Как на фоне всеобщей паники «отгрызть рынок» у конкурентов: 7 конкретных шагов

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

В закладки
Аудио

Текущий информационный фон: кризис, коронавирус, нефть по 25$, конституция, падение рубля, ограничения и конечно же гречка с туалетной бумагой. Что делать предпринимателю?

Когда страшно, есть три пути:

  • притвориться мертвым (бездействовать и жалеть себя)
  • убежать (уйти с рынка, т.к. всему конец)
  • сражаться (развивать бизнес вопреки).

Что выбираете вы? Если первые два, то дальше не читайте, сэкономите время.

Хотелось бы поделиться выводами, основанными на опыте прохождения кризисов 2008 и 2014 годов.

Три веские причины поддать газу

1. Ограниченное по времени окно возможностей

Как бы это не банально звучало, но слово “кризис” с китайского означает «опасность» и «возможность». Давайте говорить про возможность. Кризис — это ограниченное во времени окно возможностей.

Откровенно говоря, всех, кто слабый, вялый, апатичный, сытый и неэффективный — таких точно “смоет в унитаз”. Неповоротливые динозавры вымрут и оставят рынок быстрым и агрессивным.

Вы только представьте, сколько в ближайшие 2 месяца освободится коммерческой недвижимости под аренду в “денежных” местах по “вкусным” ценам. И это только один из примеров

При этом мы понимаем, что ваши клиенты и клиенты ваших конкурентов с их потребностями — никуда не денутся. После шторма всегда наступает штиль, а потом выходит солнце.

Самое время усиливать и расширять бизнес, впитывать новые знания, формировать конкурентное преимущество в виде доступа к частным инвестициям для увеличения оборотного капитала, открытия новых точек и филиалов. Все это для того, чтобы “выгрызать” рынок у конкурентов.

2. Ваши потенциальные инвесторы гораздо более “теплые”, сейчас “жор”

Если вы думаете, что сейчас у всех паника и никто никуда не инвестирует, то я вас обрадую, адекватные инвесторы как искали доходность, так и продолжают ее искать. И даже с удвоенной силой, т.к. их покупательская способность также падает вместе с рублем.

Сказать, что ничего не поменялось с моей стороны было бы непрофессионально, мы в ежедневном режиме общаемся с инвесторами. К примеру, “котята” и микро инвесторы, с последним миллионом рублей, действительно на панике, они сейчас в Магните скупают туалетную бумагу.

Но топ-менеджеры и крупные предприниматели, с капиталом (инвестиционный чек в один проект 1-10 млн ₽), сейчас частично теряют свой уровень доходов — у предпринимателей упадут дивиденды, а у топов — бонусы и фиксы. Но они продолжают инвестировать, т.к. хотят восстановить (не потерять) комфортный уровень — и поэтому прямо сейчас рассматривают себе твердые бизнесы, которые смогут дать доходность 20-30 % годовых, даже в кризис.

3. Будьте агрессивными, пока 99 % конкурентов думают “лучше не буду рыпаться”

Задумывались ли вы сколько людей выбирают из трех путей, описанных в начале статьи, последний вариант — “сражаться” и развивать бизнес вопреки? Скажу сразу — намного меньше, чем первые два варианта. В основном, всем проще поддаться негативному влиянию.

Большая часть предпринимателей (возможно и вы) под новостным фоном обкатывает в голове мысли: “подожду, не буду дергаться”, “сохранить бы то, что нажито” и т.д. и т.п. В общем вы поняли — это стратегия “ежика” — свернулся себе клубочком и лежишь.

К чему это все, я предлагаю вам выделиться, начать отличаться от конкурентов — идите в атаку. Не ведитесь на всю эту муть по телику. Вспомните, в конце концов, как вы начинали бизнес — врубите в себе предпринимателя на максимум. Пока большинство сидит в окопе и зализывает раны — можно отвоевать лакомые куски.

