Флешмоб против ИИ
Как Трамп покупал Tesla

Как освоить самую высокооплачиваемую профессию: шаг за шагом

Как начать карьеру в продажах: шаг за шагом
Как начать карьеру в продажах: шаг за шагом

Какое ремесло является наиболее доходным?

Для того, чтобы понять, какая профессия приносит наибольший доход, предлагаем углубиться в понятия:

Доход — это деньги, полученные в результате какой-либо деятельности;

Деньги — это продажа (обмен ценности на ценность);

Продажи — это основа любого бизнеса и для того, чтобы стать бизнесменом, нужно пройти через продажи.

Все истории о том, как человек не умеющий продавать стал великим бизнесменом — выдумка. Отсюда и наоборот: те, кто разбираются в продажах — добились больших высот. Мало того, это люди даже не открыли свой бизнес, а просто работают “на дядю” и зарабатывают, порой, больше чем владелец компании, потому что хороший профессионал в продажах нужен всегда и везде — это универсальный навык. Находясь в любой стране, при любых условиях — ты всегда найдешь работу и она будет одна из самых высокооплачиваемых!

Продавцы всегда были и будут одними из самых богатых людей хоть в 11-м, хоть в 21-м веке.

Ниже Вы узнаете о том, как стать продавцом.

Купцы - одни из самых богатых людей
Купцы - одни из самых богатых людей

Как начать карьеру в продажах: шаг за шагом

1. Определите сферу и нишу

Шаг за шагом к успеху

Чаще всего, это сфера, в которой вы разбираетесь.

Например, в том случае, если вы ходили в музыкальную школу и учились играть на баяне, то, вероятнее всего, вы разбираетесь в баянах и вам будет проще их продавать

Следующее, с чем нужно определиться — это ниша. У неё есть 2 характеристики:

  • Насколько богата (какой объем продаж можно взять в мес., с которого вам заплатят в конце?);
  • Насколько перспективна (будет рост или стагнация?).

Например, наши партнеры из компании КВиП (Короли Воды и Пара) работают в сфере теплоэнергетики и имеют средний чек 270,000 Руб. В стране, где 9 месяцев холод и ¾ себестоимости продуктов составляет обогрев, ниша теплоэнергетики неисчерпаема. Эта ниша несдвигаемая, она изменится только при тектонических условиях (климатические изменения или технологическая катастрофа).

Теплоэнергетика в РФ - неисчерпаемая ниша
Теплоэнергетика в РФ - неисчерпаемая ниша

После того, как вы определитесь с направлением, наиболее верным решением будет — изучение основ продаж

2. Изучите основы продаж

Обучение продажам

Для того, чтобы стать успешным продавцом, нужно начинать с изучения классических методов и техник продаж — это мнение ошибочно!

Сперва — психология, потом — техника

Сначала, бойца учат быть победителем (он должен научиться побеждать внутри себя). В любой школе единоборств ставится акцент на моральном и волевом воспитании — так же и в продажах. Продавец должен быть настроен на победу — в этом помогут книги: Брайана Трейси и Наполеона Хилл.

Как освоить самую высокооплачиваемую профессию: шаг за шагом

Уже после того, как этап морально-волевой подготовки будет пройден — переходим к технической части: приемы, техники, методы продаж. Книги, с которых мы рекомендуем начать свой старт:

Как освоить самую высокооплачиваемую профессию: шаг за шагом

Получите у нас бесплатно любую из описанных книг, связавшись с нами напрямую по контактам в конце статьи. В сообщении укажите, какую именно книгу Вы запрашиваете)

Ниже читайте о том, в каком направлении двигаться после освоения базы.

3. Специализируйтесь и развивайте ключевые навыки продавца

Специализация

Продажи могут быть:

  • B2C, B2B, B2G;
  • Со сформированным и не сформированным спросом;
  • По телефону и на личных встречах.

Подробнее о видах продаж, читайте в статье на нашем сайте.

Определившись, какие продажи ближе к Вам - начинайте углубляться туда (изучать и читать специализированную литературу).

Советы для продавцов

Для работы в продажах вам понадобятся определенные навыки, такие как:

  • Планирование: Умение распределять ресурсы для достижения поставленных целей;
  • Переговоры: Способность достигать взаимовыгодных соглашений;
  • Анализ: Умение анализировать свою работу.

Иными словами: для того, чтобы эффективно продавать, вам нужно запланировать, провести и проанализировать коммуникацию - это повторяющийся цикл, который нужно довести до совершенства.

Цикл продаж
Цикл продаж

4. Найдите подходящую работу и пройдите стажировку

Карьерные возможности в продажах

Рынок труда предлагает множество вакансий для начинающих продавцов. Начните с поиска позиций начального уровня, таких как стажер или ассистент по продажам. Это даст вам возможность получить практический опыт и научиться от более опытных коллег.

Любое изобретение человека — это нашел, протестировал и пришел к выводу: нужно это развивать или нет. По такой же технологии нужно поступать и с работой.

Выберите наиболее подходящие рабочие места для себя, сходите и договоритесь о том, чтобы провести там стажировку (например, в течении 2-х недель).

