Предварительно: сейл с опытом в продажах более 10 лет, из них последние 4 — удаленно, опыт работы в IT, консалтинге, инфобизе, производстве.
Итак, я расстался с предыдущей компанией в начале ноября, по независящим от меня причинам. И почти полгода я подбирал работу. Вначале не слишком активно — впереди НГ, но все же поиском занимался. После НГ поактивнее. Использованные каналы — НН, телега, сарафан.
Голые цифры:
Откликов с моей стороны — порядка сотни. Входящих приглашений — 11.
Предварительных собесов после отклика пройдено 48.
Получено тестовых заданий — 4 (как выясняется, большинство их в принципе не практикует)
Получил офферов — 4. Принял — 1 (вышел из проекта в течении месяца)
По результатам:
1. 12 раз получил отказ/отказался сам, потому что компания искала «записную книжку". С этим все понятно))) История в духе "книжку ты нам щас покажи, а дальше обсудим условия»)) Причем чаще всего о поиске записной книжки выясняется в конце собеса. Единственный, кто впрямую мне сказал, что ищет контакты — Боря Николаенко из турботаргет, честь ему и хвала)))
2. 8 раз получен отказ по причине «Ваш опыт нерелевантен нашей нише». Но в вакансиях все прям готовы всему научить, готовы брать джунов))
3. 7! раз HR пропали и на пинг в тг/ватсапп не отвечали. No comments.
4. 4 раз отказался сам после собеса (продукт говно/неоправданно высокие ожидания/«серая» зона)
5. 5 раз получен отказ «оверквалифайд».
6. 5 раз получил отказ «выбрали другого кандидата, но надеемся на дальнейшее сотрудничество».
3. 3 раза проходил допсобес с СЕО/СЕО-1, которые начинали с «нас интересуют ваши софты, харды накачаем" а по итогу все очень быстро скатывалось в »а вы работали в проектных нишах, когда вы и сейл, и аккаунт и продакт овнер?" и в таком духе. На резонный вопрос, что это же харды, ответа не получал)) 2 раза в итоге отказ, 1 раз — пропал HR)))
Интересные факты:
Есть нехилый пул HR, которые вместо того, чтобы ответить «сожалеем, мы выбрали другого кандидата« просто морозятся.
И этим срубают будущие коммуникации. Когда через 1,5 месяца ко мне такая девочка вернулась с предложением от другой компании, я ответил, что по опыту общения с ней даже не буду рассматривать вакансию. Там в целом было в духе "я к вам вернусь через два дня" и пока сам не постучишь, никаких движений. Причем не на этапе "мы вам отказали" а на этапе »все клево, давайте собес с руклем?" Ага, давай. Эй, ау, ты где? Ой, извините, давайте такого-то числа?
"Ваши зарплатные ожидания превышают наши"
— регулярно на такое попадал. Многоуважаемые HR, если я вас интересую, но вы считаете, что много прошу — кто вам мешает дать оффер на меньшую сумму в созвоне и поторговаться со мной? Явление-то нормальное, проси больше, получишь сколько хотел.
Параллельно я консалтю несколько знакомых, еще забегал на запуск в пару онлайн-школ, не прекращая поисков.
В целом:
рынок диджитал и IT ищет записные книжки в массе своей, а не сейлов. Еще диджитал ищет аккаунтов, которые настолько в рынке, что могут сами генерить РК и ими управлять (странно, почему такие аккаунты не СМО/СЕО собственных агентств) .
ОЧЕНЬ!!! часто запрос на сотрудника оверскилл —
за 120+ оклада хотят получить спецов уровня CBDO/СЕО.
Зачастую НЕ готовы рассматривать специалиста выше уровня, который готов на их озвученные условия. Казалось бы, вы рассчитывали на джуна за 120, с перспективой роста до 200 за полгода — вот вам есть уровнем выше за те же деньги, почему не взять?
В массе своей рынок вообще не понимает, что должен уметь сейл. Пичалька.
В совокупе
— что звонилку-скриптера можно заменить на робота рыночек уже понял. Что для более экспертных продаж нужен не эксперт в рынке/нише, а эксперт в продажах — нет.