Что делать предпринимателю, ищущему инвестиции, в кризис в текущей ситуации

7 конкретных шагов

  • Сушите расходы
    Все что даст отдачу через 5-6 месяцев и более — в топку. Напишите всем поставщикам, включая арендодателей, поставщиков услуг, таких как телефония, интернет и т.д. письма — чтобы снизили ставки, попросите 1-2 месяца каникул или отсрочку. Они тоже деньги зарабатывают и если есть возможность пойти на встречу и сохранить вас как клиента, то обязательно так сделают. Мы с моей командой уже это провернули и дышать стало легче.
  • По максимуму выводите на аутсорс всех
    кто не помогает зарабатывать деньги здесь и сейчас. Часто слышу: “мне важно сохранить команду, столько уже вложено” или “ну мы так давно работаем вместе, а у него семья, я так не могу”. Давайте на чистоту, что лучше: иметь шанс выбраться из сложившейся ситуации и потом вернуть нужных сотрудников или гордо потонуть вместе? В первом случае, хотя бы, есть шанс для всех. Во время кризиса стаж и квалификация не имеют никакого значения, важен только результат.
  • У ваших клиентов возражения, продажи падают?
    Здесь все просто, лично идите в поля и общайтесь с ними, слушайте, поймите за что они готовы платить, переделывайте свой продукт под новые реалии, меняйте воронку продаж. Чтобы выиграть вам нужно думать. Много думать. Создавайте новые акции, предлагайте нестандартные решения, ведь ваша креативность и опыт — это то, что сложно купить за деньги и у вас это невозможно отнять.
  • Перенаправьте все денежные и людские ресурсы
    на то направление, которое позволит в кризис заработать много денег и быстро. Остальные направления замораживайте или забывайте про них навсегда.
  • Активизируйте команду
    проверьте боевой настрой, важно знать в каком состоянии люди, с которыми вы собираетесь выбираться из кризиса. Во время кризиса главное чтобы были энергия, кураж, желание побеждать здесь и сейчас, агрессия.
  • Пересмотрите систему мотивации
    Сотрудник должен работать на результат — режьте фиксы, но увеличивайте переменку. Хорошие времена позволяют быть компанией с неэффективными сотрудниками, но в плохие времена это губительно.
  • Переключите себя в “спорт режим”
    Вам, как собственнику, придется поработать больше обычного. Факт. Ваши люди будут смотреть на ваше поведение как на вожака и ориентироваться на вас. По другому никак.

Спасибо за то, что прочитали статью. Я искренне надеюсь, что эти советы помогут вам оправится и начать действовать.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Максим Серяков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 95, "likes": 33, "favorites": 128, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 113906, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 21 Mar 2020 11:25:38 +0300", "is_special": false }
Создать объявление на vc.ru
Сервисы
7 сервисов, которые помогут техподдержке решать проблемы, а не создавать их
Пока коронавирус медленно и верно загоняет бизнес в кризис, самое время начать уменьшать издержки. Сегодня я расскажу…
0
95 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
103

Перенаправьте все денежные и людские ресурсы на то направление, которое позволит в кризис заработать много денег и быстро

Спасибо капитан! 
Собственно вот этот пункт рушит всю статью.
Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.
 
Парни, полный вперед, просто зарабатывайте деньги, много и быстро!
Всё просто. Много и быстро.
 
Мы хотели медленно и мало, а надо много и быстро.
Теперь все стало на свои места.
 
Пойду возьму в аренду торговые площади брошенные теми, кто хотел мало и долго.

Ответить
35

Парни, полный вперед, просто зарабатывайте деньги, много и быстро!

Всё просто. Много и быстро.

Где можно купить билеты на ваши лекции?

Ответить
10

Зачем быть бездомным, если можно просто купить дом?

Ответить
7

Статья для дебилов просто

Ответить
5

Всегда так делаю. Предпочитаю быстро зарабатывать много денег, а не медленно много денег.

Ответить
2

Это как мой тренер по тяжелой атлетике всегда говорил, либы ты быстро достигаешь высоких результатов, либо ты никогда ничего не достигнешь.

