Финансы Aladdin Shchaslyvyi
3 183

До $1,1 млрд за 16 месяцев: кейс Brex.com

источник фото
В закладки
Аудио

Не знаю как вам, а лично мне фраза “за 16 месяцев до $1.1 млрд.” разрывает в клочья все ограничения в мозгу. Именно это удалось двум бразильским парням, каждому из которых всего по 22 года!

Как у них это получилось?

Ниже привожу краткий пересказ их кейса:

1. Во-первых, они начали программировать достаточно рано - в 9 лет, даже при том, что родители не поддерживали их увлечение.

2. В 14 они запустили свой первый стартап, который провалился. Потом сразу же последовал второй стартап, которому удалось собрать аудиторию в 800 тысяч пользователей, но в итоге он тоже провалился.

3. Только спустя 6 лет проб и ошибок, к 20 годам им удалось создать стартап, который не провалился.

Этот стартап был чем-то сродни Stripe для Бразилии (возможность легко принимать платежи через интернет). На этот стартап они привлекли 30 миллионов долларов и достаточно быстро в итоге продали компанию.

4. В 2016м, когда им было по 21, они переехали в США и поступили в знаменитый Стэнфорд.

5. В январе 2017 они были приняты в бизнес акселератор №1 в мире “Y Combinator” со своим следующим стартапом в области VR (виртуальной реальности). Но довольно быстро они поняли, что их самая сильная сторона - это финтех. Поэтому они, уже будучи резидентами акселератора, прикрыли свой VR стартап.

6. Тогда они стали копать, какие есть больные проблемы у мира в области финтеха, которые еще никто не решил.

И достаточно быстро такая проблема нашлась - в США, чтобы получить корпоративную кредитку, необходимо физически присутствовать в банке. И это очень большая проблема для огромного числа IT-компаний, зарегистрированных в США, но физически там не присутствущих. Да и для тех, кто физически там, это кучу времени занимает. Плюс, кредитки еще и не всем дают: нужны персональные гарантии, депозит, и еще много разновидностей бюрократических заморочек.

В итоге они решили: “Ок. Давайте сделаем так, чтобы любой стартап мог корпоративную Visa кредитку онлайн получить без единых бюрократических препятствий и физического посещения банка.”

7. Проблема оказалась такой больной, что половина всех резидентов “Y Combinator” подписались на эту услугу.

8. К концу периода акселерации в Y Combinator у их новосозданной компании Brex.com уже было около 1000 клиентов + они привлекли $57 миллионов инвестиций от крутейших лидеров финансовой индустрии основателей PayPal - Питера Тиля и Макса Левчина, от бывшего CEO Visa Карла Паскарелла и от знаменитого Семёна Дукача и его партнера Эвелин Бучацкий из One Way Ventures (onewayvc.com), которые кстати фокусируются на инвестициях в эмигрантов, особенно в русскоязычных.

9. В виду отсутствия аналогов, они внезапно стали единственной компанией, обслуживающей кредитными картами все стартапы Силиконовой Долины.

10. В октябре 2018, в возрасте 22 года, они привлекли еще один раунд инвестиций в $125 миллионов от Greenoaks Capital и DST Global по оценке в $1.1 млрд.

Самый лучший маркетинг - это очень больная нерешенная никем проблема. Решение такой проблемы расходится сарафанным радио естественным образом как вирус без всяких мудреных маркетингов.

Хотите ещё?

О новых коротеньких кейсах роста успешных стартапов я делюсь регулярно вот в этом приватном сообществе, к которому вы получаете бесплатный доступ.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 16, "likes": 35, "favorites": 51, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 60039, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 02 Mar 2019 05:11:24 +0300" }
{ "id": 60039, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/60039\/get","add":"\/comments\/60039\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/60039"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199119 }

16 комментариев 16 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
8

Первый раз чувство, что 5 лет в МГУ занимался чем то не тем :/

Ответить
2

Пил, курил и тратил деньги на женщин?

Ответить
0

Занимались вы тем, просто у нас нет такого великого игрек комбинатора.

Ответить
5

Не понятно, как они сделали так, чтобы можно было получить корпоративную Visa кредитку без физического посещения банка, если этого требовали существующие правила? Отменили правила? Или это были требования банков, а не законодательства?

Ответить
4

я что то не совсем понял - так они запустили эту услугу - или просто набрали нуждающихся клиентов и срубили инвестиций?
если запустили - где описание - как и что они сделали?

Ответить
4

Похоже на PR раннего предпринимательства и YC. В любом случае, такие кейсы лучше, чем кейсы от Бизнес Молодость, которые сейчас активно продвигают на уровне государства в России.

Пока с проектом много вопросов:
- Как они обошли законодательство?
- Что мешает банкам запустить аналогичный сервис?
- Сомнительный какой-то трафик для мировой компании

Ответить
3

В смысле? Создали типа Тинькофф Банк?) Где история подробная, и что даёт их стартап?

Ответить
2

Логотип spacex отдаёт

Ответить
3

Смесь SpaceX и Brexit.

Ответить
2

Я может не слишком умный, но я не знаю что такое корпоративная кредитка. Кто нибудь разъяснит?)

Ответить
0

Корпоративная карта – банковская карта, привязанная к счету юрлица. Предназначена для оплаты расходов, связанных с хозяйственной или основной деятельностью компании, в том числе накладных, представительских, транспортных и командировочных расходов, а также получения наличных денежных средств. Карта не может быть использована для расчетов по оплате труда и выплат социального характера. По своей сути корпоративная карта представляет собой аналог денежных средств, выданных под отчет. Может быть как дебетовой, так и кредитной.

Ответить
2

Неужели это действительно инновация, а не фасад финансовой схемы, работающей под прикрытием крупных дельцов? Тем более, фигурирует Бразилия, известная своей тотальной некоррупционностью.

Ответить
0

Пункт 1 читаем и расходимся.

Ответить
1

Ничего сверхестественного. У меня друг в 11 начал программить. Ярд он конечно не заработал.

Ответить
4

Я когда то и сам в 8м классе программировал, а друзья и с пятого. И все забросили. В 90е в провинции всем было сильно насрать, че ты там на калькуляторе считаешь. Ходить на бокс/борьбу было много полезней. А здесь мой комментарий про время, которое они потратили до момента лярда на программирование.

Ответить
0

О почему такая проблема только в США? Она в очень многих странах такая проблема. Попробуйте получить кредитку в Испании? Кстати про Тинькоффффф для многих за границей это просто нереальность, что такой сервис вообще существует, там о таком могут лишь мечтать.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }