Как мы за три недели сделали продажи на 4,5 млн руб. с нуля в строительстве бань
Сентябрь 2025. Мой знакомый Алексей открыл производство каркасных бань в Москве. Цены — выше среднего: баня 3×7,5 м стоит более 2 млн рублей. Алексей запускается с нуля: нет клиентов, нет построенных объектов, нет отзывов. Но нужны первые заказы и быстро. В статье читайте, что мы сделали, чтобы заключить первые договоры.
Что Алексей сделал до меня — и почему это не сработало
Он нанял дизайнера, который сделал рендеры и сайт. Друг запустил рекламу в Яндексе. Две недели трафик шел на сайт, деньги сливались — и ни одной заявки.
Почему реклама не сработала? Ошибок было несколько:
- На сайте не было живых фото. Только красивые картинки из интернета.
Люди сразу чувствуют фейк. Клиент заходит на сайт и думает: «А реально ли ребята что-то строят или это очередные пустышки?» - Шаблонные тексты. «Высокое качество», «быстро и недорого» — фразы, которые можно встретить у сотни конкурентов.
Без конкретики ваше предложение — это пустая абстракция, которая никак не ведет к продажам. - Нет уникального торгового предложения и прилипчивой идеи, которая бы за 3-4 слова объяснила, почему клиенту нужно выбрать именно вас.
- Непонимание современного маркетинга.
Еще пять лет назад можно было просто сделать сайт и запустить рекламу — и клиенты выстраивались в очередь. Найти адекватных строителей — вот это был настоящий квест.
А в 2025 всё поменялась. Началась охота на покупателей.
Потому что конкурентов среди строителей в интернете стало больше. Благодаря ИИ и шаблонам, сделать сайт и запустить рекламу вместе с GPT можно за несколько минут.
Клиент теперь выбирает тщательно, с лупой в руках. И выигрывают продавцы, которые выделяются на общем фоне и обещают то, что хочет покупатель.
....Через пару недель Алексей вспомнил, что я несколько лет назад я помогала ему с маркетингом раньше — и обратился ко мне снова.
Вот что я сделала. Пошаговый план
1. Сформулировала уникальный офферПервая фраза на сайте — это 80% успеха. Она должна зацепить и сразу показать выгоду.
Я разработала несколько вариантов, чтобы протестировать их в рекламе и оставить тот, с которого больше всего адекватных зая.
2. Добавила элементы, формирующие доверие
Фото построенных бань не было — но мы нашли выход.
Добавили реальные кадры с производства, фото команды, процесса, материалов. Отдельным блоком вставили фото-примеры современных модульных бань.
Так посетитель видит, что компания реально существует.
3. Пустые абстрактные фразы заменила на конкретику.
Цены, планировки, сроки, доставка, этапы сборки — всё детально расписано.
Такая прозрачность отсеивает случайных посетителей и привлекает клиентов, готовых платить 2–3 млн руб., а не искать «баню-бочку за 300 тысяч».
4. Сделала несколько версий сайта.
Мы запустили четыре версии сайта:
- С разными заголовками — чтобы понять, какой — лучше конвертирует.
- Отдельные страницы для ретаргета — чтобы возвращать тех, кто уже заходил.
- Отдельную страницу под поисковые запросы с ценой.
Даже если конкуренты скопируют один сайт — у нас остаются несколько в запасе.
5. Только потом запустили рекламу.
Когда всё было готово, запустили рекламу в Яндексе: Поиск + Мастер кампаний. Бюджет — около 2,5 тыс. рублей в день.
Результаты:
- В урожайные дни мы получаем по 4–9 заявок в день. Но бываеют дни, когда заявок нет.
- Стоимость заявки через в Мастер кампаний в 4 раза ниже. Но самое важное — заявки качественные. Это не «боты» и не любопытные, а реальные люди, готовые к нашему высокому ценнику.
- На данный момент в нашей CRM 61 заявка.
Итоги
Через 3 недели — у нас было 3 подписанных договора.Общая сумма — более 4,5 млн рублей. Еще 12 потенциальных клиентов находятся на ключевом этапе воронки продаж. Люди приезжают на выставку, делают замеры, заказывают сметы под себя.
Что дальше
Скоро зима — низкий сезон.Чтобы не терять темп, мы готовим три направления:
- YouTube и RuTube. Видеообзоры и стройпроцессы. Такие ролики дают бесплатный трафик и клиентов, которые уже доверяют бренду.
- Сайт с акциями для зимы. Добавим спец.предложения, бонусы и сезонные скидки, чтобы стимулировать спрос.
- Канал в Дзене. Статьи про строительство, лайфхаки и обзоры. Это бесплатный и долгосрочный источник трафика.
При необходимости — Авито. Но пока менеджер загружен обработкой заявок с сайта, поэтому Авито будем держать в голове как запасной вариант.
Вывод
Маркетинг 2025 года работает, только подходить к нему надо с умом:
- Формулировать УТП
- Делать нормальные продающие сайты, а не пилить шаблонные посадки
- Экспериментировать и не бояться тестов
- Идти на РАЗНЫЕ площадки: с видео, статьями, объявлениями и т.д.
Если у вас мало заявок, реклама не окупается — информация ниже для вас.
Я занимаюсь маркетингом уже 10 лет. Для строителей у меня есть бесплатная консультация: за 30 минут мы разберем вашу ситуацию и я подскажу, как именно вам получать в 2–3 раза больше заявок.
Пишите в мой Telegram: «Хочу консультацию». Мы выберем время.
Либо подпишитесь на мой канал про сайты и маркетинг — там я делюсь кейсами и показываю результаты в реальном времени.