Ответить
0

Ну, кстати, не совсем соглашусь, много и медленно иногда тоже неплохо вполне.

Ответить
1

Быстро и много - пизже

Ответить
1

в синергии с Тони Роббинсом :)

Ответить
1

 много денег и быстро

Откроем проститутошную с кокосом в бывшем бутике

Ответить
19

Отличная идея. Особенно если семья и родители в карантине в деревне и бесстрашный воин не боиться смерти... В реальности ваша супер недвижимость через 2 месяца ни кому не будет нужна по сегодняшней цене со скидкой. А некоторые близкие могут не дожить до вашего успеха. Но это истинных воинов не интересует, вперёд и только в перед... Недвижимость у нас даже сладкая самая уже 12 лет как в свободном доступе в любом месте и на любой центральной улице по цене спального района или даже дешевле... Если нет экономики и денег у людей, можете хоть горы свернуть все упруться в покупательскую способность. А жизнь пройдет в погоне за инвесторами...

Ответить
0

Господи, вы снова будете рассказывать ужастики про вирус, про недоживших родственников и т.д. Что у людей, блин, вообще в голове? Ну до этой истерии были же нормальными, что вдруг сломалось... 

Ответить
10

вам случаем Коннор Маклауд не родственник? - конкретизирую вопрос: вы и в особенности ваши пожилые родственники из клана бессмертных? или может знаете где за недорого и качественно можно имплантировать новые лёгкие? - потому что лёгкие (а соответственно и человек) до пневмонии и после - это зачастую (особенно для пожилых) две бааальшие разницы

Ответить
13

Коннор была Сара, а Дункан был Маклаудом.

Ответить
4

Дункан Маклауд — это из сериала. А Коннор Маклауд — из фильмов.

Ответить
0

О как ) Фильм не смотрел, а сериал по тв когда-то шёл.

Ответить
4

В сердцах фанатов должен остаться только один — Коннор Маклауд. 

Ответить
0

точно! говорят, что будут снимать ремейк фильма, хотят возродить вселенную горца))

Ответить
–5

Я не говорю, что риска нет. Я говорю, что ответные меры избыточны и совершенно неадекватны угрозе. И вся эта история по ТВ - бред, как в шоу попал.

Ответить
3

Не избыточны. Пока не будет вакцины

Ответить
10

Ага в Италии тоже все смеялись над вирусом и веселились над мерами, все как у нас, шапкозакидательство процветало, и где сейчас эта Италия? Где гордые и независимые итальянцы, все попрятались... Также и в Испании да и везде в Европе... А вы продолжайте смотреть первый канал и Россию 24 о 7 победе наших в Сирии и верной дорогой и кобщему обнищанию и процветанию наменклатурные работников...

Ответить
0

у нас в стране уже давно нет частного телевидения на общей сетке вещания

Ответить
0

У нас и газет нет, журналов нет, производства нет, сказки и лапша есть...

Ответить
1

Ежей и лебеды навалом. 
Так победимъ

Ответить
2

Вакцина тоже не панацея. От обычного гриппа вводят вакцины, а всё равно болеют, так как каждый год новая мутация. Но лучше что бы была, конечно.

Ответить
2

Вакцина точно значительно снизит смертность в группах риска. А это десятки тысяч спасенных жизней

Ответить
1

Не были.

Ответить
0

Нет, давай дальше считать, что covid не страшнее насморка

Ответить
1

В деревне откинешься быстрее. Больницы и скорые далеко. Неплохо придумал семью и родителей там оставить - скинуть баласт. Одному выжить будет легче.

Ответить
3

в деревне у людей как правило здоровье получше, не говоря об иммунитете)) 

Ответить
0

Не, там дохнут быстрее. Новорождённых топили в пруду в деревне помнится. 
и здоровье убито бухлом и тяжелой физической работой в поле.

