Как просить повышения зарплаты — гайд от эксперта Proglib

Сохраняем гайд и ждём подходящего момента 👉

Определитесь с целью разговора, прежде чем начинать диалог. Например, спросите себя: «За чем я иду?» или «Какой результат разговора с руководством является на 100% удовлетворительным для меня?». Отлично, если вы сможете сами для себя назвать конкретные цифры.

Нет смысла идти просто за «каким-нибудь» результатом, нет смысла «прощупывать почву» и узнавать, могут ли вообще вам поднять зарплату, а если да, то на сколько. Понимание конечной цели позволяет выстроить структуру будущего диалога и подобрать правильную аргументацию.

В какие моменты есть смысл начинать разговор о прибавке к зарплате:

Если же ничего из вышеперечисленного не подходит вам или состоится не скоро, то наиболее оптимальный вариант — пообщаться с руководителем в неформальной обстановке. Например, в некоторых компаниях есть традиция встречаться в пятницу вечером после работы где-нибудь в кафе/баре/ресторане — где угодно. Попробуйте завести разговор там. Иногда неформальные встречи проходят куда эффективнее в плане переговоров, чем серьезные официальные встречи в офисе или созвоны в рабочее время.

Прежде чем идти к начальству и требовать повышения, необходимо разобраться — есть ли реальные причины повышать вам зарплату. Иногда случаются ситуации, когда сотрудник думает, что заслуживает повышения, но на самом деле на это нет объективных причин.

Например, какие аргументы являются заблуждением и точно не прокатят:

«Я работаю здесь уже 5 лет». Стаж работы сам по себе не является достаточным основанием для повышения (если только он не сопричастен к реальными личными достижениям). Да и работать можно по-разному: кто-то за 5 лет одну кнопку на сайте не мог согласовать, а кто-то за аналогичный период времени 100500 скриптов написал для автоматизации внутренних процессов (допустим).

Но при этом можно сослаться на 134 статью Трудового кодекса РФ о ежегодной индексации зарплаты в связи с ростом цен на потребительские товары.

«У меня ипотека», «У меня ребенок родился» — и прочие финансовые/личные обязательства. Все это не является обоснованными аргументами для повышения заработной платы.

«Я хорошо работаю». Хорошо работать — это ваша обязанность, вас для этого нанимали. Повышение должно быть связано с конкретными достижениями.

Незаменимость — это первое, на что следует опираться во время разговора. Хороший сотрудник стоит дорого и заменить его сложно (а зачастую и некем). Более того, если этот самый хороший сотрудник уйдет, то на поиск такого же уйдет немало времени, а время — деньги. И любой работодатель это понимает, даже если говорит, что «Желающих занять твое место — масса» или «За забором очередь стоит на твое место».

Но проблема в том, что незаменимость нужно как-то объяснить и подкрепить ее фактами. Например, незаменимость можно обосновать уникальным опытом (например, работой в международном стартапе или корпорации), редким стеком или, в конце концов, учебой в топовом вузе.

Хотя к незаменимости также можно отнести наличие ценных контактов: например, клиентов, заказчиков, партнеров, IT-специалистов — кого угодно, кто гипотетически может быть полезным.

Если сотрудник берет на себя дополнительные обязанности или проекты, которые выходят за рамки его должности, это может быть поводом для повышения зарплаты. Например, если он становится лидом команды или к нему прибавляется ответственность за новые процессы (к примеру, теперь он проводит онбординг стажеров).

Отлично, если действительно есть доказательства, что нагрузка на вас возросла. Например, если недавно из команды ушли люди, а их обязанности распределили на оставшихся сотрудников.

Как подтвердить проактивность? Самый простой и очевидный способ — посчитать, сколько рабочих задач вы выполнили за определенный промежуток времени и сравнить продуктивность коллег за аналогичный промежуток времени.

Какие аргументы еще можно использовать:

Признаки финансовых трудностей у работодателя:

Тяжелые отношения с руководством:

Важно понимать, что:

Часто такое бывает, что работодатели игнорируют разговоры о повышении. Например, говорят «Ты и так получаешь в рынке, что тебя не устраивает?», а все аргументы о переработках и возросшей ответственности оказываются бесполезными.

Главное в таком случае — не создавать конфликт и не обострять его. То есть не переходить на обвинения, повышенный тон и манипуляции вроде — «Я увольняюсь!».

В данном случае есть три варианта, что делать:

Расскажите в комментариях, был ли у вас опыт ведения зарплатных переговоров и чем он закончился? Какие аргументы вы использовали?