Почему твои услуги стоят дёшево (и как это изменить)
Работаешь на фрилансе за 10-15 тысяч. Хочешь поднять цену — клиенты говорят «дорого». Знакомо? Проблема не в клиентах. Проблема в том, что ты предлагаешь.
// Больше о маркетинге, карьере и лайфхаках для тех, кто совмещает работу и учёбу — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!
📌 Подмена понятий
«Держу цену низкую из заботы о бюджете». Не хочу разорять, у них и так проблемы.
На деле: низкий чек потому, что нет ценности, за которую готовы платить.
Абсурдно брать 9000, если твои ученики после твоей работы начинают получать 100, 200, 500 тысяч ежемесячно.
📌 Что делать при маленьком чеке
Спроси себя: что я предлагаю такого ценного, за что стоит отдать втрое больше?
Если ответ: «помогаю расти», «оказываю поддержку», «передаю знания» — проблема в экспертизе.
Это общие фразы. Не конкретная ценность.
📌 Как найти ценность
Вникни в рынок глубоко. Узнай, что именно нужно твоей ЦА. Где точка максимальной боли?
Люди платят не за знания. Они платят за результат.
Дизайнер хочет не «научиться композиции». Он хочет заказы на 200 тысяч.
Маркетолог хочет не «узнать про таргет». Он хочет клиентов, которые платят.
Найди, как дать результат. Это и есть ценность.
📌 Главное
Низкий чек — не про бедных клиентов. Про отсутствие ценности в продукте.
Люди платят за результат, а не за знания или поддержку.
Найди, что реально нужно твоей ЦА. Дай это. Цену поднимешь легко.
// Больше о продуктивности, маркетинговых фишках и том, как строить карьеру параллельно с учёбой — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!