Почему эйчар — фантазер

Давно очень слежу за деятельностью кадровых работников и хочу поделится своими скромными наблюдениями. Конечно эйчары тоже люди и им свойственны заблуждения, мифы, странности и слабости. И конечно, я не собираюсь научить эйчаров чему-то, так как сам ничего не знаю). Но изучить их способ мысли очень полезно бывает, чтобы правильно с ними коммуницировать и у меня есть вдохновение с вами поделиться моими наблюдениями.

Первое, что нужно сказать, что им так же лень что-то делать как и любому офисному работнику и они стараются всеми способами сделать так, чтобы работать меньше и получать, если не больше, то хотя бы столько же, за меньшее количество движений. Потому, понятное дело, они ленятся читать резюме, а просто тупо ищут ключевые слова. Если нужного слова нет, то резюме никто читать не будет? "А зачем нам эти неудачники?" (из популярного анекдота про эйчаров).

Если вы хотите чтобы его хотя бы прочитали, то возьмите ключевые слова из вакансии, а еще лучше сделайте рерайт объявления с предложением и вставьте его в свое резюме. Как и любому человеку, эйчару нравится, что кто-то думает так же как она. Бывает они так счастливы, что даже не замечают очевидный копипаст. Это подкрепляет фантазию эйчара, что существует именно такой кандидат как она описала… и вы тому подтверждение)

Следующая милая фантазия эйчара в том, что кандидаты сами должны отсортировывать свои качества, разбивать на нужные столбики и строки… Это бы очень облегчило им сразу понять, что человек не подходит на данную вакансию. А нехорошие кандидаты, все хитрят путают следы… и приходится тратить кучу времени, чтобы их уличить… Какие нехорошие, тратят их драгоценное время на ерунду.

И как попытка облегчить свой тяжкий труд, они часто публикуют советы — скрипты, на тему «как идеально себя преподнести на собеседовании». А по факту, как правильно разнести в табличке эксель ваши качества… чтобы быстро понять, что не подходите. Ну или подходите.) И без усилий для эйчара.)

Давайте попробуем разобрать один такой скрипт и предположить, что движет эйчаром и какая у нее доминирующая фантазия?

Казалось бы, что особого может быть в приветствии? Какая тут фантазия? Смею предположить, что автор данного скрипта прошел курс делового общения, и уверен, что каждый уважающий себя соискатель обязательно должен соответствовать по уровню приветствия и что иное приветствие не соответствует истинному деловому общению.)

Как эту фантазию можно обойти? Подозреваю, что каждый кадровик имеет свое собственное предпочтение. Хотя если предположить, что профессиональна деформация действует на всех одинаково, то возможно выше рассмотренное приветствие будет соответствовать фантазиям большинства работниц этого цеха.

В этой части скрипта, мы видим перечисление ключевых слов о котором мы размышляли выше. Какая красивая фантазия, о том как много полезных качеств уживаются в одном человеке и главное то, что все очень нужное и не нужно долго искать, все в одном месте.

Как уже говорилось обходится копипастом из вакансии.

Следующая фантазия о достижениях… о какая замечательная тема для любителей себя расхваливать и выдумывать небылицы о том чего он достиг. Кто-то с хорошей фантазией придумал, что хороший кандидат должен иметь достижения, и это конечно логично. Если бы не тот факт, что проверить эти достижения невозможно. И это превращается в конкурс «кто себя лучше похвалит». И нужно быть очень креативным и щедрым в описании успехов, ведь если писать честно, то можно столкнутся с тем, что другие люди врут красивее. В реальности, все достижения часто — достижения начальника, а неудачи все твои.

Обходится эта фантазия тренировкой… многократным повторением откровенной лжи, дабы преодолеть чувство скромности и честности… и что все врут и не я такой, а мир такой. Лучше обману я, чем какой-то абсолютно оторванный аферист.

Эта часть скрипта демонстрирует фантазию увлеченности. Конечно, как и любой человек эйчар была маленькой девочкой и мама любила ее не за деньги. Потому во взрослую жизнь она перенесла стереотип, что любить что-то за деньги очень плохо. Потому ее фантазия в том, что соискатель должен быть увлечен своей работой… а деньги это так, мелочь. Иначе, как человек который хочет только денег может справиться с такой важной задачей ? А тут вы посмотрели, потратили кучу времени на анализ работы и без гарантии оплаты потраченого времени, демонстрируете какие плюшки получит заказчик. Ну увлеченность проектом просто зашкаливает, а обещания…впечатляют.)

Обходится эта фантазия конечно же враньем, о том что деньги нам не нужны и нам главное добиться очередных дутых достижений. И конечно проверить наши победы невозможно, потому тут мы ограничены только нашей фантазией.

Отдельная фантазия про портфолио. Конечно, человек имеющий хорошее портфолио имеет большое конкурентное преимущество на рынке труда. Но давайте подумаем о том, что если все эйчары ищут работников с хорошим портфолио, то как найти работу тем у кого этого портфолио еще нет? Ведь портфолио складывается из прошлых работ, а прошлые работы можно получить имея хорошее портфолио. Получается замкнутый круг, нет портфолио — нет работы, нет работы — нет портфолио. В скрипте эйчара конечно имеется ввиду, что просто человек забыл указать ссылку на его кейсы. И как бы скрипт напоминает…типа лайфхак…что можно же указать)))).

Как вы догадались и эта фантазия обходится враньем, самонакруткой, присваиванием чужих кейсов которые трудно разоблачить и другие хитрости которые можно погуглить. Ведь если есть такая фантазия, ее нужно удовлетворить. Даже если вас разоблачат вы ничего не теряете, ведь нельзя потерять работу которой нет)

Ну и последний этап скрипта, подсекание.

Когда вы рассказали (наврали) о всех ваших преимуществах, достижениях и увлеченности…кейсах., нужно предложить кадровику рассказать про свою проблему. Она выговорится, а как говорил Карнеги, нет лучшего собеседника чем слушатель. И ей покажется, что вы именно тот человек который её понимает. Что удовлетворяет фантазию эйчара, найти человека который понимает.)

Вот некоторые из многих фантазий работниц отдела кадров.

С любовью к эйчарам!