Как правильно оценивать стоимость своей работы на фриланс-бирже

Оценить стоимость часа своей работы — задача не из легких. Ведь цена — это, пожалуй, первое, на что смотрит клиент. Если она слишком высокая, то можно отпугнуть заказчика. А если слишком низкая… тоже можно отпугнуть заказчика!

Вместе с биржей EasyBusy разберемся, как посчитать, сколько стоит работа на фрилансе, и почему не надо стесняться себя продавать.

Когда заказчик ищет исполнителя, он хочет найти наиболее дешевый ценник за удовлетворяющее его качество.

В свою очередь, фрилансер хочет получить больше денег за свою работу. Четкой стратегии нет, хотя есть среднерыночные расценки — но даже они зависят от проекта и договоренностей между сторонами.

Чтобы подогнать свой адекватный ценник, нужно сделать следующее.

🎇 Оцените, сколько стоят ваши конкуренты.

Посмотрите на портфолио и ценники как начинающих специалистов, так и “старичков”. Это можно сделать через обычный поиск на фриланс-платформе. Если есть возможность поговорить со знающими коллегами, следует выслушать их совет.

Например, на вашей основной работе есть сотрудник, чьему мнению вы доверяете. Можно обратиться к нему и спросить примерные расценки за час своей работы.

🎇 Оцените, сколько может стоить ваш час на бирже.

Этот шаг, конечно, следует выполнять после примерной оценки стоимости тех, кто уже есть на рынке. Задайте себе вопрос: “Сколько денег я хочу зарабатывать на фрилансе?

У меня есть Х часов и Y времени. Судя по расценкам, мой час может стоить минимум вот так, а максимум — вот так”. Далее следует честно ответить себе на вопрос: “Что отличает меня от самого дорогого исполнителя на площадке?”.

🎇 Подтвердите свою цену заказчику.

Объясните заказчику, сколько стоит ваш труд.

В первую очередь, укажите на свой опыт: чем больше проектов вы выполнили, тем справедливее кажется высокий ценник.

Во вторую — обратите внимание на портфолио и образование. Коллекция работ, подкрепленная профильным дипломом, убедит заказчика в вашей ценности.

Наконец, предложите рекомендации и отзывы, представленные в удобном формате. Они также могут сыграть роль при принятии заказчиком решения о том, с кем сотрудничать. Если это возможно, предоставьте контакты ваших

прошлых заказчиков или работодателей.

Выбор способа оплаты — еще одна задача, которая стоит перед исполнителем. Рассмотрим основные. К ним относятся — проектная и почасовая оплата.

✨ Проектная оплата — заказчик платит один раз за весь объем работ. Такой подход работает для быстрых задач (например, отрисовка сета карточек для страницы товара на маркетплейсе) или проектов с понятными условиями выполнения.

При этом, следует продумывать стратегию работы с правками. Сколько правок вы готовы сделать бесплатно? Сколько будет стоить 1 правка? До какого момента в проекте вы готовы вносить изменения? Кстати, сюда же относится оплата по количеству знаков у копирайтеров или страниц у переводчиков.

✨ Почасовая оплата — заказчик платит за конкретное количество времени, потраченное на проект. Такая схема отлично работает в случае, когда проект представляется заказчику сложным, и у него нет четкого видения конечного результата.

Если у вас такого нет, или вы не хотите пользоваться тем, что предлагает заказчик, то есть высокая вероятность, что часть заказов может отсеяться. Поэтому для почасовой оплаты надо быть готовым предоставить доказательства, что вы работали именно столько времени.

Мы рассмотрели основные шаги для определения оплаты. Несмотря на это фрилансер может допустить много ошибок. Рассмотрим их подробнее.

💡 Забудьте про стратегию демпинга.

Демпинг — это существенное занижение цены относительно рынка. Да, вы будете выглядеть привлекательно на фоне дорогих исполнителей, но это сработает, возможно, только на первый заказ. Дальше ждет либо “вы делали дешевле, не буду платить больше”, либо (вполне справедливое) предвзятое отношение: “Точно ли это хороший исполнитель с таким низким ценником?”.

💡 Не общайтесь “авторитарным” тоном.

На основе того, как вы реагируете на заказ и предложение работы, опытный заказчик тут же рассмотрит истинное положение вещей. Вот что скажет “зеленый” исполнитель, только-только создавший аккаунт на бирже: “Вот договор, подписывайте. Предоплату отправляйте на этот счет”. А вот что скажет исполнитель, у которого действительно очередь из заказов: “Смогу приступить через месяц. Направил договор, ожидаю предоплату”.

💡 Обязательно фиксируйте договоренности.

Стоимость, сроки, форма отправки отчетов и готового результата, а также требования к результату — все это должно быть зафиксировано в письменном виде в чате. Переписку следует вести именно текстом, а не голосовыми сообщениями. При этом, договоренности должны быть с подтверждениями от участников переписки — предлагайте каждому заказчику подтверждать текстом свое согласие.

💡 Учитывайте издержки, связанные с выводом средств.

Любая фриланс-биржа взимает комиссию — например, за вывод средств или отклики на задачи. Скорее всего, вы захотите, чтобы размер гонорара не изменился в связи с издержками площадки. Поэтому эту стоимость также надо внести в финальный счет. Как правило, фрилансеры не афишируют, что заказчик платит за это, а прячут эту стоимость в сумму вознаграждения.

💡 Не стесняйтесь отстаивать свою цену.

Заказчик хочет сократить издержки, поэтому будет торговаться. Однако ваш опыт — это решение проблемы, и не надо сдаваться и сразу снижать стоимость.

Вы хотите за работу 1000 рублей, но соглашаетесь на 500 — почему? Вы не уверены в своих силах? Или результат работы будет сомнительного качества? Вот какие вопросы задаст себе заказчик. В дальнейшем будет сложно поднять цену, ведь вы работали за “мало” — зачем соглашаться платить вам больше?