Что повышает зарплату продакта: набитые шишки за $6000, успешный сайд-проект или умение сверстать прототип на коленке

Меня зовут Валерия Розова. Я работала в Qlean.ru директором по продукту, сейчас я делаю HR-компанию TYPICAL и организовываю онлайн-интенсив для менеджеров по продукту. Чтобы поддержать свой интенсив не словом, а делом, я хочу написать полезную статью.

Сегодня я буду писать про деньги. Ситуация «у меня за плечами есть один спроектированный сайт, а еще в одном проекте я искал product-market fit, но на рынок его не выпустили, хочу 300 тысяч в месяц и опционы» стала классической.

Если раньше много платили инвестиционным банкирам из Goldman Sachs, CIB, ВТБ Капитала, потом стали платить и управленческим консультантам в тройке McKinsey, BCG, Bain, то сейчас главными голд диггерами стали менеджеры по продукту.

Менеджеры по продукту внезапно нужны всем — Сбербанк встал во главе этого хайпа со своей agile-трансформацией, за ним подтянулись все корпорации от Ростелекома до Пятерочки, цифровые гиганты России в количестве двух штук — Yandex и Mail, модные компании из категории «рунет» — Avito, Ozon, HeadHunter, разные начинающие бизнесы, которые называют себя стартапами, да и вообще всем, чуть ли не сосисочным ларькам стали нужны менеджеры по продукту.

Спрос, как мы знаем, рождает предложение. А еще он рождает подделки, снижение качества, наглость и манипуляции. Но задача моей статьи сегодня не в том, чтобы рассказать, как отличить хорошего профессионала от того, кто не дотягивает. Я хочу сфокусироваться на том, чтобы рассказать специалистам, как легально можно больше заработать и как сделать так, чтобы ваши запросы в «300 тысяч» были оправданы.

В базу моего рассказа легли интервью с клиентами TYPICAL — CEO и CPO разных компаний, а также 400+ проведенных интервью с кандидатами, которые рассказали нам, за что их ценят, за что им платят, какой фидбек им дают.

Итак, что нужно делать, чтобы вам заплатили больше:

Неопытный читатель подумает, что любая шляпа в резюме и есть его трек-рекорд. На практике, если у вас нет четкого и понятного роста «от джуна до синиора», адекватных достижений в денежном или метричном эквиваленте в нескольких местах работы, то для компании у вас нет трек-рекорда. Хуже всего здесь тем, кто кочевал по всяким вот-вот запущенным проектам, которые быстро закрывались, не успев выпустить продукт — все ваши достижения в невыпущенных продуктах не впечатляют компании. Еще слабыми выглядят те, кто просто пишет абстрактную чепуху вместо достижения — например, работая обычным продакт менеджером, написать «увеличил прибыль компании в пять раз», это значит присвоить себе чужие заслуги, потому что такие достижения должны быть на уровне директоров и c-level. Ну и финалочка, разговор в формате «хочу 6000 долларов, потому что у меня уже набиты шишки», это ерунда, которую не продать дорого. Ваши шишки должны быть в вашем резюме, структурированном рассказе и выводах, которые вы делаете, только тогда эти шишки стоят денег.

Да, вы точно многое видели. Но в общении с компанией вы должны просто налету схватывать ситуацию и сами заканчивать предложение. Если речь зашла о том, что у компании проблема с реферальной системой, вы должны выдать 2-3 ситуации или какой-то мощнейший вывод, который расскажет все о вашей экспертизе. Если речь идет о низком ритеншене, то вы должны сразу же поговорить про с1,с2,с3+, про поведение когорт и LTV клиентов. Если вы приходите интервью в финтек-компанию, а такие имена как N26, Monzo, Starling, RBS, Chime ни о чем вам не говорят, точно также как и open banking, то не стоит рассчитывать на то, что вам много заплатят. Вы должны наизусть знать, в какой индустрии какие правила, если вы идете туда работать. Также вы должны понимать, какие метрики в какой бизнес-модели работают. Без этого ваши 300к кажутся ситуацией, в которой вам надо платить за то, что вы будете тут учиться — как-то «так себе» по справедливости.

Если вы не интересуетесь выручкой, прибылью, моделью монетизации компании, не знаете, венчурный это проект или самоокупаемый, то вряд ли стоит называть цифру в 300к. Вы должны быть подкованы в финансах и экономике предприятия, иначе как вы будете общаться с функциями финансов, операциями и маркетингом? Эти люди отвечают за бюджет, и рассказы про роадмап их не впечатлят и не позволят вам получить от них достойное сотрудничество. Прибылеобразующим функциям всегда платят больше. Чтобы просить у компании деньги, надо уметь их для нее зарабатывать. Только ответственность за деньги позволит вам стать по-настоящему ценным сотрудником. Самый адекватный ответ на вопрос «почему ты столько хочешь» — «потому что я могу принести в десять раз больше вот такими-то действиями».

Ну, начнем с того, что, чтобы достать себе 300к и опционы, надо проявить свои коммуникационные навыки. В первую очередь это логика. Формат «за меньшее я просто не готов переходить» — откровенно плохой. Вы должны мыслить ценностью, которую вы несете, а не шантажом и угрозами. Логика — это про то, чтобы четко понимать профиль собеседника и его нужды. Если вы не понимаете этого и только бьете себя в грудь, где вышиты бренды, на которые вы работали — пока. «Чего болтать, на деле все покажу» — тоже не работает. Никто не собирается сидеть и догадываться о ваших интеллектуальных возможностях. Если вы ничего не сказали — значит, рассказать вам нечего. Представляете, как вы проектируете сайт про продукт и думаете «не буду здесь ничего писать» — вряд ли ваш пользователь оценит такой подход. Финалочка заключается в том, что если ваш рассказ о своем опыте похож на плач Ярославны, в котором нет ни сторителла, ни выводов, ни структуры — не надо ни на что рассчитывать кроме расстройства собеседника. Пока вы не умеете пользоваться коммуникацией, как инструментом достижения целей, вы вряд ли стоите 300к.

Всем, глубоко говоря, наплевать, каким специалистом вы себя считаете, до тех пор, пока ваши же родные разработчики творят ерунду или просто отказываются вас слушать. Если вас дурят, вы не контролируете сроки и эффективность команды, любая отмаза про техдолг на вас работает, вы не понимаете, что такое код ревью, зиро код, чем занимается девопс и чем его работа отличается от фронт-эндера, то вы не можете стоить дорого. Если фигма для вас — это просто название японского оригами, и вы не можете собрать простой макет или прототип, то не надо рассчитывать на большие деньги. Крутой специалист «понюхал пороху» и, в случае чего, он не будет сидеть на стуле и ждать дизайнера, он пойдет и сделает сам. Чем больше у вас практических навыков, тем выше ваша стоимость на рынке труда.

Такие проекты делают вас гибкими, всесторонне развитыми и более продвинутыми. Они показывают, что вы не боитесь взять ответственности, что вы умеете менеджерить много вещей одновременно, что у вас широкий кругозор. Наличие такого опыта само по себе — это полдела, самое важное — это ваша рефлексия и результаты. Если расскажете, с чем столкнулись, какие выводы сделали и как применяете их в работе — держите скорее свои деньги.

В среду, 10 февраля, я проведу Q&A в поддержку интенсива — приходите, я буду рада ответить на ваши интересные вопросы.