Как я считал прибыль на Ozon и чуть не бросил этот бизнес

Всем привет. Меня зовут Дмитрий, и полгода назад я был уверен, что мой бизнес на Ozon — это история успеха. Каждый день я заходил в личный кабинет, видел растущий график заказов и чувствовал себя если не королем маркетплейсов, то уж точно его наследным принцем. Я продавал на 300, 400, потом 500 тысяч рублей в месяц. Цифры кружили голову. Пока в один прекрасный вечер я не сел с бухгалтерским отчетом и не сложил все свои реальные доходы и расходы. То, что я увидел, повергло меня в шок. Моя «империя» оказалась мыльным пузырем. Иллюзия и реальность Вот как я считал прибыль раньше. Допустим, товар стоит 1000 рублей. Ozon показывал мне, что я продал 100 штук. «Отлично! — думал я. — Выручка 100 000 рублей!». Я вычитал оттуда закупочную цену (допустим, 500 рублей) и с грубой ошибкой прикидывал логистику и комиссию. В моей голове выходила «прибыль» около 30 000 рублей. Реальность была иной. Она выглядела так: · Выручка: 100 000 руб. · Минус закупка: 50 000 руб. · Минус комиссия Ozon: 15 000 руб. · Минус логистика (приемка, хранение, обработка, доставка): 20 000 руб. · Минус упаковка: 3000 руб. · Минус реклама (о которой я «забыл»): 12 000 руб. Итого чистая прибыль: 0 рублей. Я не зарабатывал 30 000. Я работал ради нуля. А если бы реклама была чуть агрессивнее, я бы ушел в минус. В тот вечер я понял: я не предприниматель, я бухгалтер-любитель, ведущий бизнес в долг. Камень преткновения: скрытые затраты Проблема была в том, что я, как и большинство новичков, не видел полной картины. Ozon показывает нам красивую выручку, но чтобы добраться до сути — до чистой прибыли — нужно пройти сквозь джунгли накладных расходов. Самые коварные из них — это логистика. Кажется, что 30 рублей за хранение одной единицы товара — это мелочь. Но когда у вас 1000 единиц на складе, эта «мелочь» превращается в 30 000 рублей в месяц. А обработка возвратов? А платная приемка? Я тонул в цифрах, пытаясь вести все в гигантских Excel-таблицах. Я тратил на эти расчеты часы, ненавидя каждую минуту. Это была каторга, которая отнимала силы, которые я мог бы вложить в развитие. Озарение: прибыльность — это не абстракция, а конкретика Мой поворотный момент наступил, когда я попробовал сервис аналитики Mplays. Я загрузил туда данные о закупочных ценах, и система сделала то, что я боялся делать сам: она посчитала ВСЕ. Внезапно я увидел не безликую «выручку» всего моего магазина, а четкую, ясную картину по каждому товару. · Товар А (мой «хит»), оказывается, приносил не 150 рублей с единицы, а всего 25. Он работал лишь на оборот. · Товар Б, который я считал середнячком, был темной лошадкой. После всех вычетов его прибыльность была 200 рублей с штуки! · Товар В и вовсе оказался вредителем. Он продавался, но с учетом всех затрат я терял на нем 50 рублей с каждой продажи. Я платил за то, чтобы его покупали. Это был переворот в сознании. Я перестал быть слепцом, тыкающим пальцем в небо. Я наконец-то управлял бизнесом, а не надеялся на удачу. Жизнь после прозрения Сейчас мой подход к бизнесу изменился кардинально. 1. Я принимаю решения на основе данных. Больше не «мне кажется, этот товар перспективный», а «аналитика показывает его высокую маржинальность, будем продвигать». 2. Я очистил ассортимент. Без сожаления вывел убыточные позиции и сделал ставку на тех самых «темных лошадок». 3. Я экономлю самый ценный ресурс — время. Теперь я не сижу ночами с калькулятором. Система строит отчеты по прибыльности за пару кликов. Эти часы я трачу на переговоры с поставщиками и разработку новой стратегии. Если вы узнали в моей истории себя — не ждите момента, когда ваша «успешная» выручка столкнется с суровой реальностью расходов. Начните видеть всю картину целиком. P.S. Узнать правду о своей прибыли — не страшно. Страшно продолжать жить в иллюзии. Попробуйте [калькулятор прибыльности от Mplays] — это бесплатно и ни к чему не обязывает. Просто введите цифры и узнайте свою реальную маржу. Первый шаг к осознанному бизнесу — самый важный.