Оффтоп Alexander Gornyi
3 936

Стартап дня: сервис подписки на безлимитное посещение кинотеатров MoviePass

За $10 в месяц пользователи могут ежедневно ходить в большинство кинозалов США.

В закладки

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Американские кинолюбы обожают сервис MoviePass. Он продаёт подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За $10 в месяц пользователь покупает право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.

Средняя цена билета в Штатах — $9, с поправкой на запрет премиальных форматов — пусть будет $8. Если ходить раз в неделю, то получится экономия $300 в год, отличное предложение.

Со стороны MoviePass экономика выглядит по-другому. Да, за билет стартап платит из своего кармана. Но пользователь, уже оформивший подписку, всегда выбирает кинотеатр из списка бесплатных, а значит, приложение управляет его поведением, а значит, заслуживает комиссии. MoviePass хочет от кинотеатра $3 с билета и 20% выручки бара, в итоге возвращает около $5 из потраченных $8.

Для продавца подписка окупается, если используется реже, чем раз в десять дней, для покупателя — если чаще, чем раз в месяц. При соблюдении обоих условий сотрудничество взаимовыгодно.

Страдает, скорее всего, кинотеатр. Хороших исследований нет, но вряд ли люди с подпиской ходят в кино существенно чаще — а значит, выплаты в сторону MoviePass — это просто перетягивание старого одеяла, индустрия в сумме только теряет деньги. Крупные сети ситуацию понимают, скандалы с нежеланием платить и взаимными угрозами выплывали в прессу.

При отказе от сотрудничества MoviePass иногда работает бесплатно, полностью субсидирует билет, но даёт пользователю выбор, иногда выбрасывает кинотеатр из выдачи. Независимость от воли кинотеатров требует нетривиального технического решения, интегрироваться-то нельзя.

Новому пользователю MoviePass присылает по почте дебетовую карту. При походе в кино человек в приложении выбирает сеанс, карта мгновенно пополняется на стоимость билета, а дальше обычная покупка в обычной кассе. MP заявляет о 2 млн подписчиков (то есть о годовой выручке в $200 млн).

По общему мнению, проект глубоко убыточен, но все инвестиции не публичны, сколько денег потратил — неизвестно. Стартап много говорит о торговле данными, как о дополнительном источнике монетизации, но, честно говоря, не верю в существенную роль этих доходов. Facebook знает о пользователях куда больше, но и не мечтает ни о чём, сравнимом со $100 не рекламной выручки на человека в год.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 22, "likes": 13, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 35266, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 26 Mar 2018 09:49:29 +0300" }
{ "id": 35266, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/35266\/get","add":"\/comments\/35266\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/35266"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

22 комментария 22 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

Какой-то жутко дешёвый абонемент. За 10 долларов в Москве можно полтора-два билета купить всего.

Ответить
2

Очень своевременная новость!

Ответить
1

В Нижнем есть кинотеатры с фикс. ценой 150 рублей даже в вечернее время. Так-то недорого, проблема в том, что иногда по паре месяцев смотреть нечего. В целом по году наверное так и выходит, но если поднажать то можно и выиграть...

Ответить
0

Где такой кинотеатр у нас находится? Никогда не слышал

Ответить
0

Кинотеатр Электрон, проспект Гагарина, 98

Ответить
–2

Интересно, как проходит процедура верификации подписчика на входе в кинотеатр?

Ответить
0

Написано же, выдаётся карточка, она автоматически пополняется и с нее покупается билет

Ответить
0

Где тут верификация ?

Ответить
0

При оплате с карты в истории платежей записывается, где именно произошла оплата. То есть, можно точно знать, что именно этот клиент купил билет именно в этом кинотеатре именно в это время.

Ответить
0

Ребят, вы вопрос читаете ? Отдал карту другому человеку - как знать что это тот кто купил подписку? Id показать или как ?

Ответить
4

Уважаемый Джоуи. Ваш вопрос так сформулирован, что его можно трактовать двояко. И раз его трактовали таким образом как минимум два человека, то проблема в вашем вопросе, а не в нас, ребятах.

Что касается такой постановки вопроса, то скорее всего не имеет значения, кто именно пошел в кинотеатр. Один билет в день получен, а двух не получить. Если с друзьями ходить по очереди, то это маловероятно, так как обычно люди ходят с друзьями за компанию. Незнакомым же людям вряд ли кто-то будет давать зарегистрированную на себя карту.

Можно провести аналогию с Apple Music. Подписку оплатил ты, но вполне можешь дать своей девушке послушать музыку со своего телефона.

Ответить
0

О, спасибо что развернуто ответил ему) на самом деле вообще не вижу смысла в верификации, если действительно есть лимит на один билет в день. 🤷‍♂️

Ответить
0

Выше ответил про один билет в день

Ответить
0

Не вижу возможности двоякого трактования . Верификации - установление подлинности . Подписчика - обладателя подписки. Конечно можно было уточнить что при покупке билета или при входе в зал, а то можно сказать что на входе не проверяют.
По поводу форда - один билет в среднем 7 долларов , в месяц можно сходить 30 раз, то есть 210$. Посчитай возможную недополученную прибыль

Ответить
0

Никто не проверяет документы. Поидее я могу дать карточку моему другу, но у него есть свой пас, и не думаю что кто-то вообще таким занимается потому что 10 баксов отличная цена да и народ ведёт себя достаточно честно. Кстати недавно была акция вообще за 7.

Ответить
1

Брат???

Ответить
0

А в Сибири один, и только если с утра в пн xD

Ответить
0

Да вроде уже не стартап, давно же они :)
Пока инвестиции есть - живут конечно хорошо!

Ответить
0

Можно мне ещё подписку на спортзалы плиз )

Ответить
0

А может и для СПб есть ссылка ?

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления