Феномен Stripe глазами российского финтеха
Меня зовут Максим Мостовой, я CEO дизайн-студии MOOSEHEAD. 12 лет работал в финтех-стартапах и банках разных цветов.
Обсудил с с представителями российского бизнеса феномен Stripe. Получился содержательный лонгрид с интересными фактами, обзором рынка и мыслями о будущем.
В чем секрет успеха Stripe?
В чем разница между платежными индустриями США и России?
В России существуют компании, похожие на Stripe?
Допустим, завтра Stripe запускается в России - что его ждет? Успех или поражение?
Расскажите о сервисах и направлениях развития вашей компании
Особенности разработки в вашей компании
Есть ли будущее у платежных компаний, которые занимаются исключительно эквайрингом?
От автора
Для первой статьи о финтехе я не случайно выбрал эту тему. Во-первых, я просто не мог обойти стороной Эверест, пик которого мечтает покорить и превзойти каждый. Во-вторых, мне было интересно попробовать разгадать секрет Stripe с помощью коллективного разума.
Кажется, ничего нового мы не узнали: фокус на продукте, фокус на клиентах и “в нужное время в нужном месте”. Но между строк читается нечто большее – визионерство и умение быстро создавать простые продукты, которые решают реальные проблемы.
Давно я не комментировал истории про платёжные системы. Я бывший основатель и генеральный директор PayOnline.Ru, мы работали не только в РФ, но и по всему миру, в т.ч. у нас были партнеры из США. В конце концов PayOnline в 2015 купил американский холдинг NetElement Inc, потому я немножко в курсе платежного рынка США.
Про отличия платежных систем, а по сути интернет-эквайринга (в статье речь идет о банковских картах) в США и в России никто из перечисленных выше, так и не ответил. Такое ощущение, что никто из них никогда не открывал Merchant Account в США.
А отличия такие, и очень важные. Мерчант (предприятие) может получить аккаунт в любом из банков США. А потом подключить этот аккаунт к имеющимся платежным шлюзам: Authorize.NET (был куплен CyberSource, а потом Visa), или USA ePay, или NMI .Подключение простое, технические настройки. Не нравится шлюз (функционал) - пожалуйста, выберу другой. Это возможно благодаря тому, что все банки и платёжные шлюзы подключены к процессинговым сетям TSYS и FirstData. У того же Authorize.NET очень приличная система антифрода.
Банки в США работают за комиссию, а платёжные шлюзы добавляют к ней фиксированный платеж, например, 25 USD в месяц + 0.25 USD за кажду транзакцию. У нас же в России платёжные шлюзы как правило зарабатывают на комиссии - или накидывают на банковскую или получают от банка вознаграждение, часто и то и то. Получив мерчант аккаунт в PayTure за 15 мин на RBKMoney его не перекинешь, как в США.
Кстати, к банкам как правило мерчантов подключают посредники, их сотни. У них свои сайты, свой маркетинг. Подаешь им заявку, а тебя включают в какой-то банк и на какой-то шлюз.
Stripe сильно отличался от всего этого - подключал сам, без посредников, на свой шлюз и дружественный банк Sillicon Valley Bank.
Спасибо за дополнения, Марат!
Скромничаете. Генеральным директором можете быть бывшим, но основателем нет.
Спасибо за статью.
Спасибо за статью. Полезно в плане мнений экспертов.
А какие инновации в плане оплат? Что будет после apple & google pay? Чипы или оплата по отпечатку без устройств?
У cloudpayments разве не очень высокие тарифы?
Из недавно появившихся мне лично очень удобно пользоваться sberpay. В интернете просто отправляешь платеж в лк и вуаля быстро удобно надежно, но сам сбер с его экосистемой конечно на любителя.
Последние несколько месяцев ниразу не снимал наличные, расстраивает только автомойка, где принимают только наличку и рынки. Ну тут как в рекламе для всего есть мастеркард, а для остального кеш жены)
Вот кстати еще один угловатый момент, в онлайн банках нельзя иметь 1 лк для 2 и более физиков - для семьи. Это усложняет вести семейный бюджет и распределять роли в лк.
У Клаудов довольно высокие комиссии для небольших компаний, но и продукт классный. А инновации скоро в СБП должны появиться) В Райфе уже появляются
Я думаю, что дальше в ход пойдёт биометрия, заходишь в магазин, набираешь корзину, выходишь через рамку, она сканирует все покупки по чипам или данные о покупках на рамку передаст сама корзинка, выходишь из магазина, а специальные камеры внутри магазина тебя давно уже идентифицировали и деньги снимаются с карты, которая привязана к твоему аккаунты с биометрией.
А что с вёрсткой случилось на мобилках? Ужасно большой текст и трудно читать
Вопрос к VC, скорее) Тут просто блоки такие у цитат спикеров, они рассчитаны на короткие цитаты, а не на такие серии ответов
Комментарий удален модератором
Думаю, что вы просто рекламируете робокассу и их совершенно стандартные комиссии
На мой взгляд, прелесть Робокассы в том, что в одном флаконе вы получаете Онлайн платежи + Онлайн кассу. Интеграция простая, как 5 копеек. Я не рекламирую Робокассу, я ей пользуюсь. Мне очень нравится связка Битрикс-24 и Робокассы, крутое решение получилось. Не воспринимайте как рекламу, пожалуйста, вот тут можно посмотреть как выглядит Битрикс-24 и Робокасса https://kpi.bi/tpost/5iddgbkoj1-kak-mi-podklyuchali-platezhnuyu-sistemu