Как получить прибавку к зарплате?

Перед тем как обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении заработной платы, необходимо четко понять: какими аргументами можно оперировать в данной ситуации, а от каких точно стоит отказаться.

Начнем с изначально слабых переговорных позиций, которые с высокой долей вероятности не позволят вам добиться желаемого результата:

1. Вы просите прибавку к зарплате, аргументируя свою просьбу тем, что много лет проработали в данной компании. Сам по себе стаж работы не является достаточным основанием для повышения вашей заработной платы и может повлиять только на ее индексацию.

2. Вы просите прибавку, ссылаясь на более высокие зарплаты коллег. Это априори ошибочная и несерьезная позиция, которая приведется скорее к конфликту, чем к достижению цели.

Готовясь к переговорам с руководством о повышении вашей заработной платы, нужно определить и четко сформулировать действительно веские причины, по которым вы претендуете на прибавку. А их, по большому счету, может быть всего две: увеличение объема выполняемых вами задач или повышение качества их выполнения. При этом необходимо помнить, что в обоих случаях ваша возросшая продуктивность должна положительно влиять на рабочие процессы в компании, а не просто преследовать спортивный интерес. И это нужно будет донести до вашего непосредственного руководителя.

Просто сказать о том, что теперь вы работаете больше и лучше — недостаточно. Для того чтобы добиться желаемого результата, вам придется доказать это на примере конкретных фактов и цифр. Ваша задача — заново презентовать себя работодателю и показать, что вы переросли те должностные обязанности, под которые вас когда-то брали. Вы постоянно развиваетесь, и вместе с вашей продуктивностью растет ваш вклад в общее дело. Только в таком случае руководство сможет увидеть в вас по-настоящему ценного сотрудника, на которого можно делать ставку и в которого можно инвестировать финансы компании. Это будет сильная переговорная позиция.

Но еще сильнее она станет, если вы учтете следующий, незначительный на первый взгляд, нюанс: выберете правильное время для переговоров. Не стоит обращаться к руководителю с просьбой о повышении зарплаты перед его отпуском или сразу поле него. Также не лучшим решением будет попытка «выловить» начальника в перерывах между совещаниями. Как уже было сказано выше, вы должны детально обосновать свои финансовые амбиции. А для этого вам понадобится время и внимание собеседника.

Однако даже если со своей стороны вы сделаете все максимально грамотно, результат переговоров о повышении заработной платы может быть неудовлетворительным. В таком случае следует отказаться от принятия поспешных и необдуманных решений, понять причины отказа и трезво оценить ситуацию. Возможно, ваша продуктивность действительно выросла, но пока этого недостаточно для перехода на следующий уровень, и вам необходимо еще немножко поднажать. Или вы выбрали не самое подходящее время, и в данный момент бюджет компании просто не позволяет повысить вам зарплату. В этих случаях не нужно принимать отказ близко к сердцу и сразу писать заявление на увольнение. Хорошо подумайте и примите взвешенное решение.

Ну а если руководитель принципиально не хочет идти вам навстречу, ничем не аргументируя свою позицию, то это может быть тревожным звоночком. Такая ситуация является веским поводом как минимум задуматься о смене работодателя.