С 100 000 до 250 000 ₽: как мы за 2 месяца перезапустили карьеру менеджера и увеличили его доход в 2.5 раза
"Мне 29 и я застрял". С этих слов начал наш разговор Дмитрий (имя изменено). Он 5 лет работал менеджером по продажам в небольшой IT-компании. Оклад - 60.000, 100.000 - потолок, премией было ощущение, что его навыки ничего не стоят. Через два месяца он вышел на работу с окладом 150.000₽, а вместе с бонусами начал вызывать у меня легкую зависть. :)
В этой статье - не магия, а пошаговый разбор стратегии, которую может повторить любой. Показываю на цифрах и диалогах.
Шаг 1. Переупаковка: как мы превратили "обязанности" в "кейсы"
Я начала с главного вопроса: "Расскажи не про обязанности, а про твои самые большие победы за последний год"
· Его ответ (как обычно и бывает): "Ну, я вел постоянных клиентов, делал холодные звонки, делал КП, сопровождал сделки".
· Что мы выяснили после получаса глубинного копания:
◦ Он лично запустил пилотный проект с крупным сетевым клиентом, который принес компании ₽1.5 млн за год.
◦ Он проявил инициативу и автоматизировал отчетность для отдела продаж, сократив время на подготовку отчета с 4 до 0.5 часа в неделю.
◦ Совместно с РОП от переписал скрипты для отдела, которые повысили конверсию выхода на встречу на 15%.
Что было не так: Дима считал это "просто своей работой". Он не видел в этом ценности и, как следствие, не умел об этом рассказать. Его резюме было просто сухим списком обязанностей.
Шаг 2. Переупаковка: как мы превратили "обязанности" в "кейсы"
Мы не просто переписали резюме. Мы создали "коммерческое предложение" от Димы - будущим работодателям.
· Было:
"Ведение текущей клиентской базы, осуществление холодных звонков, подготовка КП, работа с входящими заявками".
· Стало в резюме (и в самопрезентации):
«1. Запустил пилотный проект с ключевым клиентом (название клиента), который принес компании ₽1.5 млн дополнительного годового дохода.
2. Автоматизировал систему еженедельной отчетности, что сэкономило 14 рабочих часов в месяц для всего отдела.
3. Разработал и внедрил скрипты для отдела продаж, что повысило конверсию выхода на встречу на 15%».
Ключевое изменение: Мы заменили безличные глаголы на действие ("запустил", "автоматизировал", "разработал") и добавили конкретику и цифры.
Шаг 3. Стратегия поиска: куда и как мы "целились"
Вместо того, чтобы откликаться на 100 вакансий, мы выбрали точечную стратегию.
· Критерии поиска:
1. Компании в стадии активного роста (раунд финансирования В, В+)
2. Должность не просто "менеджер", а "ведущий менеджер" или "менеджер по развитию".
3. Обязательное наличие "старого" отдела продаж в компании, чтобы можно было показать экспертизу.
· Количество откликов: За эти 2 месяца Дима отправил всего 17 откликов. Но каждый - кастомизированный, с упором на один или несколько из его сильных кейсов.
Вот пример сопроводительного письма в компанию, где как раз был важен навык автоматизации:
«В описании вакансии упомянута задача по оптимизации процессов. На предыдущем месте я автоматизировал систему отчетности, что сэкономило отделу 14+ часов работы в месяц. Готов рассказать подробнее, как этот опыт может быть полезен вам»
Шаг 4. Собеседование: как мы обыграли вопрос про зарплату
Самым волнительным моментом были переговоры о деньгах. Мы подготовили два аргумента, чтобы именно Дима, в первую очередь, чувствовал себя увереннее.
Диалог на финальном интервью:
HR: - Дима, ваши ожидания по зарплате немного выше, чем мы были готовы предложить. Вы рассматриваете варианты ниже по окладу, но, например, с пересмотром бонусной части?
Дима (по нашему сценарию): - Я понимаю. Мое ожидание в 150.000₽ основано на той ценности, которую я готов приносить. Например, мой опыт по автоматизации отчетности может сэкономить вагему отделу до 15 часов в месяц, а увеличение конверсии в выходе на встречу даже в 10% (мой результат был 15%) даст компании дополнительных N заказов в месяц. Я не просто "веду клиентов", а напрямую влияю на прибыль. Давайте обсудим, как мы можем зафиксировать эти KPI в испытательный срок?
Итог: Он получил этот оффер в 150.000₽. Он был готов обсуждать ценность, а не просто "хотеть больше" и это стало решающим фактором в нашем случае.
Что я вынесла для себя как консультант:
1. Опыт важен, но его "упаковка" ничуть не менее важна. 70% людей не осознают ценность того, что они делают ежедневно.
2. Цифры - всегда главный козырь. Они переводят разговор с эмоций на язык бизнеса.
3. Лучше 10 точечных выстрелов, чем 100 пуль в молоко. Качественный, продуманный отклик всегда эффективнее массовой рассылки.
Эта история - не про везение. Она про осознанный подход к своему главному активу - вашей карьере.
__________________
В своем телеграм-канале "с Настей о карьере" я рассказываю больше про нюансы поиска работы. Там я делюсь инструментами, которые действительно работают.