Ответить
4

Новорождённых топили в пруду

Судя по некоторым комментаторам, жаль что они не в вашей деревне родились 🤣

Ответить
1

Шутник вы , дяденька, однако))

Ответить
1

Главное что у них меньше контактов. И прожить в деревенском доме легче чем в городской квартире, на много.... 

Ответить
1

Ну тут не однозначно. Для здоровья лучше в деревне, но в квартире можно сделать хороший ремонт из хороших материалов, и не жужжать 10 и более лет. А в деревне всегда нужно что-то отремонтировать, заменить, запилить, наколоть дров и т.д. и т.п.

Ответить
0

Вообще похуй сколько контактов с заражёнными. 10 или 100.

в целом в доме и в квартире жить не сложно. Вот жить в Сибирском лесу в сугробе не очень, например.

Ответить
0

это в каком веке то было?) деревня деревне - рознь))

Ответить
0

Чем глуше деревня тем лучше. Любая разваливающейся деревня. Где люди живут через 5 дворов сойдет

Ответить
1

главное в деревне (как и везде) какие люди живут в деревне - такая и атмосфера будет в целом.

Ответить
0

Люди одинаковые везде живут. Или ты себе вообразил что есть злые деревни или дьявольские деревни, лол

Ответить
0

прочитайте комментарий автора и мой ответ еще раз - где вы увидели "вообразил"?) "Злые деревни или дьявольские деревни"? 
Сопоставьте линию как в детской задачке "и здоровье убито бухлом и тяжелой физической работой в поле." и 
"главное в деревне (как и везде) какие люди живут в деревне - такая и атмосфера будет в целом." - сходится с тем что вы написали?))

Ответить
0

Люди везде одинаковые. Просто в деревне они бухают и здоровье их убито физ трудом.

Ответить
0

ну не везде так, как вы говорите))

Ответить
0

Везде так как я говорю

Ответить
0

В любой, отношение к новорождённым такое было. 

Ответить
1

Я уезжал несколько лет из города когда проходило заседание о закрытии города на карантин... Мне было все равно, покидали вещи в машину, позвонили знакомым, спросили можно ли у них родить в деревне в горах... Деньги не главное в жизни...

Ответить
1

Рожать, знакомые и деревни тоже в жизни не главное.

Ответить
1

Занимался недвижимость в сфере ретайла. Обычно армяне думали, что условно на главной улице с высокой проходимостью аренда стоит 500р за квадратный метр.

Ответить
1

это хорошо, что по 500р за кв метр, а не за даром как обычно)

Ответить
1

За 500 рублей ещё нет, но думаю через пару месяцев будет.сейчас 1000 рублей, но весь бизнес ушел из центра, ибо платная парковка и не желание тратить 2 часа в день на дорогу... Ну сами понимаете что идиотизм держать офис в центре, если можно снимать напротив дома, через парк .. сейчас вообще все перейдут на работу из дома и цена аренды скатиться... Хозяева аренды бывшие комунисты и комсомольцы, прихренеют от кадастровой стоимости и почти 1 процентного налога на недвижку... Закончились времена, когда они стригли бабло ничего не делая... Сейчас будут шевелиться и развивать стартапов на своей территории.. раньше хоть под кафе или магнит задавали, а сейча нет народа в кафе. Рестораторы первые в списке на выход... После обычных работников...

Ответить
0

 Ну сами понимаете что идиотизм держать офис в центре, если можно снимать напротив дома, через парк ..

Смотря какой бизнес, если у вас менеджеры, к примеру, по всей Москве с утра разъезжаются, потом обратно съезжаются, или к вам часто клиенты приезжают, например в шоу-рум, то все не так однозначно. 

Ответить
0

Армяне думали? Че это за фашистские теории?

Ответить
18

Нахер вы тролируете автора?
Информационный фон реально говно. И молодые компании или ип могут растеряться. Не удивлюсь что тут генералы диванных войск собрались и рассказывают, какой автор банальный.

Да, может быть идея автора не нова, но освежить ее в памяти не лишнее. Перестаньте уже быть злыми, заебали

Ответить
5

Меня больше изумляет как быстро местечковые политологи/финансисты переквалифицировались в вирусологов.

