Как торговаться на собеседовании?

Никак.

Сейчас в интернете есть множество советов, как вести переговоры о заработной плате: “Не говорите сумму первым, а если назовете, то проиграете”. На самом деле, если у рекрутера есть задача не разглашать зарплатную вилку — он не будет её разглашать. И даже если вы узнаете вилку, это не значит, что вам сразу дадут максимум. Если вы идете в крупную хорошую компанию, вам предложат столько, сколько вы стоите. Если вы не редкий и востребованный специалист, ваши попытки торгов будут проигнорированы — найдут другого кандидата.

Но есть два важных совета, которые мы можем дать.

Определите ту границу, которая для вас комфортна. Прибавьте к этому тысяч 15 — получите ту сумму, на которую “ориентируетесь”, для ответа на вопрос об ожиданиях рекрутеру. Если вилка меньше — вам об этом скажут. Если она меньше на эти 15 тысяч, разговор можно продолжить, если разница больше — поблагодарить и отказаться от собеседования.

Больше задач, задачи сложнее, менее удобный график — любые детали, которые заставят вас подумать, что “Надо было просить больше”. Так вот — просите. После диалога всегда можно сообщить, что Ваше мнение о позиции было иным, теперь (здесь надо аргументировать) ваши ожидания изменились: вы всё так же готовы к обсуждаемой позиции, но оцениваете такую работу выше. Это — нормально. Например: “После нашего собеседования я поняла, что на текущей позиции от меня будут требоваться не только организационные навыки, но и подключение к задачам в качестве исполнителя. Я вполне готова к таким обязанностям и считаю, что моих навыков для этого достаточно, однако, такой функционал шире, чем предполагалось, исходя из вакансии, поэтому я с удовольствием приму предложение от X руб.” Если вам откажут в увеличении зарплатных ожиданий, думайте сами — согласны ли вы работать с таким функционалом за меньшие деньги, или же продолжите поиск комфортных условий.

Главное — помнить, что рекрутеры и руководители — обычные люди, сотрудники компаний. У них нет цели “играться”, их цель — закрыть вакансию подходящим кандидатом, чтобы все стороны остались довольны. И не переживайте, что могли попросить больше: во-первых, иногда офферы дают выше названных ожиданий, а во-вторых, никогда не поздно попросить повышение или сменить место работы