Как привлечь капитал за 90 дней: чек-лист основателя для закрытия раунда к Новому году
Сентябрь — официальное открытие сезона фандрейзинга. После болезненно медленного лета (особенно если речь о венчурных фондах, чьи партнёры будто уходят в трёхмесячный отпуск), у фаундеров наконец появляется шанс возобновить диалоги и закрыть сделки. Если вы планируете привлечь инвестиции к Новому году, вот чек-лист, который стоит пройти.
Шаг 1. Считаем математику
Фандрейзинг — это игра с цифрами. В среднем вам нужно около 30 серьёзных инвесторов в пайплайне, чтобы закрыть раунд. А это значит, что изначально придётся найти и квалифицировать как минимум 100 контактов.
Начните с правильного таргетинга инвесторов. Классифицируйте их по:
- Географии – выбирайте тех, кто активен в вашем регионе.
- Размеру чека – будьте реалистами. Лучше отказаться от маленького чека, чем зависеть от одного-двух крупных, которые будут держать вас в напряжении.
- Вертикали – если ваша компания не требует узкой экспертизы (например, биотех, web3 или космос), ориентируйтесь на универсальные фонды.
Составив список, разделите его на лид-инвесторов (тех, кто ведёт раунд) и фолловеров (тех, кто подключается после лидов). На старте ваше внимание должно быть сосредоточено на лид-инвесторах.
Шаг 2. Где искать инвесторов
- Crunchbase – для Европы и США.
- Magnitt – для MENA.
- PitchBook – если есть бюджет или щедрый друг.
⚠ Важно: далеко не все инвесторы в этих базах активны. Поэтому делайте воронку в 4 раза шире, чем нужно — неактивные контакты отсеются по ходу работы.
💡 Лайфхак: лучший источник информации об активных инвесторах — это СМИ. Следите за публикациями в:
- EU-Startups (Европа)
- TechCrunch (США и глобально)
- Wamda (GCC)
- Русский венчур (Россия)
- Forbes (Россия и глобально)
Если инвестор активен — он инвестирует. А если инвестирует, это сразу попадает в новости.
Шаг 3. Проверьте инвестиционную готовность
Прежде чем выходить на контакт, убедитесь, что ваша компания готова к due diligence:
- Оценка компании – сравните себя с рыночными мультипликаторами. Если вы переоценены, готовьте аргументы и будьте готовы к длинному раунду, либо предложите SAFE с разными капами и дисконтом.
- Data room – у вас должны быть в порядке P&L, cap table, юнит-экономика и питч-дек.
- FAQ – продумайте ответы на сложные вопросы инвесторов заранее. (Мы сделали Gingo FAQ как раз для тренировки.)
Шаг 4. Начинаем аутрич
Дальше — чистый хардворк:
- Тёплые интро (самая высокая конверсия).
- Email-рассылки (короткие, чёткие, по делу).
- LinkedIn (прямо, но профессионально).
- Ивенты (для нетворкинга и случайных знакомств).
Чем раньше начнёте, тем выше шанс закрыть раунд до декабря.
Итог
Фандрейзинг всегда требует усилий, а сентябрь — время действовать максимально быстро. Держите воронку широкой, материалы — готовыми, а аутрич — безостановочным.
Удачи — и никогда не сдавайтесь.