Ответить
11

 Пообщался с несколькими владельцами бизнеса с оборотами от 0.5 мрлд в год, все готовятся к полной жопе и никто никуда инвестировать не собирается. Даже проекты, в которые уже вложили замораживают.
Основная цель переждать бурю с меньшими потерями.

Ответить
1

Нам, конечно, далеко до 0,5 млрд., но кризис нам всегда помогал. Мы юрлицо открыли в 2009-м, в самый разгар кризиса, очень хорошо выросли в 2014-м из-за тренда перехода в онлайн (когда аналитики Альфа банка считали, что кризис очень затяжной — на годы). И сейчас уверены что неорганично быстро прирастем новыми клиентами. 

Ответить
2

 98, 2008, 2014 были другими годами.
Знаю очень много фирм и людей, которые поднялись на этих кризисах.
Особенно за счет экспорта.
Сейчас же другой кризис. Даже не представляю, кто на нем может подняться.
Касательно производителей гречки, это все временный ажиотаж.
Если учесть что мне рассказывают как происходит в Украине, мне даже страшно представить что у нас так же могут карантин ввести и очень боязно. Если ритейл встанет - то это полнейшая ......

P.S.:
 Большинство моих знакомых(IT стартапы), которые продают из Европы сервисы коснулось жестко. Продажи с февраля просто встали.
У моего продукта с 10 февраля полная ****. 
Тут ждешь взлета от того, что продуктом с декабря 2019 года стали интересоваться в 10 раз больше и ждал что в марте как попрет, а оно вон как - вообще все встало.

Ответить
0

E-commerce рос в 2009, в 2014. Уверен, что вырастет и сейчас. Мы в марте, наоборот, отметили существенный рост интереса к продукту.

Ответить
0

А что у вас за продукт?)

Ответить
0

uniSiter — платформа для запуска и продвижения интернет-магазина (без ссылки, т.к. здесь не любят рекламу).

Ответить
0

Мы тоже выросли в 14-15 но живо помню как в пять раз скукожились в 08-09

Ответить
1

Все зависит от сферы. Цепочки длинные, где-то убудет, где-то прибудет.

Ответить
7

"Всех на аутсорсинг"/"активизируйте команду" отлично! 

"Потом вернёте всех, кто станет снова нужен".

Я так понимаю ваши сотрудники этот ресурс не читают, а то после таких тезисов вся ваша "команда" резюме на ХХ на всякий случай разместит

Ответить
1

Ну ведь лучше слабых за борт, иначе все потонем!)))

Ответить
1

Значит у капитана на борту все это время были слабые и ненужные? Капитан О. прекрасен))))

Ответить
1

Не все, а только часть. Они все нужные,но в кризис можно сбросить часть людей за борт, а потом уже обратно их поднять
Если они выплыли.....

Ответить
2

Нормальный человек после того, как его сделали "ненужным балластом" если и вернётся в такую компанию, то на значительно более комфортных для себя условиях, никак не на тех же.

Ответить
0

Зависит от рынка. Но... Вы что же,мы одна семья и мы рады снова взять тебя обратно!))))

Ответить
1

"скрипач не нужен" (с)

Ответить
1

Хотя похоже на "копипасты" из разных источников.

Ответить
0

Максим, конечно. Первым делом провел инструктаж с командой. Все всё прекрасно понимают.

Ответить
0

Ищу инвестора, который ищет доходность, пишите!

Ответить
1

что умеешь?

Ответить
45

Искать инвестора который ищет доходность.

Ответить
–1

я под столом от коммента)))

Ответить
3

 ваши клиенты и клиенты ваших конкурентов с их потребностями — никуда не денутся

Всё катится к чертям, и только ваши очень особенные клиенты никуда не денутся?

Ваши клиенты недвижимость освобождать не будут? Закрываться? Урезать расходы? Просить скидок и отсрочек? 

