А можно побольше? Учимся говорить с руководством о повышении зарплаты
Рассказываем, как выбрать подходящий момент, правильно подобрать слова и продумать все варианты развития событий.
Как понять, что разговор о повышении зарплаты нужен?
Периодически увеличивать заработную плату сотрудников — часть понятной стратегии компании. Оклады сотрудников зависят от результатов бизнеса и всегда являются ключевым инструментом удержания работников. В идеале ставки заработной платы индексируются минимум раз в год, и тогда разговоры об увеличении оклада просто не нужны. Но так бывает далеко не всегда и не везде.
Если ваш доход не меняется уже больше года, а вы не понимаете почему — не лишним будет поинтересоваться у работодателя, с чем это связано. Возможно, у него есть вопросы к качеству вашей работы, оценке ваших результатов и потенциала. Даже если зарплату вам по итогу не повысят, будет полезно получить обратную связь и оценку вашего вклада в развитие компании, а также оценить перспективы роста в текущей роли и компании, как профессионального, так и материального.
Потребность обсудить повышение заработной платы может возникнуть и в совершенно особом случае — когда сотрудник получает офер от другой компании с более высоким окладом. При условии, что вы не мечтали об увольнении давно и упорно, стоит обсудить ситуацию с текущим руководством и, возможно, получить встречное предложение.
Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты?
В российской бизнес-культуре разговоры о деньгах воспринимаются как личные и неудобные. Поэтому вполне естественно, что говорить о повышении зарплаты страшно, причём обеим сторонам, так что без подготовки здесь не обойтись.
Постарайтесь подобрать максимально подходящий момент для разговора (если это возможно). Если компания проходит сложный экономический период или отрасль переживает не лучшие времена, разговоры о деньгах могут оказаться несвоевременными. А порой начальник сам создаёт барьеры для важных разговоров: он излишне эмоционален и/или загружен. Если вы чётко понимаете, когда наступит момент получше, и готовы его дождаться — лучше немного отложить разговор. Если же он просто переносится «когда-нибудь никогда» — решайтесь сейчас, но будьте готовы к потенциально эмоциональным реакциям руководителя и постарайтесь сохранять сдержанность.
Подготовьте обоснование своей позиции. Соберите структурированный отчёт о ваших достижениях: результаты вашей работы и подтверждения их влияния на бизнес. Форма и наполнение могут быть свободными: старайтесь ориентироваться на то, что будет выглядеть наиболее убедительным для вашего руководителя.
Будьте готовы выйти за рамки ваших задач. Готовность брать на себя больше объёма или ответственности может стать хорошим аргументом в споре, особенно в сложные для компании периоды, но она должна быть вашим финальным козырем. Не начинайте с него сразу, чтобы не взвалить на себя больше задач за сравнительно меньшую оплату.
Постарайтесь максимально всё продумать заранее. Проведите мысленную репетицию разговора, составьте возможные вопросы и подготовьте ваши ответы на них. Здесь вам на помощь может прийти искусственный интеллект: попросите нейросеть отыграть роль начальника, который не хочет повышать вам заработную плату и использует для этого разные аргументы. Также полезно оценить плюсы и минусы обсуждения в целом: возможно, риски всё потерять после него настолько велики, что начинать не стоит (тут тоже можно, при необходимости, воспользоваться помощью ИИ).
Важное дополнение: говорить о повышении заработной платы нужно только в спокойном эмоциональном состоянии, причём это касается как вас, так и собеседника.
Что делать, если вам отказали?
В идеальном мире вы приходите к начальнику с запросом на повышение заработной платы, он выслушивает ваши аргументы и соглашается с ними. Реальность оказывается не такой радужной.
Для начала постарайтесь рационально оценить причину отказа. Чаще всего работодатель просто не может повысить зарплату сотрудникам, потому что у компании в моменте нет денег или отрасль находится в кризисе. А возможно, руководитель не очень доволен качеством вашей работы в моменте и потому не готов повысить ваш оклад прямо сейчас.
В любом случае важно отреагировать безэмоционально, даже если вам обидно или вы недовольны.
Совершенно точно не стоит раздражаться, жаловаться или угрожать — это неконструктивно и точно не улучшит положение. Если диалог проходит на спокойной ноте, уточните: что зависит от вас и что конкретно вы можете сделать, чтобы «нет» превратилось в «да».
Если отказ в повышении заработной платы продиктован объективными причинами, связанными с состоянием компании, вероятно, действительно стоит подождать — конечно, если вы финансово и морально к этому готовы. В качестве альтернативы можно обсудить увеличение переменной доли вознаграждения (процентов или бонуса) или нематериальные поощрения — например, расширение ДМС, компенсацию ряда затрат (на мобильную связь и интернет, питание, транспорт).
Если же с вами отказываются разговаривать без объяснений, игнорируют прямой запрос на оценку результатов вашей работы и не обозначают никаких перспектив — тогда, возможно, ваша ценность для компании в данный момент не слишком велика и вам стоит начать поиск другой работы.
Мы в Ventra уверены: труд каждого должен вознаграждаться по его заслугам. Вы тоже не забывайте об этом и старайтесь всегда объективно соотносить свой вклад в работу компании и получаемое за это вознаграждение.