99% крупных продаж, не обходятся без ХЗ. Поясню сразу , крупная продажа это от 10 млн. рублей. ХЗ надо делать целенаправленно, точечно, подготовлено. Иногда за один звонок не получиться выйти на ЛПР. Это целый квест. и тут приходиться импровизировать, изобретать, ждать когда "меркурий" будет не ретроградным.
Объясню, почему в крупных продажах , это работает, своим звонком ты можешь сэкономить компании миллионы рублей , люди ради экономии денег готовы тебя выслушать. Скажу сразу, не у каждого даже топ менеджера 5 минут его времени стоит миллион, и если ты на него вышел, он потратит свое время что-бы выслушать, и принять решение.
Продажа различной мелочи , превращается просто в обзвон, надоедание и т.д. И примеры продажи сайта за 50000 рублей, "когда твой продукт по цене телефона по которому разговаривает твой собеседник", не совсем корректны , такие продажи , это просто везение.
Вывод только один , если Вы хотите торговать по крупному, то и общаться должны с теми кому это интересно. Выбирайте кому звонить , даже на холодную.
99% крупных продаж, не обходятся без ХЗ. Поясню сразу , крупная продажа это от 10 млн. рублей.
ХЗ надо делать целенаправленно, точечно, подготовлено. Иногда за один звонок не получиться выйти на ЛПР. Это целый квест. и тут приходиться импровизировать, изобретать, ждать когда "меркурий" будет не ретроградным.
Объясню, почему в крупных продажах , это работает, своим звонком ты можешь сэкономить компании миллионы рублей , люди ради экономии денег готовы тебя выслушать. Скажу сразу, не у каждого даже топ менеджера 5 минут его времени стоит миллион, и если ты на него вышел, он потратит свое время что-бы выслушать, и принять решение.
Продажа различной мелочи , превращается просто в обзвон, надоедание и т.д.
И примеры продажи сайта за 50000 рублей, "когда твой продукт по цене телефона по которому разговаривает твой собеседник", не совсем корректны , такие продажи , это просто везение.
Вывод только один , если Вы хотите торговать по крупному, то и общаться должны с теми кому это интересно. Выбирайте кому звонить , даже на холодную.