Еще один момент: у нас полно удаленной работы. Можно, находясь в глубинке, выбрать работу “на красной площади”, но для этого нужно как минимум:

  • Иметь образование (от среднего специального);
  • Обладать правильной и четкой речью;
  • Иметь высокую личную организованность, ответственность и дисциплину;
  • Владеть навыком работы в режиме многозадачности с большими объемами информации;
  • Владеть компьютером на уровне пользователя (Битрикс24, знание Excel, Word);
  • Обладать желанием добиваться результатов и расти как профессионал.

5. Постоянно учитесь и развивайтесь

Советы по продажам

Будьте в курсе новейших тенденций и технологий. Читайте книги, посещайте тренинги, участвуйте в вебинарах и профессиональных конференциях. Это поможет вам улучшать свои навыки и оставаться конкурентоспособным на рынке.

Подпишитесь на наш телеграм-канал — там публикуются лайфхаки и советы по продажам и бизнесу. Ссылка в конце статьи.

Горизонтальная и вертикальная карьера

Карабкаясь по социальной лестнице вертикальной карьеры, сотрудник забывает о карьере горизонтальной. Путь к несчастью кажется привлекательным. Это звездочки на погонах, дипломы и звания, должности и оклады. Это способ казаться успешным, значительным или счастливым.

Горизонтальная карьера— это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания и умения, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Кто кому завидует — ясен ответ.

© Тарасов В.К.

Стремитесь к горизонтальной карьере.

Виды карьеры: горизонтальная и вертикальная
Виды карьеры: горизонтальная и вертикальная

6. Работайте над личной мотивацией

Успешный продавец

Чтобы быть успешными, у Вас должна быть мотивация к успеху. Чтобы мотивация не иссекала, Вам не нужно входить в зону комфорта (всего достигать). Самые успешные люди не могут достичь зоны комфорта.

Рекомендуем почитать на эту тему хотя бы несколько книг (чтобы в ней разобраться), а также посмотреть фильм: The Secret (Тайна) 2006г.

7. Сетевые связи и менторство

Путь в продажи

Общайтесь с успешными продавцами, участвуйте в профессиональных сообществах и форумах. Наставник поможет вам избежать многих ошибок и ускорит ваше профессиональное развитие.

Найдите опытного наставника, ведь с проводником, вы будете идти в 10 раз быстрее. Опытность наставника можно проверить по его продажам и историям о неудачах (путь к профессионализму лежит через лузерство). У того, кто выиграл в лотерею учиться нечему.

Заключение

Если Вы дочитали до этих строк, то у вас, скорее всего, достаточно морально-волевых качеств и Вас действительно “штырит” 🙂

Профессия продавца многогранна и включает многие аспекты человеческой деятельности, начиная психологией и заканчивая банальными произношениями и интонацией. Во всем этом надо разобраться. Как говорит наш учитель: Александр Семенович Фридман — это дорога в один конец и день ото дня будет всё только тяжелее. Единственное, что будет вызывать восторг — это те вершины, которые вы покорите, победите себя и обретете материальный успех.

Что Вы можете получить у нас?

Вы можете пройти этот путь вместе с нами: Освоить профессию менеджера по продажам в сфере теплоэнергетики и начать влиять на промышленность РФ — запишись на бесплатные семинары с оплачиваемой стажировкой:

Позвоните или напишите в Телеграм или WhatsApp

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и управляйте своим бизнесом точно.

11
Начать дискуссию
«Менеджер по продажам 2025: кто реально приносит деньги?»
«Менеджер по продажам 2025: кто реально приносит деньги?»
22
реклама
разместить
Как масштаб личности влияет на продажи экспертов?

Однажды моя коллега спросила меня: "Марина, как у тебя получается писать такие интересные посты?" И я ответила: "Я люблю проДАВАТЬ".

Ведьма и Король. Себе не соврешь

Я не мог понять, что я тут делаю. Просто сидел посреди леса и смотрел на то, как девушка в мокром белом платье выходит из реки. В её чёрных волосах запутались непонятные мне травки, а кожа отливала серым — пожалуй, даже серебристым — цветом.

Ведьма и Король. Себе не соврешь
Системные продажи: 5 шагов, которые превратят тебя в машину продаж

Предлагаю тебе план из 5 шагов, чтобы построить системные продажи. С этим алгоритмом ты точно научишься продавать, нравится тебе это или нет.

Системные продажи: 5 шагов, которые превратят тебя в машину продаж
Будьте проще. Самое главное о технике продаж
Будьте проще. Самое главное о технике продаж
11
Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться

Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.

Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться
11
Построение отдела продаж с нуля: пошаговая инструкция

Когда я начинал свой путь в бизнесе, мне, как и многим, казалось, что продажи — это просто. Есть продукт, есть спрос, значит, клиенты сами найдутся. Отдел продаж? Ну, когда вырастем, тогда и займёмся.

Что может сорвать заключение крупной сделки
Что может сорвать заключение крупной сделки

Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая вводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решения для которой меня часто просили рассказать на тренинге по продажам.

11
Поговорим о возражениях в продажах? 7 «базовых» стратегий для прокачки себя.

Как эффективно продавать, отрабатывая возражения как боженька, даже если ты новичок в продажах и тебе нужно срочно прокачать свой уровень дожима клиентов до покупки? Заходи, расскажу!😎

Евгений Смазнов, автор курса по продажам "Коллектив 2.0".
22
реклама
разместить
Страх потерять клиента
Страх потерять клиента
Продавец — причина или следствие?
Продавец — причина или следствие?
Технология работы с «трудным клиентом»
Технология работы с «трудным клиентом»
[]