации старых. Михаил также в деталях расскажет, как написать идеальный продающий скрипт, обрабатывать конкретные возражения и вести переговоры с клиентом.

Основные характеристики курса:

6. Sell Me This Pen - YouTube канал

Канал для тех, кто знает английский и готов учиться у одного из самых известных из ныне живущих мировых экспертов в области продаж. Дэн Лок не умел читать и писать по-английски, когда переехал в Канаду в подростковом возрасте, провалил свои первые 13 бизнесов, погряз в долгах, но к 27 годам стал миллионером, и с тех пор его капитал только множился. Дэн известен своими мотивационными выступлениями, множеством книг о техниках продаж и впечатляющим количеством последователей, которые утверждают, что он перевернул их представление об искусстве продавать. На канале вы найдете множество коротких видео с конкретным планом действий для разных ситуаций: например, что делать, если клиент говорит “Меня это не интересует” или “Я подумаю”.

Основные характеристики курса:

7. Продажи и управление. Как работать эффективно - Контур.Школа

Небольшой пробный курс, состоящий из 6 видео, по 10-15 минут каждое. Отличный вариант для новичков, которые только интересуются профессией и ищут идеальный для себя формат для дальнейшего обучения. Также курс позиционируется как ознакомительный для тех, кто уже работает в продажах и хочет лучше погрузиться в теорию. Экспресс-курс знакомит не только с азами профессии, но и с принципами обучения в Контур.школе. Тут расскажут об основах работы менеджера по продажам, технологиям продаж, управлении другими менеджерами и правилах найма подобных сотрудников.

Основные характеристики курса:

8. Бесплатное обучение продажам - Онлайн-школа Олега Шепелева

Страница, на которой вы найдете множество полезных PDF памяток, пособий, майндмэпов и видео. Отличный формат для тех, кто не готов или не имеет достаточно времени, чтобы штудировать серьезные пособия по маркетингу - все материалы здесь наглядны, структурированы и не содержат никакой “воды”. Все памятки доступны бесплатно после регистрации на сайте, каждая отлично сверстана. Остается только распечатать - и у вас под рукой множество полезных подсказок, которые можно использовать в работе. Олег Шепелев - кандидат экономических наук по специальности “Менеджмент”, действующий РОП в банковской сфере, имеет YouTube канал с миллионами просмотров.

Основные характеристики курса:

Онлайн-курсы менеджера по продажам - это и хороший старт для тех, кто совсем ничего не знает о продажах, и отличный способ потренировать свои навыки, освоить новые техники или освежить базовые знания для тех, кто уже работает по профессии. Не забывайте, однако, что одной теорией вы не добьетесь значительных успехов - все полученные на таких курсах знания нужно стараться сразу внедрять в свою профессиональную деятельность, вырабатывать собственный подход. Кто знает, может быть, вы и есть следующий Джо Джирард, а 13 000 автомобилей - вовсе не предел?

Дайте нам знать, если вы нашли в наших описаниях неактуальную или ошибочную информацию. Также напишите в комментариях - проходили ли вы какие-то из упомянутых выше курсов. Мы всегда рады услышать реальные отзывы учеников и скорректировать наш рейтинг при необходимости.