Как маркетологи уничтожают ваш бизнес!

Сейчас пойдет речь о маркетологах, которые сидят на окладах в компаниях!

Я не буду говорить про всех, по моему опыту это где то процентов 80-90 маркетологов, которые в лучшем случае прошли какой то курс, по Яндекс Директ или Таргету или СММ. Не имея прктического опыта, еще и требуют зарплату минимум в 100к.

Занимаясь маркетингом уже 9 лет, ежедневно общаясь с собственниками компаний, с их маркетологами, стал замечать одну тенденцию - ЭТО ТОТАЛЬНЫЙ POHUIZM, маркетологов, которые сидят в штате годами на зарплате - Это первое.

И второе, что собственники:

2а. Свято верят, что у них работают профессионалы, которые заинтересованы в развитии их бизнеса:)

2б. Никак не могут проверить, насколько человек, занимающий должность маркетолога, профессионален.

2в. А бизнес тем самым продолжает стагнировать :(

Пример из жизни:

Общаюсь с собственником компании по поводу комплексного маркетинга, он меня передает своему маркетологу, прекрасно понимаю, он сильно занят, ему не до этого. Все норм.

Уточню: Компания строит дома из премиум материалов стоимостью от 20 млн

Выхожу на маркетолога, делаю предварительный созвон, выясняю, что стоимость лида порядка 11-12к, что даже в пермиум сегменте является очень высоким показателем. Мне дают все интернет ресурсы, которые есть в компании для анализа.

Самое первое, что бросается в глаза это недоработанный сайт.

Меню сайта «наехало» на меню виджетов.

Вот эта картинка вызывает у вас доверие, что вам построят идеальный дом за 20 лямов?

Сайт состоит из 12-15 блоков, в каждом блоке такие «косяки».

Я сейчас никого не пытаюсь задеть! Как писал выше, удивляет тотальный POHUIZM маркетологов на ЗРЯПЛАТЕ! Никто ничего даже не пытается исправить!

Когда вы работаете в премиум сегменте ваши интернет ресурсы должны быть «вилизаны». В наше время, клиент у которого есть свободные 20-30 лямов на постройку дома, он будет выбирать строительную компанию глазами. Он привык к «лакшери» жизни, соответственно, при первом касании ваш сайт должен ему эту жизнь продать.

Поймите, даже если у вас криво настроен яндекс директ и правильно сделан сайт - правильно упакован, с основными смыслами, логически правильно расположенными блоками. У вас все равно будут продажи.

Так вот, делаю маркетинговую стратегию, по блокам разбираю сайт, делаю скрины, говорю, что нужно сделать, что поменять в каждом блоке.

Так же подсвечиваю точки роста, как можно увеличить количество лидов с сайта без увеличения рекламного бюджета

Получаю ответ:

Не актуально, что?

И что самое интересное, все останется на своих местах. Именно по этой компании я ради интереса подсчитал потери.

У клиента за месяц выходит около 20 лидов, по цене 12.000

Получаем месячный бюджет 240.000 руб

Сейчас средняя стоимость лида по рынку с Яндекс Директ по строительству 1000-2000 руб.

Тут премиум сегмент, я предполагаю, что можно добиться стоимость лида 4-5к

Т.е можно реально сократить месячный бюджет в 2 раза. Или при том же бюджете увеличить количество лидов в 2 раза и соответственно продаж.

Каждый месяц мы теряем 120.000, умножаем на 12 получаем 1.440.000 руб.

Ежегодные потери составляют 1.440.000 руб!!!!!!!!!!!!

Нам это не актуально!

А что актуально, далее продолжать разваливать бизнес работодателя за ЗРЯПЛАТУ в 100к ????? А потом перейти в другую компанию…. и так далее по кругу!!!

У вас наверно возник вполне логичный вопрос: Алексей, так что делать то, как найти хорошего маркетолога?

Перед наймом, задайте вопрос: Какие задачи маркетолог выполнял на предыдущем месте работы.

И самое главное, когда была просадка, а просадки бывают у всех и всегда - какие конкретные действия маркетолог делал, что бы выйти из этой просадки.

И если маркетолог банально не может ответить на такой вопрос - гоните его…

Это сложно работать с такимим бюджетами, но все равно есть решния и под такой бюджет.

Если маркетолог хотя бы не попытался найти решение, как вы думаете, когда в вашей компании будут проблемы, он будет стараться их решить???

Эти вопросы дадут понимание о профессионализме маркетолога.

Первое, что он должен сделать провести аудит всех интернет ресурсов, которые есть в компании

Просмотреть всю воронку: ОФфер-креатив-рекламный кабинет-посадочные страницы (сайт) - СРМ (как выстроена воронка) - отдел продаж (скрипты)

Посмотреть, какие рекламные каналы подойдут для вашего бизнеса, как можно сделать:

Вордстат: Посмотреть количестов запросов

Таргет Вк: Посмотреть охваты вашей потенциальной аудитории в Вк перед запуском.

Авито: Посмотреть количество просмотров у объявлений конкурентов

Т.е уже исходя из этих данных можно понять куда двигаться компании и как распределять бюджеты.

Ваш маркетолог это знает/умеет ????

В этом посте я не буду расписывать, что должен знать и уметь маркетолог. Тут только про создание сайта или запуск Яндекс Директ можно написать целую книгу.

Я прекрасно понимаю, сложно что то менять в системе - это страшновато, поменять человека, поменять команду. Иногда лучше оставить все как есть в этом «болоте», тем более что нет резкого падения. Ну или даже в какие то месяцы вы зарабатываете.

Просто дам мысль собственникам бизнеса - делегировать, это хорошо, но насколько вы уверены в том, что те, на кого вы делегируете те или иные задачи, например по маркетингу, не проSрут человека, который реально мог помочь в росте вашего бизнеса? Задумайтесь!!!!

Если в вашем бизнесе есть просадка по лидам, продажам, стоимости лида, количеству лидов. Чувствуете, что что то идет не так….

Свяжитесь со мной, что бы получить:

Вкратце опишите свою ситуацию, что у вас происходит сейчас в бизнесе

Мои контакты:

Ватсап: https://wa.me/79996420605

Телеграм: https://t.me/BBS_Bolg