Нетворкинг – очень полезная штука. Жалко, что в России этому практически не обучают, нас не учат общаться, мы не такие открытые как иностранцы. На самом деле, очень полезно иметь связи (сто рублей-сто друзей), через знакомых можно решить какие-то вещи гораздо быстрее. Чем обширнее твой круг связей, тем проще тебе решать дела. Но, как это делать и как побороть в себе страх перед общением с незнакомым человеком?
Страшно!
Страхи убираются очень просто. Мы слишком много значения придаем тому, как на нас посмотрят и что подумают. На самом деле, всем плевать. Каждый думает только про себя. Это касается и вопроса прохожему на улице (как пройти в библиотеку) и публичных выступлений.
Посмотри сквозь призму своих собственных ощущений. Ведь когда к тебе подходят с каким-либо вопросом, ты спокойно отвечаешь, не думая гадости про вопрошающего. Так почему же кто-то будет думать плохо о тебе?
Все страхи преодолеваются через действие. Хочешь заговорить с кем-то – заговори, хочешь спросить – спрашивай! Не давай себе времени прокатывать в голове предстоящий диалог. Иначе, твои сомнения сыграют с тобой злую шутку и введут тебя в состояние ступора перед собеседником. Сложно сделать только первый шаг. И если ты мысленно уже готов его сделать, то давай определимся – где и как нужно знакомиться с пользой, чтобы твой круг связей активно пополнялся.
Где все эти люди?
Посещай те места, где собираются необходимые для тебя люди. Ходи на встречи, семинары, конференции, связанные с тем делом, которым ты занимаешься или хочешь заняться. Именно на этих встречах у тебя есть возможность повстречать тех людей, которые имеют необходимый для тебя опыт и важные связи. Сейчас очень много различных экспо и конференций по любому профилю. Развиваешь строительный бизнес – иди на любую выставку недвижимости, открываешь ресторан – посети мероприятие гастрономического направления, открываешь свое дело в сфере развлечений – посещай евент-выставки и тд.
Подобного плана мероприятия – это всегда большое скопление различных подрядчиков, новинки и интересные предложения касаемо самого профиля деятельности, а также множество интересных специалистов и увлеченных людей.
События меньшего масштаба также имеют свою ценность. Это я сейчас говорю про различные мозгобойни, мафии, бизнес-завтраки. Некоторым даже проще заводить знакомства именно на таких мероприятиях, потому что туда люди приходят отдохнуть и развлечься в первую очередь, а это значит, что легкая атмосфера будет сглаживать все стеснения и напряжение между незнакомыми людьми.
Как подготовиться?
Если ты уже определился со списком мероприятий, на которые тебе необходимо попасть, потрать время на подготовку. Это поможет тебе чувствовать себя в разы увереннее.
Запасись визитками со своими контактами (почта, номер телефона, соцсети) и небольшим описанием о сфере твоей деятельности, например: «Василий. Мебель ручной работы.» или «Мария. Директор по развитию.» Запомни, одного ФИО и контактов недостаточно! Информация должна раскрывать твою полезность.
Прострой заранее в голове основные точки разговора, чтобы было проще выстраивать диалог с собеседником:
1. Начни с вопроса о происходящем, узнай отношение человека к только что случившемуся выступлению, спроси, что он думает о новшествах в вашей сфере или новинках на рынке.
2. Представься и расскажи (кратко) о том, чем бы ты мог быть полезен. Сформируй у собеседника интерес к себе.
3. Обязательно обменяйся с ним контактами. Даже если у кого-то из вас не оказалось визитки (или они уже закончились), обменяйтесь телефонами и профилями в соцсетях. Правильно оформленные соцсети могут стать для тебя лучшей визитной карточкой.
Зафиксируй для себя очень важный момент – не трать много времени на одного собеседника, каким бы он не был красноречивым и интересным! Твоя задача – познакомиться с максимальным количеством людей и обменяться с ними контактами.
Ну а дальше всё просто и легко. Напомни о себе через пару дней, это поможет закрепить контакт. Тут уже зависит от обстоятельств прошедшего разговора. Обещал выслать коммерческое предложение – высылай! Говорил о своём интереснейшем портфолио – высылай! И даже если вы не условились о каком-то письме, можешь просто задать вопрос из разряда: «Я помню, Вы говорили об интересных новинках, а можете рассказать об этом подробнее?»
Развивай свой круг полезных знакомств и связей и очень скоро ты удивишься, насколько быстро будут решаться все задачи и как сильно вырастет количество интересных предложений.