Эти 5 правил рушат вдребезги общепринятые правила нетворкинга. Зато они сделают ваши знакомства в разы эффективнее.
Грег Маккеон — писатель и консультант по менеджменту — известен своей работой в области нетворкинга. Он считает, что умение создавать и поддерживать сильные связи с людьми является критически важным для достижения успеха в карьере и бизнесе.
Грег написал несколько книг на эту тему, в том числе "Абсолютная сила нетворкинга: Как использовать свои связи для достижения успеха в бизнесе", в которой он дает советы по тому, как эффективно строить и поддерживать связи в бизнесе. На первый взгляд они могут показаться парадоксальными:
Плевать на первое впечатление
Не нужно пытаться выглядеть правильно и правильно говорить. Иначе вы будете как все, и вас легко и быстро забудут. Просто будьте собой.
Согласно исследованиям, хорошие сильные связи строятся с кем-то, кто поначалу вам неприятен.
99% любых нетворкинг-событий — пустая трата времени
Информация, которая там льется, будет получена более удобным способом в другом месте и в свой срок.
Удачные моменты могут случиться во время танцев в клубе. Или в замке, куда приглашается только избранная группа людей. Беседы там могут продолжаться до самого утра.
Ключ к нетворкингу — остановить нетворкинг
Никто не хочет иметь нетворкинг-беседы, особенно те, кто находится на высоком уровне бизнеса и политики. Они жаждут реальных отношений и разговоров. Поэтому и вступают в различные бизнес-сообщества.
Кстати, подобрать себе сообщество по интересам и целям тебе поможет наш Навигатор деловых сообществ.
Нужно просто быть искренним и открытым. Влиятельные люди не будут смотреть на ваш статус и звание, чтобы решить, тратить ли на вас время. А вот на энергию и заинтересованность — да.
Вы не обязаны ходить на громкие события
Грег Маккеон поддерживает широкий круг связей с людьми, не обедая с ними лицом к лицу 90% времени. Важнее знать, где будут эти люди. Однажды он сказал своему другу:
Не ходи на вечеринку Билла Гейтса, потому что там никого не будет.
Друг пошел и был поражен, что Грег знал это заранее. Та вечеринка была не в том месте и не в то время. Нужно понимать, где и когда быть. А этого можно достигнуть, только ежедневно работая над социальным капиталом.
Нетворкинг нужно фильтровать
Нетворкинг отвлекает. Поэтому крайне важно знать, чего следует избегать, чтобы не потратить время впустую. Почти все в нашей жизни — бесполезный шум, который отвлекает от реальной работы. Ценны очень немногие вещи.
Иногда то, что мы делаем, так же важно, как то, что мы не делаем.
Больше о сообществах и нетворкинге:
Понимание этих нюансов может помочь вам стать более эффективными в установлении и поддержании важных связей в бизнесе. Ключевыми факторами успеха в нетворкинге остаются подлинность, взаимопомощь, умение слушать и стремление к развитию отношений на долгосрочной основе. Используя советы из статьи в сочетании с этими качествами, можно создать сильную сеть контактов, которая поможет вам достичь ваших целей в бизнесе и жизни.