Офтоп
marketing manager
1719

Франшиза или сетевой бизнес

В закладки

Предприниматель при создании компании становится перед выбором организационной структуры. От этого выбора зависит дальнейшая эффективность конвертации инвестиций и времени в стабильный доход. Существуют виды бизнеса, которые предполагают использование уже созданной и сформированной стратегии, и не требуют наличие опыта построения компании.

Франчайзинг (франшиза) - схема бизнеса, при которой партнер передает другому право использовать уже разработанную бизнес-модель. Франчайзер разрешает действовать от имени своего бренда и передает методы управления компанией за определенную плату. Франшиза пользуется спросом при создании сетей заправок, магазинов, заведений питания, кофеен и т.д.

Сетевой бизнес (многоуровневый маркетинг) - способ реализации товаров и услуг, который основан на создании сети независимых дистрибьюторов. Эта маркетинговая концепция направлена на продвижение товаров и услуг напрямую от производителя к потребителю. Бизнес модель компании, опыт и навыки передаются партнерам бесплатно для использования в развитии их структуры.

Эти виды бизнеса часто сравнивают, что вполне оправдано.

Общие черты франчайзинга и сетевого бизнеса:

  • присутствует пошаговая система работы;
  • доступ к структуре автоматизации бизнеса;
  • бизнес ведется от имени перспективного бренда;
  • обучение и помощь новичкам в равитии бизнеса.

Давайте рассмотрим особенности этих схем организации бизнеса.

Начальный этап создания нового бизнеса несет за собой много рисков. Компании достигшие успеха в своей сфере и продающие методику другим, знают специфику бизнеса и точно прогнозируют предстоящие затраты и результативность продаж. По результатам проведенного ими маркетингового исследования, Вы будете иметь представление о конкуренции, дифференциации рынка, работе маркетинговых фишек и т. д.

Такой подход выгоден компаниям, продающим франшизу за счет:

  • быстрого расширения бизнеса в разных регионах и странах: чем больше точек продаж. тем больше людей узнают о существовании бренда;
  • получения дохода от продажи франшиз и роялти (ежемесячные суммы, перечисляемые по договору франшизы).

McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза относится к самых дорогим в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Покупка франшизы дает ряд преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Франчайзер предоставляет уже усовершенствованную систему работы.

Бизнес поддерживается с помощью обучения персонала, консультаций по ведению бизнеса и т. д. Это формирует оперативный опыт, который другие набирают путем проб и ошибок. Если говорить о McDonald’s, то в нем партнеров учат целый год. По приезду в Америку, придется отработать на всех должностях, начиная от уборщика и заканчивая управляющим рестораном.

Главные статьи расхода франчайзи - покупка самой франшизы, организация рабочего процесса и роялти. За счет использования одного бренда и бизнес концепции, затраты на раскрутку бизнеса будут минимальны. О торговой марке уже знают за счет рекламных кампаний владельцев.

При выборе франшизы, ориентируйтесь на перспективу развития выбранной сферы, известность бренда и стоимость. Сегодня можно найти бизнес на любой вкус и кошелек. Есть проекты от $200, но бывают и такие, которые стоят миллионы. Большим спросом пользуются франшизы сферы обслуживания или ритейла стоимостью до $20 тыс.

Успех франчайзингового бизнеса зависит от успешного воплощения в жизнь стратегии компании-владельца и следования их рекомендациям.

В крупном бизнесе до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара. Сетевая структура выгодна компаниям-владельцам за счет экономии на продвижении продукта.

Преимущество сетевого бизнеса заключается в том, что партнеры становятся потребителями уникальной продукции компании. Некоторые люди регистрируются в партнерской базе только с целью приобретения товара по скидке.

Стоимость входа в большинстве компаний не превышает $100. Дистрибьюторы зарабатывают на процентах от продаж продукции и на комиссии по партнерской программе. Прибыль в виде комиссионных получают за приглашение новых людей, обучение и оказание помощи в развитии команды.

Интересный факт: многие начинающие компании продают места в структурах на более высоких уровнях. Стоимость оплаты может доходить до десятков тысяч долларов. Это экономит время на развитии команды и повышении своего уровня в компании.

Примечательно, что сетевые организации постоянно повышают квалификацию своих партнеров - регулярно проводятся тренинги, вебинары и другие обучающие программы. Такой опыт помогает сориентироваться в новой сфере, быстро продвигаться вверх по структуре и получить актуальные знания. К примеру в Faberlic обучение совмещено с практикой (после изучения материала нужно выполнить задание). Новички в компании получают ощутимую поддержку спонсора.

Сетевики развивают свой бизнес в удобное время и в любой точке мира. Более 90% сетевиков работают исключительно в интернете.

При выборе компании обратите внимание на:

  • маркетинг-план (описание стратегии работы структуры);
  • возраст и известность сетевой компании (это признак надежности и стабильности. Многие проекты закрываются в течении года);
  • предлагаемый товар\услуга (качественный и востребованный продукт легче реализовать);
  • инфраструктуру компании (наличие региональных и центральных складов и пунктов обслуживания, сроки поставок продукции и т.д.).

Например, в компании Faberlic развита сеть агентских пунктов. Это дает возможность делать заказы и получать продукцию в своем регионе.

Независимо от того, какое направление развития вы выберете, используйте опыт ваших партнеров и наставников. Повторяйте их успешные решения и добивайтесь лучших результатов.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM

{ "author_name": "marketing manager", "author_type": "self", "tags": ["\u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u0430","\u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433","\u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u043c\u043b\u043c","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441"], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 4, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 43640, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 13 Aug 2018 14:53:05 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Комментарий удален

Комментарии