Недавно мы писали, что на рынке кэша нет конкурентов. Это так. Но фраза «в семье не без урода» тут тоже актуальна. Есть люди, которые считают себя самыми умными и решают двигаться отдельно. А если клиентов мало, думают, как бы кого переманить. Такое есть везде. Но это нельзя назвать конкуренцией. Это скорее ситуация, когда ваш друг уводит вашу девушку.
Но в кэше такие почти не встречаются, либо крайне редко и с минимальными объемами. В этой сфере никто не сможет развиться до нормальных объемов, ведя себя таким образом. Если у кэшевика есть определенные обороты, ему не нужно ни у кого переманивать клиентов. Опять же, об этом рано или поздно узнают. Кэш и так-то нелегальный бизнес, а создавать себе здесь еще и недоброжелателей чревато. Уже один враг в этой сфере – чрезвычайно опасно. Деньги крутятся огромные, а люди решительные и непредсказуемые. Если кто такое и делает, ему быстро дают по рукам и больше он не работает.
Поэтому на практике такого почти нет. Разве что могут быть переговоры по конкретному клиенту. Например, заказчик хочет какие-то особенные условия, которые одна площадка дать не может, а другая готова. И обычно все договариваются на взаимовыгодных условиях.
Но бывает такое, что у кэшевика уже забит объем и он отдает клиента другой площадке за свой интерес. Новая площадка начинает с ним работу и отщипывает процент. Клиент обычно об этом знает. И вот тут некоторые прямо предлагают кинуть первого обнальщика. Мол, зачем нам посредники? Такое бывает часто, но заканчивается для клиента плачевно. В 20% случаев его еще отговаривают, а в 80% его тупо кидают. Кэшевики всегда между собой всегда договорятся. Даже к нам приходили такие люди за помощью. Но, когда мы начинаем разбираться и понимаем, что человек повел себя некорректно и его просто проучили, в помощи отказываем.
Поэтому всех предупредим: если работаете, то делайте это честно. Тогда и с вами плохо поступать никто не будет.
Еще некоторые клиенты ищут где дешевле, но и это часто малоэффективно. Как правило, дешевле они находят, но обычно это заканчивается отправкой денег в один конец. Дело в том, что крупные кэшевики за клиентов не держатся, у всех уже есть свои хорошие объемы и заказчиков даже отдают партнерам.
Если у нас человек предупреждает, что он уходит на другую площадку, мы не возражаем, и не заманиваем его обратно. И даже готовы бесплатно отсмотреть новую площадку и сделать заключение, насколько она компетентна. Мы уже писали, что можем сделать аналитику схемы и методов генерации, оценить компании, ставку, риски блокировок, вероятность кидка. Точно так же анализируем оптимизацию НДС. Приводим четкие аргументы и затем предоставляем клиенту выбор.
Советуем не менять старых поставщиков, если вас в них все устраивает.