400 продаж в день на Ozon: от вычислительных машин к маркетплейсам с нуля

Когда-то Фёдор разрабатывал вычислительные машины и руководил процессинговым центром. А сегодня — делает до 400 продаж в день, развивает собственные бренды и работает с Китаем напрямую, без предоплаты. Всего за 2 года он построил бизнес на маркетплейсах с оборотом в десятки миллионов — и всё это с чистого листа. Началось всё с курса по маркетплейсам.

У Фёдора богатый технический бэкграунд: он работал в электронной промышленности, возглавлял компанию, которая обрабатывала операции по пластиковым картам. Но наступил момент, когда прежняя деятельность уже не давала ни роста, ни драйва.

Про маркетплейсы он узнал ещё в 2020 году, но действовать начал в начале 2021-го — после того, как нашёл обучение. Признался, что информации было очень много, и мозг «взрывался» от такого количества новых сведений. Но вместо того чтобы испугаться и забыть об этой сфере, он решил вникать: внимательно слушал все лекции, добросовестно выполнял задания, по необходимости пересматривал уроки. В общем — сделал ставку на системность.

Он сам делал карточки товаров, обрабатывал фотографии, осваивал графические редакторы, изучал логистику, тестировал нишу. Позже стал делегировать, но на старте — «прожил» каждый этап.

Торговать на маркетплейсах Фёдор начал с популярного на тот момент товара — мягких игрушек по мотивам игры Among Us. Причём, заказал игрушки сразу в Китае. Не с Садовода, не с рынка — а напрямую. Он понимал: если делать, то качественно. Да, поначалу были трудности с логистикой, пришлось поперебирать подрядчиков, но поставки пошли. И очень хорошо пошли.

Вместе со стабильностью спроса удачный старт Фёдору обеспечило то, что он работал чётко по инструкции с уроков:

Это решение принесло результат — уже в первый месяц пошли стабильные продажи.

Следующим шагом стало создание собственного бренда. И опять же — по всем правилам из обучающего курса:

Сын Фёдора лично летал на кантонскую ярмарку в Гуанчжоу, встречался с производителями и заключал прямые договоры. И теперь китайские поставщики делают продукцию с его логотипом — прямо на упаковке и на товаре. Это повысило узнаваемость и доверие покупателей.

Это редкий случай: китайская фабрика отправила первую партию без полной оплаты — настолько Фёдор показался им надёжным партнёром.

Перед стартом основным вопросом для Фёдора был: «Где продавать? На Вайлдберриз или Озон». В ходе долгих анализов и размышлений, главной площадкой он выбрал Озон. Именно через него проходит основной объём оборота. Постепенно он выстроил там процессы, наладил товаропроводящую цепочку — и пошёл рост:

Бизнес Фёдор ведёт вместе с сыном. Вдвоём они справляются с объёмами, которые многим компаниям требуют целого отдела:

Сначала Фёдор делал всё сам. Но потом пришёл к выводу: делегировать — это не слабость, а необходимость.

Фёдор работает с Байкал-Экспресс и Байкал-Сервис. Он тестировал несколько схем доставки, включая:

Сейчас логистика выстроена чётко: поставки приходят в Воронеж, где он их сам перераспределяет между складами.

С ростом объёмов команда столкнулась с тем, что прибыль «исчезает». Начали внимательно считать юнит-экономику, следить за сроками, оптимизировать расходы.

Использовали оборотные кредиты от Озон: займ на 2 месяца под 2,9% за весь период. Но важно понимать: если не отслеживать — можно влететь на большие суммы, как это и произошло у Фёдора в один из месяцев.

Фёдор не скрывает: несмотря на удачный старт и стабильный рост, не обошлось и без провалов.

Ну и как у любого другого селлера на маркетплейсах, у него часто бывает нехватка товара на складе из-за задержек поставок из Китая. Особенно под Новый год.

«Ошибки были. Но это всё — часть пути. Главное — идти дальше», — уверен Фёдор и в каждой трудности видит не негатив, а опыт.

Фёдор не останавливается. Уже к лету планирует выйти на 10 млн в месяц, а к концу года — на 30. Расширяет ассортимент, заходит в новые категории, запускает поставки через российское контрактное производство, осваивает новые маркетплейсы.

Также они с сыном постоянно работают над улучшением логистики:

«Для нас важно, чтобы товар приходил чаще, быстрее и стабильнее. Поэтому рассматриваем даже производство в России по контрактной схеме».

История Фёдора — это не про везение. Это про системный подход, упорство и желание учиться. И про то, как одна грамотная стратегия может изменить всё. Он подчёркивает, что проходил и другие курсы, читал материалы, смотрел чужие программы. Но именно структурированный подход и поддержка помогли выстроить прибыльный бизнес.

Я вижу много разных примеров: в селлеры идут самые разные люди - по возрасту, по профессии, по опыту, по способностям. У каждого из них есть возможность выйти на отличный результат - если учиться, применять на практике и не сдавать.

Поэтому я верю - у вас тоже получится. Начните постепенно вникать в тему. Можно начать с малого: получите в подарок и изучите чек-лист «5 шагов для запуска продаж на Wildberries». А если будут вопросы, пишите мне, я с радостью помогу.