ТРУДОВАЯ КНИЖЕЧКА И КРИВЫЕ СХЕМЫ: ПОЧЕМУ НОРМАЛЬНЫЙ БИЗНЕС ДАВНО ПЕРЕСТАЛ ИЗОБРАЖАТЬ ИЗ СЕБЯ ПАРТИЗАНА

Каждый раз, когда предприниматель с гордостью сообщает: «У нас все через ИП/самозанятые/ГПХ», я вижу человека, который выбирает обои для Титаника. Вы искренне полагаете, что оптимизация на страховых взносах — это стратегия, а не просто отсрочка неизбежного?

Российский бизнес годами выстраивал причудливые схемы «оптимизации», чтобы сэкономить на отчислениях. А потом искренне удивлялся, почему у нас нет нормального рынка труда, квалифицированных специалистов не найти, а любой сотрудник смотрит на работодателя как на потенциального мошенника.

Серые схемы трудоустройства — это удивительная форма российского мазохизма. Работодатель мечтает сэкономить условные 30% на страховых взносах, а взамен получает:

А главное — мы превратили «оптимизацию» в национальный вид спорта, где чемпионы получают не золотые медали, а уголовные дела.

Бизнес в России делится на два типа:

Первые увлеченно обсуждают на бизнес-завтраках новые схемы дробления бизнеса и перевода сотрудников в самозанятые. Вторые строят компании, где официальное оформление — не вынужденная мера, а часть бизнес-культуры.

И знаете, что самое смешное? Вторые зарабатывают больше.

По данным исследования PwC, компании с прозрачной структурой и официальным трудоустройством в среднем на 34% более прибыльны в долгосрочной перспективе. Не потому, что они святые, а потому что у них нет расходов на:

Самая дорогая фраза в российском бизнесе — «А давайте мы вас оформим как ИП, вам же будет выгоднее!»

Серьезно? В стране, где средняя продолжительность жизни компании — 3,4 года, работодатель искренне беспокоится о налоговых выгодах сотрудника? Это как если бы волк предлагал зайцу диету для улучшения вкусовых качеств.

Мы создали рынок труда, где обе стороны изначально не доверяют друг другу. Работник уверен, что его обманут, работодатель уверен, что от него сбегут при первой возможности. И обе стороны делают все, чтобы эти опасения оправдались.

Знаете, что действительно революционно в 2025 году? Прозрачность. Да, банальная, скучная прозрачность.

Компании, которые просто берут и официально оформляют людей, внезапно обнаруживают, что:

Нормальный трудовой договор сегодня — это не юридический формализм, а проявление элементарного уважения. И бизнес начинает понимать, что это уважение конвертируется в реальные деньги.

Предпринимательство в России часто напоминает состояние измененного сознания, где уклонение от налогов и законов воспринимается как базовый навык выживания. Это наследие 90-х, которое до сих пор отравляет бизнес-среду.

Но реальность такова: крупные компании, которые создают настоящую ценность, давно перешли к белым схемам. Не из любви к государству, а из прагматичного расчета.

Экономия на налогах — это мышление бедного человека. Это как покупать самые дешевые ботинки, которые развалятся через месяц, вместо качественных, которые прослужат годами. В краткосрочной перспективе ты сэкономил, в долгосрочной — переплатил вдвое.

Я вижу новое поколение предпринимателей, которые приходят в бизнес не «схемачить», а строить устойчивые компании. И первое, что они делают — перестают тратить умственную энергию на придумывание способов обхода простейших правил.

Оказывается, когда перестаешь ежедневно изобретать юридические велосипеды, остается время на то, чтобы:

Вы все еще верите, что главная компетенция директора — умение придумывать сложные схемы оптимизации? Тогда я у вас плохие новости: пока вы оптимизируете, ваши конкуренты просто делают лучший продукт.

Легальное трудоустройство — это не бремя для бизнеса и не подвиг, достойный медали. Это просто часть взрослой игры под названием «построение устойчивой компании».

Самая невероятная оптимизация — это честность. Она экономит огромное количество ресурсов, которые можно направить на то, что действительно имеет значение.

А все эти ИП, самозанятые и прочие схемы… Давайте наконец признаем: большинство из них — это просто бизнес-косплей для тех, кто еще не решил, хочет ли он строить настоящую компанию или просто поиграть в предпринимателя.

Татьяна М. — основатель сервиса поиска сотрудников HRMARKET