Я категорически поддерживаю идею не унывать, работать и искать новые возможности. Но конкретно здесь вы ерунду понаписали.

Ответить
3

Жаль только, что таких диванных аналитиков и комнатных антикризисных менеджеров не смывает за борт в кризис.

Их единственный борт - борт ванной, а инвестиции - от мамки.

Ответить
2

Чуть статьи:
Эгегей, тут на дворе кризис - айда к нам получать инвестиции на Народном ИПО!

Самоокупаемость, расчёт нормы прибыли в новых условиях (аренда, закуп с долларом, снижение спроса - у кого что в бизнесе, поставьте) - к черту! Главное возьми денег, заткни дырки, а дальше посмотришь, куда вырулишь.

Ответить
2

Просто продолжайте дальше пахать, не сбавляя темп. Вся эта история побуждает расслабиться, ведь каникулы внеплановые. Не отвлекайтесь на это и продолжайте копать. Я так думаю. 

Ответить
0

Просто пахать не вариант - это все равно что стоять на эскалаторе который едет вниз.

Нужно менять подход. Как минимум ( наконец-то, ОБОЖЕ) начать разрезать аудиторию и оферы в рекламе. Внедрять хотя бы простые воронки продаж. Нужно наращивать компетенции в том, что даёт деньги - маркетинг и отдел продаж.

Ответить
2

Зачем так много текста? Тут все в несколько предложений вмещается. Кризис это возможности! Помните вы взяли девочку с тааакими буферами для эскорт услуг в долгосрочную аренду приносить кофе, и парочку бывших любовниц для разнообразия, а еще тех парней, которые умеют вылизать ж.. до блеска, но по настоящему работали только первые месяцы. Так вот, арендуйте помещение на Тверской, возьмите этих полезных людей с собой, с ними будет так чудесно смотреть на пустые кошельки гуляющих по центру в поисках работы прохожих, остальных увольняйте в один день без пособия, запускайте порочный круг, призывайте, мотивируйте! Придется очень много работать, возможно даже искать зазывал (а зачем еще помещение на центральной улице?). Пока ваши конкуренты-недоумки осторожно пробуют новые направления, диверсифицируют бизнес и сохраняют сотрудников, потомучто они нужны.  И охуевают с таких как вы, потомучто их бывшие клиенты без работы и без денег. 

P.s. Читайте лучше Уорена Баффета и других умных людей, которые прошли через много кризисов, а не тех кто слышал их цитаты, но пишут полную ахинею.
P.s.2 Какой блять боевой настрой, когда вы работникам объявили, что будут увольнения? 

Ответить
0

Солидарен с вами. Вассерман к примеру назвал происходящее "Второй великой депрессией", а он лишнего не скажет.

Ответить
0

Вода водой, ничего интересного и сверхъестественного.

Ответить
–1

шляпа

Ответить
–1

Автора драть в рат.

Ответить
0

выбрать 3-й пункт и при этом остаться "человеком"

Ответить
0

встань и иди

Ответить
0

М - мотивация!

Ответить
0

Надергано из Секвойи и других последних публикаций на Angellist. Только там они все-таки призывают к большей осмотрительности и сроки "засушки" ставят минимум 18 месяцев, реально 24. Но автор  понятно тут так не может, он здесь -  Ура! Чего там ждать. Вперед Орлы. 

Ответить
0

С дугой стороны все правильно. Когда в Америке Великая Депрессия у нас как известно Индустриализация, Пять в Четыре!  и даже Трррри! Нам песня строить. .. мельком перегиб, и совсем уже не упоминая гладомор. Так что тот кто надо очевидно ветер уловил правильно. 

Ответить
0

«Эй, дешевка, не знаешь где взять денег в кризис? Ха, ну ты лошара - лично я сократил платеж за интернет, а с утра взял в прихожей на тумбочке очередной транш от моего инвестора! Мам, да я поел...»

Ответить
0

Ненавижу б..дь цыган.

Ответить

Прямой эфир