Нагибает или дает? Опасна или полезна инициатива?

“Инициатива нагибает инициатора”. Эту замечательную и ёмкую по своей сути фразу я впервые услышал лет в 10. Большой промежуток своей осознанной жизни я, как и многие на постсоветском пространстве, воспринимал её исключительно в негативном ключе: «Щас я вот что-нибудь скажу, а меня припашут делать то, что я не хочу». Но, то ли желание все-таки начать свое собственное дело, то ли другое осознание (о котором пойдет речь далее) заставили меня таки взглянуть на это утверждение немного иначе.

Как и всегда, в этой статье я не буду втупую утверждать, что без инициативы в этом бренном мире никуда, а постараюсь проиллюстрировать на примерах почему это действительно важно.

Менеджер по продажам Василий работает в компании уже не первый год. Он настолько довел до автоматизма всю свою рабочую рутину, что «День сурка» стал для него практически автобиографическим фильмом. Он знает, что и во сколько ему делать: когда обзванивать клиентов, когда лучше отправлять счета, когда можно постоять у кулера и послушать новую пачку сплетен от коллег, дабы хоть что-то интересное узнать за день. Но в один прекрасный момент его головушку посещает мысль: «А что я могу сделать, чтобы начать зарабатывать больше?» Мотивация понятна - казне Василия нужно больше золота.

Какие пути достижения поставленной цели есть у Василия?

Все пункты, за исключением четвертого, так или иначе побуждают Васю к определенному действию. В каждом из них эти действия разительно отличаются друг от друга, но имеют одно сходство - он САМ должен взять ответственность за себя и свое будущее и проявить ту самую ИНИЦИАТИВУ.

Инициатива - мотивированное действие или предложение, приводящее к конкретному результату.

Этот результат в свою очередь, будет напрямую влиять на дальнейшую жизнь Василия.

Тему поиска работы и общения с руководством о пересмотре условий я не буду сегодня глубоко рассматривать (на удивление), а вот влияние инициативы на работу над своими показателями разберем подробнее.

Здесь стоит начать с одного интересного вопроса: вы когда нибудь задумывались, для чего вам работа?

Меркантилизм отбросим сразу, приняв, что по умолчанию, он присущ всем и каждому, да и организм, собака такая, постоянно просит еду.

За более чем 3000 проведенный мною собеседований я слышал много разных ответов на этот вопрос, но одним из самых интересных и вдохновляющим для себя я всегда считал ответ в духе: «Я хочу расти». И не вот этот дежурный ответ про развитие, в котором балабольство читается с первой произнесенной буквы. Когда человек может четко обозначить сферы и направления, в которых он хочет развиваться, и объяснить почему они ему интересны - это очень круто!

Так причем же тут инициатива? А при том, что любое развитие начинается с собственной инициативы. Давайте вернемся к Василию:

Сидя на своем орехе ровно, максимум что светит любому сотруднику - стагнация. Чтобы увеличить свои показатели в продажах - нужно взять на себя инициативу по поиску новых клиентов. Можно вызываться переработать скрипты продаж или воронки в целом, чтобы увеличить показатели конверсии в продажи. Можно сделать многое, но во всем этом важно забыть народную мудрость. Инициатива не нагибает, а дает возможность приобрести или прокачать определенный навык. А в рамках работы по найму, она позволяет сделать это еще за и чужой счет :)

Проявлять инициативу полезно, но порой страшно в том числе из-за нежелания выделяться из коллектива. Те кто знают притчу про ведро с раками (каждый раз хихикаю при произношении вслух), понимают о чем речь. Порой в коллективе царит такая атмосфера, при которой любые попытки выделиться осуждаются “коллегами”. Если вы работаете в таком коллективе (соболезную от всей души), то просто задумайтесь о двух вещах: 1) Не пора ли вообще сменить коллектив? 2) Хотите ли вы тонуть вместе с этим титаником, либо же все таки ваше благополучие важнее, чем порицаний людей, которых вы видите только в пространстве офиса?

В моем понимании: если ты тратишь на что-то значительное количество часов, из этого должна извлекаться максимальная выгода. И так уж получается, что никто кроме тебя эту пользу не извлечет :)

Ну и, конечно же, ссылки на мой ТГ канал

Рекрутер КОТорый | YPA BLOG - Мой личный блог, в котором я делюсь личными соображениями о работе и полезными материалами на тему (и сообщаю о выходе новых статей :) )